Что такое Amazon FBM и Как он.. FBA

Что такое Amazon FBM и Как он.. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Fbm, что это. Что такое ФБМ?

Выполнение продавцом (FBM) — это когда предприятия сами выполняют заказы. Это означает, что предприятия несут ответственность за хранение, упаковку и доставку своей продукции. Одним из самых больших преимуществ использования FBM является то, что обычно это дешевле, чем использование FBA.

У вас также есть больший контроль над вашим инвентарем, поскольку вы не полагаетесь на Amazon для выполнения ваших заказов. Еще одним большим преимуществом использования FBM является то, что вы можете предложить клиентам больше вариантов доставки, поскольку вы не ограничены только доставкой Prime.

Однако есть и некоторые недостатки использования FBM. Во-первых, для самостоятельного выполнения заказов требуется больше времени и усилий, чем для того, чтобы позволить Amazon сделать это за вас.

Это означает, что вам нужно будет нанять больше сотрудников или передать процесс выполнения заказов сторонней компании.

Во-вторых, у вас может быть не так много охвата, как если бы вы использовали FBA, поскольку клиенты не смогут так же легко найти ваши продукты на Amazon. И, наконец, если что-то пойдет не так с заказом — если товар прибудет поврежденным или запоздалым — вас, скорее всего, обвинят, поскольку именно вы выполняете заказы.

Плюсы использования ФБМ

Основное преимущество использования FBM заключается в том, что обычно оно дешевле, чем использование FBA; вам не придется платить Amazon за хранение или выполнение заказов. Кроме того, у вас будет больше контроля над качеством обслуживания клиентов, поскольку вы будете выполнять заказы самостоятельно.

- С FBM вы полностью контролируете свои запасы и процесс доставки. Это означает, что вы можете настроить упаковку и брендинг по своему усмотрению.

- Вам также не нужно беспокоиться о плате за хранение, поскольку вы будете хранить свой инвентарь на собственном складе или в складском помещении.

– Доставка с помощью FBM может быть дешевле, чем с использованием FBA, поскольку вам придется платить только за доставку (а не за выполнение или хранение).

Минусы использования FBM

Конечно, есть и некоторые недостатки использования метода FBM. Во-первых, это требует больше времени и усилий с вашей стороны, потому что вы будете заниматься всеми аспектами выполнения заказа самостоятельно. Кроме того, клиенты могут не так доверять продавцам, которые используют этот метод, потому что они знают, что их заказы могут занять больше времени.

FBA Amazon, что это. Модель FBA

Программа работает с очень простым процессом.

Прежде всего, продавцы должны позаботиться о следующих шагах:

1. Изучите и выберите продукты с высоким спросом, но низкой конкуренцией. Цель состоит в том, чтобы найти (или создать) самые выгодные товары для продажи, даже после комиссий FBA.
2. Источник предметов от надежного поставщика или производителя за разумную плату. В некоторых случаях поставщик также отправляет товар на Amazon.
3. Создавайте списки продуктов для рекламы и продажи ваших товаров на рынке. Используйте высококачественные изображения, целевые ключевые слова и подробные описания, чтобы привлечь клиентов.

1. Магазин товаров в их центрах исполнения. Amazon распределит товары по разным складам, чтобы сократить время доставки.
2. Обработка транзакций за каждый заказанный товар. Затем Amazon выбирает, упаковывает и отправляет товар.
3. Выполнять задачи по обслуживанию клиентов, например, предоставление сведений об отслеживании или запрос оценок и обзоров.

Крайне важно постоянно отслеживать продажи, чтобы отслеживать продажи в Seller Central, чтобы оценить успех каждой позиции. Кроме того, это подскажет продавцам, когда обновлять инвентарь, когда уровень запасов низкий.

Позже в этом руководстве мы более подробно перечислим плюсы и минусы этой программы. Но вот краткое содержание:

Преимущества FBA

Например:

• Ассоциация бренда - Пользователи ожидают от Amazon отличного сервиса доставки. Это означает, что большинство покупателей оценят, когда сторонний магазин осуществляет доставку через FBA.
• Более высокие ранги поиска - Алгоритм Amazon отдает предпочтение продуктам FBA, что приводит к лучшему ранжированию в поиске. Кроме того, это увеличивает шансы выиграть коробку для покупки.
• Управление обслуживанием клиентов - Полный набор функций FBA, управление обслуживанием клиентов 24/7. Сотрудники Amazon обрабатывают все запросы, возмещения и возвраты от имени продавцов.
• Многоканальный фулфилмент - Хранение запасов на складах Amazon не означает, что продавцы могут продавать только через рынок. Amazon может упаковывать и отправлять товары, продаваемые по нескольким онлайн-каналам.
• Право на участие в Amazon Prime - Продукты FBA имеют право Prime. У этого есть 3 преимущества: бесплатная доставка для клиентов, лучшие шансы выиграть Buy Box и наличие значка Amazon Prime.

