Шаг за шагом: как начать свой бизнес на Amazon в качестве реселлера в 2023 году

Шаг за шагом: как начать свой бизнес на Amazon в качестве реселлера в 2023 году

Мы не будем рассматривать «серые» пути регистрации компаний в Европе, потому что это не только незаконно, но и не имеет практического смысла — вам придется ввозить товары, не растамаживая их, и торговать нелегально. Это очень сложная для продавца схема. А вот органы власти могут раскрыть ее очень легко. 

Все сервисы и компании, связанные с релокацией,  на одной карте

При регистрации в Европе как физлицо вам понадобится гражданство, рабочая или бизнес-виза, которые разрешают находиться на территории ЕС. Такие визы можно открыть и сегодня, но это долгий и дорогой процесс. Например, для получения бизнес-визы Великобритании на расчетном счету у вас должно быть не менее 150 тыс. фунтов (около 1,7 млн рублей). А единого европейского Amazon не существует — нужно будет выбрать одну конкретную страну и платить налоги там. 

Еще один вариант — зайти сперва в Amazon в Дубае, а уже оттуда торговать с Европой. У этого подхода тоже много рисков. Amazon здесь только начинает развиваться. Это значит, что пока там мало сервисов аналитики, а покупатели предпочитают традиционный вид шоппинга. Еще и свою компанию нужно открывать и регистрировать именно там — а сделать это в Дубае достаточно дорого. 

Зато в США Amazon занимает 50% от общей доли онлайн-торговли. Там есть много различных сервисов аналитики и специалистов, которые помогут с документами, налогами и коммуникацией с покупателями. Большой плюс — сообщество русскоязычных продавцов, которые помогают друг другу (но вместе с тем и конкурируют между собой). Так что вероятность успешного старта здесь гораздо выше — но не без рисков.

Если мы выходим на Amazon в США, то визы или гражданство там не нужны — но понадобится паспорт (гражданам России и Беларуси придется подтверждать факт проживания вне этих стран), а также счет в банке за пределами России и Беларуси. Если у вас есть зарегистрированная в другой стране компания — можно открыть кабинет на нее.

Пользоваться услугами многочисленных посредников, которые обещают «под ключ» открыть компанию в США или Европе для регистрации на Amazon, не советую — во-первых, как правило, они запрашивают за это от $2500, часто апеллируя тем, что из США вы сможете торговать еще и в Канаде, хотя там свои регуляторные барьеры. Во-вторых, эти деньги вы можете просто потерять. В-третьих, нет никаких гарантий, что юрлицо вам откроют без нарушения законов.

Связанные вопросы и ответы:

Какие требования нужно выполнить, чтобы стать реселлером на Amazon

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или .

Как выбрать категорию товаров для продажи на Amazon

Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com , которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.

Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.

1. Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
2. Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
3. Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
4. Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.

Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).

Приложение начинает анализировать товар.

1. В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание  на следующую информацию о товаре:

• Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.

Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.

Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится

• Price  — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.

Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.

• Reviews —  тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.

Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.

Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.

В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.

Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.

Как оценить потенциал товаров для реселлинга на Amazon в 2023 году

если вы хотите масштабировать свой бизнес и выйти на международный рынок, вам стоит зарегистрировать магазин на amazon. это, пожалуй, самый крупный ритейл сша, куда можно зайти даже в том случае, если вы проживаете в россии, беларуси или украине.

Как зарегистрировать бизнес на Амазон?

Начать сотрудничать с «Амазон» не так сложно, как может показаться. Если ваш товар не требует лицензирования в США и разрешен к свободной продаже, вам достаточно подготовить прайс-лист и сделать хорошие фотографии. А еще — описания на английском.

