Эффективный метод поиска популярных товаров для продажи на Amazon FBA в 2025 году

Эффективный метод поиска популярных товаров для продажи на Amazon FBA в 2025 году

Введение

В последние годы платформа Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) стала одной из самых популярных моделей для онлайн-бизнеса. Однако, чтобы добиться успеха на этом рынке, необходимо правильно выбрать товары, которые будут пользоваться спросом. В этой статье мы рассмотрим эффективный метод поиска популярных товаров для продажи на Amazon FBA в 2025 году.

Шаг 1: Анализ рыночнойы

Первым шагом в поиске популярных товаров является анализ рыночнойы. Для этого можно использовать специализированные инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10. Эти инструменты позволяют получить данные о объемах продаж, уровне конкуренции и других важных метриках.

Ключевые метрики для анализа

• Объем продаж: Убедитесь, что товар имеет стабильный объем продаж.
• Конкуренция: Выбирайте товары с умеренным уровнем конкуренции.
• Сезонность: Учитывайте сезонные колебания спроса.
• Цена: Оптимальная цена должна быть в диапазоне от 15 до 50 долларов.

Шаг 2: Оценка конкуренции

Перед тем, как добавить товар в свой ассортимент, важно оценить уровень конкуренции. Для этого можно проанализировать существующих продавцов, их цены, отзывы и рейтинги.

Как оценить конкуренцию

1. Проверьте количество продавцов, предлагающих аналогичные товары.
2. Проанализируйте цены и убедитесь, что вы можете предложить конкурентоспособную цену.
3. Изучите отзывы покупателей, чтобы понять их предпочтения и жалобы.

Шаг 3: Выбор поставщиков

После того, как вы выбрали товар, следующим шагом является поиск надежных поставщиков. Для этого можно использовать платформы, такие как Alibaba или Thomasnet.

Советы по выбору поставщиков

• Проверьте отзывы и рейтинги поставщиков.
• Убедитесь, что поставщик предлагает возможность настройки продукта под ваш бренд.
• Переговорите о минимальных объемах заказа и сроках поставки.

Шаг 4: Тестирование и оптимизация

После запуска продаж важно постоянно отслеживать результаты и оптимизировать свою стратегию. Для этого можно использовать аналитические инструменты Amazon, такие как Seller Central.

Что отслеживать

• Продажи и прибыль.
• Отзывы и рейтинги продукта.
• Конверсия и клики.

Тренды 2025 года

В 2025 году ожидается рост спроса на умные домашние устройства, экологичные товары и продукцию, связанную со здоровьем и благополучием. Учитывайте эти тренды при выборе товаров.

Примеры популярных товаров

Категория	Пример товара	Характеристики	Причина популярности
Умные домашние устройства	Смарт-лампы	Энергоэффективные, управление через приложение	Рост популярности умных домов
Экологичные товары	Перерабатываемые сумки	Изготовлены из экологичных материалов	Увеличение осведомленности о окружающей среде
Здоровье и благополучие	Дезинфицирующие средства	Натуральные ингредиенты, эффективность	Увеличение внимания к здоровью

Заключительные мысли

Поиск популярных товаров для продажи на Amazon FBA требует тщательного анализа и планирования. Используя современные инструменты и учитывая текущие тренды, вы можете увеличить свои шансы на успех. Помните, что важно постоянно отслеживать результаты и корректировать свою стратегию.

Связанные вопросы и ответы:

Какой самый эффективный метод поиска популярных товаров для Amazon FBA в 2025 году

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Какие инструменты лучше всего использовать для анализа спроса на товары на Amazon в 2025 году

KPI — это ключевые показатели эффективности бизнес-процессов. Их легко отличить от метрик: они всегда выражаются в процентах. Примером KPI может быть «привлечение новых клиентов в месяц» (targeted new customers per month). Каждой компании разумно иметь свой фиксированный KPI, чтобы делать выводы о развитии продаж компании. Для его разработки понадобится начать с основ: разобраться, какие цели у организации (например, какого объема продаж добиться и в какой срок), как их достичь (рекламой в соцсетях, контекстной или емейл-кампаниями) и кто из специалистов будет действовать на основе этой информации.

Для наглядности рассмотрим пример: у вас есть киоск с яблоками, и чтобы получить прибыль в этом месяце, нужно продать определенное количество товарных единиц. Вы установили KPI в 1000 яблок. Будь то 250 яблок в неделю или все 1000 за первые три дня, ваш KPI должен достичь отметки в 1000 штук. Когда наступит вторая неделя марта и вы продадите 550 яблок, вы сможете посмотреть на свой KPI и понять, что на правильном пути. А если нет — то подумать, как улучшить результат. В этом могут помочь метрики.

Метрика — e-commerce-показатель, который можно посчитать. Например, количество регистраций на сайте или лайков в соцсети. Это буквально индикаторы, которые нужны для оценки отдельных рекламных кампаний и в целом работы маркетинга. С помощью метрик можно понять приносит ли реклама прибыль, сколько новых клиентов получила компания за конкретный период, какой процент покупателей совершает повторные покупки. Они не служат самоцелью, но помогают в достижении поставленного бизнес-KPI. Маркетологи и предприниматели могут отслеживать метрики рекламы в реальном времени — во время запуска кампании. Первичные результаты оценки метрик помогают вносить коррективы в настройки объявлений, направлять трафик на нужные страницы, менять ссылки и улучшать Call-To-Action для более эффективного привлечения внимания.