Недостатки FBA

Программа также позволяет Amazon обрабатывать возвраты и возвраты от клиентов для брендов. Таким образом, предприятия могут сосредоточиться на увеличении продаж и прибыли.

Однако выполнение через Amazon (FBA) может быть не лучшим решением для некоторых продавцов. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать перед регистрацией в FBA:

• Конкуренция - Тысячи продавцов по всему миру пользуются услугами FBA. Это огромный пул конкурентов, в том числе собственный бренд Amazon.
• Смешивание без наклеек - Склад имеет тенденцию складировать оптовые партии одинаковых товаров от каждого производителя вместе. Итак, запасы путаются. Это может привести к ошибкам при доставке.
• Повышенная отдача - Политика возврата Amazon позволяет клиентам очень легко возвращать товары. Поскольку Amazon FBA обрабатывает возврат и возврат средств для брендов, некоторые продавцы получают больше возвратов после присоединения к программе.
• Рекомендации по продукту - В руководстве FBA по складированию запасов указано, как продукты должны быть упакованы, маркированы и отправлены на склад. Несоблюдение требований приведет к тому, что предметы будут отклонены на хранение.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/tarify-amazon-fba-i-fbm-v-2023-godu-fba-fees-all-amazon-sellers-must-pay

Amazon FBA Как начать. Looking to save time and reduce costs on inventory storage, order management, shipping, customer service, and other steps of ecommerce fulfillment? Here’s how to use Fulfillment by Amazon to launch or scale your business

can help you optimize and streamline your operations and reach a wider audience. Whether you’re new to selling online or an experienced seller, in this guide, we’ll walk you through how FBA works and how you can use it to grow sales.

What is FBA?

Fulfillment by Amazon is a program that helps Amazon sellers outsource fulfillment processes to Amazon. You can enroll inventory in FBA to store products in Amazon fulfillment centers. When customers place orders, Amazon can pack, ship, and provide customer service for the FBA items.

When you list products with FBA, the listings for qualified offers can display the Prime badge, letting customers know they’re eligible for free, two-day shipping. Here are some more perks:

• Using FBA for shipment costs 32% less per unit on average compared to alternatives
• FBA is a flexible program, letting you enroll as many (or as few) products as you’d like—you can even start with as little as one product
• Amazon’s customer service team can handle customer inquiries and process returns at no additional charge

FBA also has tools and sub-programs to optimize your operations and meet specific business goals, such asRemote Fulfillment with FBA, which lets you fulfill orders in other countries with inventory in the United States. Another example is, which lets you ship inventory directly from China to the U.S. and European fulfillment centers with competitive rates.

Learn how remote fulfillment with Amazon FBA works

Watch6:06

Learn how remote fulfillment with Amazon FBA works

Learn how the Remote Fulfillment with Fulfillment by Amazon (FBA) program works. In this module, you’ll learn the benefits of the Remote Fulfillment with FBA program; how to determine if you and your products are eligible; and how to manage program, per-sale, and import fees.

How Amazon FBA works: 6 steps

Let’s cover how to use FBA to meet your business goals—from enrolling products to sending in your first shipment.

Did you know?

New FBA sellers can qualify for an array of incentives

New-to-Amazon sellers with acan receive $100 in inventory shipping fee credits for the Amazon Partnered Carrier program, or $200 in fulfillment fee credits for Amazon Global Logistics. New sellers can also get free monthly storage, liquidations, and return processing for eligible products through FBA New Selection .

Step 1: Decide on a fulfillment strategy

You can use FBA to fulfill all the products you sell, or some of them, depending on your needs. You can even use FBA to fulfill orders from your other sales channels, such as your own website. Learn more aboutand connect to your channels with pre-built applications or directly through APIs for order automation.

Step 2: Add products to FBA

Option 1: When adding new inventory, select “Amazon will ship and provide customer service (FBA)” in the “Offer” tab.

Option 2: If you’ve already added products and want to convert them to FBA, hover over Inventory in the Seller Central main menu and select “Manage Inventory.” Click the “Edit” drop-down menu to the right of any product you’d like to fulfill through Amazon and choose “Change to Fulfilled by Amazon.”

Whenever you add or convert products to FBA, be sure to double check you’ve entered product dimensions correctly to help avoid inventory issues down the road.