Регистрация в качестве продавца на Amazon проходит в следующем порядке:

• Вам необходимо создать аккаунт Company или Individual. Обязательно укажите работающую электронную почту — с ее помощью с вами будут общаться в дальнейшем.
• Укажите данные банковской карты, с которой будете платить, идентификатор личности продавца (это может быть серия и номер паспорта, если вы живете в России), налоговые данные и номер телефона. Также потребуется банковский счет, на который вы будете получать деньги.
• Обязательно укажите идентификатор продукта или запросите освобождение, если товар, который вы предлагаете, не имеет глобального номера.

После этого с вами свяжутся, удостоверятся в реальности продавца и документов. Вам останется загрузить информацию о товарах и начать поставки на склад Amazon.

Как избежать ошибок?

Создать аккаунт продавца на Amazon совсем не сложно. Совсем другое дело — наладить выгодный бизнес, сделать так, чтобы продажи пошли, и не нарваться на штраф. Обязательно:

• Проанализируйте свой товар с точки зрения американского законодательства. Не нарушает ли он авторских прав? Нет ли такого же бренда на территории США? Не нужна ли специальная лицензия на продажу вашего товара? Особое внимание уделите интеллектуальной собственности — у нас, к сожалению, часто забывают, что многие изображения защищены и не могут использоваться в коммерческих целях. Как и «дубликаты» известных брендов.
• Если вы только выходите на Amazon, хорошим решением будет тариф Individual. Но если у вас много продукции и продаж, либо вы хотите торговать недорогим товаром, имеет смысл перейти на тариф Company и платить фиксированную сумму в месяц.
• Тщательно выбирайте платежную систему, которой будете пользоваться. Иногда комиссия с учетом конвертации валют достигает 7%.
• Продумайте вопрос с налогами. Где находится ваша компания? Кому вы обязаны платить налоги? Какие документы нужно предоставить Amazon?
• Ни в коем случае не нарушайте правил. Здесь нельзя торговать подделками и пытаться накручивать отзывы для своего и чужих товаров — за это аккаунт блокируют, а деньги не выводят на счет.

Как зарегистрироваться в качестве реселлера на Amazon

SPA – способ рекламы отдельных товаров на «Амазон».

Рекламные объявления в данном случае показываются в поисковой выдаче, когда пользователь ищет какой-либо похожий товар. Их помечают значком Sponsored.

Места показа объявлений SPA

Креативы могут всплывать во вкладках с подробностями при нажатии на товар или в виде баннера рядом с блоком отзывов.

Повлиять на место расположения рекламных креативов невозможно. Они определяются системой. Как показывает практика, наибольшую кликабельность получают объявления, которые размещаются в верхней части поиска.

Кампании бывают автоматическими и ручными. При автоматических таргетинг настраивается самой системой, при ручных – продавцом, который выбирает тип таргетинга, настраивает ключевые слова и устанавливает ставку.

Этот способ подходит как для начинающих селлеров, у которых пока вообще нет трафика, так и для опытных партнеров маркетплейса, желающих увеличить охват. В одном объявлении демонстрируется один конкретный товар.

Такой формат увеличивает спрос, хорошо привлекает трафик, помогает удерживать интерес к продукту и бренду.

Это работает так:

• происходит рост трафика;
• увеличиваются продажи;
• товары поднимаются в поисковом рейтинге;
• растет охват;
• предложение выделяется среди конкурентов.

Чтобы покупатели могли увидеть Products Ads, у товара должна быть кнопка Buy Box. Ее можно получить при условии, если продавец работает по схеме FBA, имеет профессиональный аккаунт, предоставляет качественный клиентский сервис. Обязательными критериями также являются новизна и наличие товара. Точный механизм получения кнопки неизвестен. Она переходит на платформе от одного селлера к другому.

Оплата SPA осуществляется по модели pay-per-click. Если по итогу реклама не приносит продаж, значит есть вероятность того, что данный продукт не востребован на «Амазон». В таком случае стоит пересмотреть ассортимент и, возможно, выбрать новую нишу.

Какие инструменты и программы помогут увеличить продажи на Amazon

В эпоху розничной торговли магазины украшали свои витрины, чтобы побудить покупателей совершить покупку. Это было ключевым моментом в их маркетинговой стратегии.