Хотя термины KPI и «бизнес-метрика» часто используются как синонимы, это разные понятия

При выборе оптимальных показателей для электронной коммерции в первую очередь важно учитывать показатели затрат, таких как стоимость привлечения клиентов, доходы и процент вернувшихся клиентов. Эти метрики позволят оценить состояние продаж.

Таким образом, и KPI, и метрики играют одинаково важную роль в электронной коммерции. KPI определяют конечные цели и результаты, в то время как метрики предоставляют данные для анализа, оценки эффективности стратегий и необходимой корректировки всего курса продвижения.

Как предсказать, какие товары станут популярными на Amazon FBA в 2025 году

Google Keyword Planner (Планировщик ключевых слов) - это бесплатный инструмент, который показывает прогнозируемый объем поиска по любому ключевому слову или фразе и помогает вам найти другие слова, ассоциируемые с вашим ключевым словом. Google обладает обширными базами данных о всех совершаемых запросах. С помощью инструмента «планировщик ключевых слов» Вы сможете получить информацию о количестве запросов по вашему конкретному ключевому слову. Вы также можете сегментировать данные по географическому признаку, что особенно полезно, если вы продаете на Амазоне в Англии или в какой-либо другой стране.

Чтобы получить доступ к инструменту Google Keyword Planner, вам нужно создать бесплатный аккаунт AdWords . Вам не нужно проводить какие-либо активные рекламные кампании или тратить средства. Как только вы создадите аккаунт, вы получите доступ к Keyword Planner, расположенному под панелью «Инструменты»:

Есть несколько полезных способов найти релевантные ключевые слова с помощью Google Keyword Planner.

Давайте рассмотрим некоторые инструменты и стратегии нахождения таких ключевых слов!

Начните с главных ключевых слов

Если вы уже задали несколько главных ключевых слов, или «заглавных ключевых терминов», вы можете начать просматривать и другие ключевые слова, которые могут оказаться вам полезны. Данная стратегия заключается в том, чтобы начать с главных ключевых слов, таких как «перчатки для тренировок», а затем сузить поиск до более специализированных ключевых слов «с длинными хвостами», по которым люди делают запросы, как например: «кожаные перчатки для тренировок», или «голубые перчатки для тренировок».

Ключевые слова (по релевантности): на скриншоте представлен список ключевых слов, родственных ключевым словам, которые вы ввели, в данном случае речь идет о «перчатках для тренировок».

Среднее число запросов в месяц: хотя реальный объем поиска на Амазоне будет отличаться от того, что вы видите в Google Keyword Planner, в целом, объем будет относительно одинаковым. Это поможет вам расставить приоритеты ключевых слов и определить, какие ключевые слова приносят вам наибольший трафик на Амазоне.

Конкуренция и Предполагаемая ставка: Эти колонки, в основном, служат для проведения рекламной кампании Adwords, и не столь важны при создании оптимизированного листинга продуктов на Амазоне. Однако если у вас есть собственный веб-сайт, отличный от Амазона, и вы хотите привлечь на вашу страницу платный трафик, эти колонки могут вам предоставить ценную информацию.

Как избежать высокой конкуренции при выборе продукта для Amazon FBA

Непонимание того, как коронавирус повлиял на поставки в Amazon FBA

Стоимость доставки

После того как короновирус поразил Китай и другие страны, значительно возросла стоимость доставки, особенно авиаперевозок. Во время пика распространения пандемии стоимость авиаперевозок выросла более чем в три раза по сравнению с обычными тарифами из-за высокого спроса на продукцию, которая используется для борьбы с пандемией. В настоящее время тарифы на авиаперевозки остаются высокими, особенно на экспресс-перевозки.

Сроки доставки

Пандемия затронула трудовые ресурсы разных стран. Различные департаменты сильно пострадали, поскольку работники перешли на скелетную модель работы; это повлияло на общую цепочку поставок и увеличило время транспортировки до двух недель.

Время ожидания места для груза как на воздушном, так и на морском транспорте увеличивается, что обусловлено множеством факторов, например, меньшим количеством судов и рабочей силы. Судоходные терминалы по всему миру значительно перегружены, и из-за сокращения числа работников ситуация не улучшается.

Судоходные маршруты

Помимо повышения стоимости доставки и увеличения транзитного времени, пандемия также влияет на маршруты перевозок. Из-за нехватки рабочей силы некоторые логистические узлы и терминалы вынуждены временно прекратить свою работу, что приводит к перенаправлению грузов в ближайший доступный терминал или узел.

Мы настоятельно рекомендуем как можно раньше связаться с нашей командой по доставке, если вы планируете отправлять товары на Amazon из Китая. Мы готовы помочь вам разработать план действий, чтобы ваши запасы на Amazon не пострадали от задержек COVID-19.

Нажмите на ссылку ниже, чтобы сообщить свои данные, и сотрудник нашего отдела доставки свяжется с вами менее чем за один день.