Step 3: Prep and pack products

To ensure a smooth check-in at Amazon fulfillment centers, be sure to followand have these items handy when relevant:

• Ship-from address
• Product measurements
• Case sizes
• Boxes to ship the items in
• Poly bags and bubble wrap
• Shipping scale
• Printer for labels
• Avery 5160 or 8160 paper to print Amazon barcodes’

Amazon FBA packaging, prep, and labelling requirements

Watch11:04

Amazon FBA packaging, prep, and labelling requirements

Learn about the different requirements for Amazon FBA inventory, including barcode requirements, inventory requirements, packaging requirements, and labelling requirements.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/kakovy-plyusy-i-minusy-fba-protiv-fbm-pros-cons-fba

Buy box Amazon, что это. BuyBox. Как туда попасть и зачем? – Блог практиков

В последнее время мы очень много говорили о товарах для продажи на Амазон, о том, какими качествами они должны обладать, где и как искать эти товары. Сегодня я хочу обсудить процесс покупки товара самим покупателем, посмотреть на это с другой стороны.

Чаще всего покупатель не сам выбирает у какого продавца ему приобрести товар. За него это делает сам Амазон с помощью Buy Box. О нем сегодня и пойдет речь.

Что такое Buy Box и как его использовать?

Buy Box - это лучшее предложение конкретного товара для конкретного посетителя, определяемое самой системой Амазон. Увидеть этот товар можно в правом верхнем углу монитора и выглядит он так:

Покупатель может купить товар, находящийся в Buy Box просто, нажав кнопку “Add to Cart” или “Buy Now".

Как показывает статистика, более 80% (!!!) продаж идут через Buy Box. Согласитесь, это колоссальный показатель. Поэтому в Ваших интересах попасть в Buy Box, чтобы увеличить продажи своего магазина.

Давайте детально разберем алгоритм покупки. Покупатель находит нужный ему товар и заходит на его страницу. Что дальше? Обычно никто не смотрит на количество продавцов этого товара и не тем более не выбирает среди них. Покупатель не выбирает того, у кого ниже цена, у кого товар находится территориально ближе к покупателю.

По сути, все эти исследования Амазон провел за него и выбрал то предложение, которое лучше всего подходит для конкретного покупателя. Пользователю остается просто нажать кнопку “Add to Cart” и заказать товар.

Теперь давайте посмотрим как можно сделать так, чтобы видеть свой товар возле этой заветной кнопки “Add to Cart”, а не затеряться в списке остальных продавцов.

Buy Box - это своеобразный аукцион для продавцов и, чтобы туда попасть, нужно выиграть там место. Давайте смотреть как это сделать.

Кто же имеет право продавать в Buy Box?

Все продавцы, работающие через FBA склады. Если Вы - единственный продавец определенного товара во всем Амазон, то попадание в Buy Box для Вас не будет проблемой. Но так бывает редко.

Важно понимать, что каждый получает возможность продавать в Buy Box. Неважно сколько всего продавцов - 2, 50, 100, алгоритм Амазон сам определит кому и сколько давать время “пользования” Buy Box.

Многие начинающие амазонщики ошибочно считают, что в Buy Box попадают товары с самой низкой ценой. Это не так. Иногда в Buy Box находятся товары, которые и на 5$ дороже минимальной цены.

Я бы выделил следующие показатели, помогающие нам выиграть Buy Box:

1. У магазина постоянно должны быть продажи. Торгового затишья быть не должно. Для поддержания продаж нужно использовать инструменты-помощники. О них я говорил в прошлой статье. Кто пропустил, читаем тут: https://vk.com/@praktikiproamazon-obzor-instrumentov-pomoschnikov .
2. Быстрая и бесплатная доставка.
3. Иногда продавец попадает в Buy Box потому что его товар находится на том складе, который территориально ближе остальных к покупателю. Но, опять же, на какой склад попадет Ваш товар определяет система Амазон. У компании есть очень крутая система, распределения по тем направлениям, которые пользуются спросом.

Например, Ваш товар может пользоваться в Калифорнии большим спросом, чем в Нью-Йорке, таким образом, большая часть товара отправится именно в Калифорнию. Это все делает сам Амазон автоматически.

1. Наличие позитивных отзывов покупателей. Про это я рассказывал в
2. Наличие достаточного количества товара на складах, чтобы избежать ситуаций, когда товар резко заканчивается и покупателям приходится отказывать.

Однако, даже выполнение всех этих условий не дает Вам гарантии точного попадания в Buy Box.

Также стоит отметить, что нет и точных сроков получения Buy Box. При правильном подходе весь процесс занимает примерно несколько месяцев.