Интернет-магазины имеют аналогичный эквивалент. Продавцы могут продемонстрировать свою продукцию, создав Витрина магазина Амазон.

Магазины Amazon позволяют вам представить свой бренд как интерактивный сайт на рынке. Вы можете включить свой портфель продуктов вместе с историей вашего бренда.

Таким образом, вы можете рассказать, почему пользователи должны инвестировать в ваши предложения, и создать уникальный опыт покупок.

Думайте об этом как о чистом холсте. Вы можете показать свой бренд по-своему.

Украшение витрины

От бестселлеров до новинок — ваш магазин — это выставочный зал. Здесь вы можете отображать свои продукты практически любым удобным для вас способом.

Продавцы могут изменить внешний вид и расположение своих витрин в любое время. Таким образом, вы можете максимизировать свой брендинговый потенциал за каждый квартал года. А проявив немного праздничного творчества, вы сможете создать праздничный дизайн для своего магазина.

Мы рекомендуем вам разделить пункты и составить список. Например, шорт-лист вещей «для него» и вещей «для нее» или для детей. Затем, как только вы создали эти списки, используйте их для демонстрации элементов.

Это простой, но эффективный способ выделить сразу несколько товаров. И, надеюсь, побудить покупателей глубже погрузиться в ваш магазин.

Хорошо организованная «витрина» с отобранными продуктами в центре внимания может быть простым шагом, который вам необходим, чтобы увидеть значительное увеличение роста.

Вы также можете использовать утилиту Менеджер каталога брендов для обновления вашего каталога. Таким образом, пользователи всегда найдут лучшие товары в вашем магазине Amazon.

Какие стратегии маркетинга эффективны для реселлеров на Amazon в 2023 году

Итак, вы являетесь партнером программы FBA и хотите отправить закупленный у поставщика товар на склад Амазона. Создавая доставку, вы ставите компанию в известность, что осуществлена отправка продукции. Задача Amazon — при получении определить, что этот товар принадлежит именно вам, отсканировав ярлыки на коробках. Чтобы эта процедура была проведена верно, и товар был идентифицирован, необходим shipment.

Shipment позволяет:

• получить адрес одного или нескольких складов Amazon, куда будет доставлен ваш товар;
• сгенерировать специальные наклейки, которые будут нанесены на коробки с товаром;
• сообщить Амазону, что ожидается поставка на склад FBA.

Пошаговая инструкция для создания доставки на Амазон выглядит следующим образом:

• Заходим на страницу Manage FBA Inventory и выбираем FBA.
• Открывается список товаров, среди которых нужно выбрать те, которые отправляются на склад, и отметить их галочками.
• Выбираем способ упаковки. Каждый товар может иметь отдельную упаковку, или может быть положен в общую коробку. Как правило, продавцы Amazon выбирают второй вариант.
• Нажимаем кнопку «Continue to shipping plan» и переходим к странице, где требуется указать адрес поставщика (узнайте его заранее), количество единиц продукта и количество коробок в партии для отправки.
• Переходим на вкладку, где нужно указать, кто будет маркировать продукты кодами ASIN/FNSKU. Для участников программы FBA эту процедуру осуществляет сам Амазон. При желании вы можете заказывать эту услугу у поставщиков.
• Проверяем информацию на странице: количество продуктов для отправки, количество складов. На следующем этапе необходимо создать отдельную доставку на каждый склад.
• Переходим на страницу «Prepare Shipment», где указываем: транспортную компанию, способ упаковки, количество коробок, их вес и размеры. После того, как продавец подтвердил информацию, Amazon сгенерирует наклейки для считывания на складе.
• Сохраняем наклейки в формате pdf и отправляем поставщику для последующей маркировки груза и отправки на склад Амазона.

Как сделать свой бренд узнаваемым на Amazon

✅ Миллионы покупателей 

В среднем на Amazon покупают 247 млн американцев каждый месяц! Это значит, что наш товар могут увидеть 247 миллионов покупателей! 

✅  Amazon Prime 

Amazon Prime

Программа как Amazon Prime может повысить вашу выручку и лояльность покупателей. Почти у каждого есть Prime, потому что так, американцы получают бесплатную двух-дневную доставку и другие плюшки!  

✅  Amazon PPC Ads

Amazon PPC

В Амазоне есть Внутренняя реклама.Это значит, что Ваш Товар увидят Миллионы Покупателей.Никакого внешнего трафика !

✅ Люди любят делать покупки на Amazon.com

$158 млрд в июне 2019 года!

Амазон растет невероятно быстро с каждым годом! Акции амазона одни из самых дорогих в Мире!Люди тратят много денег на Амазоне и с каждым годом они тратят все больше! Выручка Амазона составляла 158 млрд в июне 2019 года!

✅ Jeff Bezos

Джефф Безос - самый Богатый Человек в Мире!

CEO Jeff Bezos – один из самых богатых людей в мире.

✅ Amazon FBA

Amazon FBA

Amazon FBA - это бизнес-модель, согласно которой большая часть обязанностей продавца по хранению, упаковке, доставке товаров переходят к Amazon.То есть, вы завезли товары на склады Амазона и Далее весь Fulfillment осуществляет Амазон (от отправки товара, до обработки возвратов и коммуникации с покупателями).

✅ Sell Globally

Вы можете продавать на 13 стран! 

13 Маркетплейсов в вашем распоряжении!

Ну что, теперь ты тоже хочешь продавать на Амазон?)

Из этого выходит, что Бизнес на Амазон - это идеальная бизнес для предпринимателей, которые готовы вложить минимальные(!относительно!) средства в создание своего бизнеса.

На самом деле на Amazon продает много людей из всего мира.

Но, к сожалению, в странах СНГ таких ребят как мы ОЧЕНЬ мало. Почему?

Во-первых , очень много мифов вокруг Амазона, у тех у кого не получилось.Потому что, на просторах интернета с каждым годом появляется очень много " коучей ", которые обучают не правильно или не до конца раскрывают все карты и выходит, что люди разочаровываются и говорят, что это не работает…

Во-вторых , чтобы этим заниматься, нужно хотя бы минимальное Знание Английского.

В третьих, конечно же, как и в любом бизнесе вам нужен стартовый капитал.Я всегда говорил и буду говорить, Амазон - это не кнопка бабло и Бизнес без вложений.Это серьезный Бизнес со своими рисками и подводными камнями.Вам нужно иметь хоть какой-то стартовый капитал, что бы начать.Естественно порог входа намного ниже, чем в стандартный Бизнес.(Я рекомендую иметь хотя бы $400-500 для старта)

Итак, поехали, поговорим про Стратегии Работы На самой вкусной площадке Amazon!

Стратегии Работы

Вообще, я выделаю 4 ОСНОВНЫХ направления на Амазон, так их немного больше)

1. Дропшипиинг

2. Онлайн Арбитраж (США/Китай)

3. Private Label

4. Wholesale

А теперь обо всем по порядку)

1.Дропшипиинг

Дропшпиппинг - это такая модель торговли, когда вы выставляете товар на продажу и покупаете его у поставщика на адрес покупателя, только после того, как пришел заказ.То есть вы выступаете в роли посредника.Вам не нужно заранее закупать товар и хранить его на складе.Пришел заказ - заказал у поставщика и он отправил, все просто)

Модель работы по стратегии Дропшиппинг

Какие плюсы и минусы у данной модели?

Плюсы:

✅ Не требует больших вложений

Можно начать хоть со 100$, но я рекомендую иметь в запасе минимум 400-500$.

✅ Быстрый возврат инвестиций.

В среднем ROI 40-100%.Это значит, что на каждый вложенный доллар в среднем вы получаете 0.40-0.50$ cверху, а то и целый $1!