Как я дошел от нулевых продаж до $4,399.. Нестандартное мышление или как просто заработать миллион рублей за месяц

Как я дошел от нулевых продаж до $4,399.. Нестандартное мышление или как просто заработать миллион рублей за месяц

Всем привет! Спасибо за поддержку моим подписчикам под предыдущим постом, значит не зря делаю своё дело. Теперь буду стараться систематически выкладывать посты каждую пятницу вечером. К сожалению не успеваю чаще, т.к. работы очень сильно прибавилось, но об этом как нибудь в другой раз…

Сегодня хочу поведать вам об очень интересной и мозговыносящей схеме нестандартного мышления. Когда вы его усвоите и примите для себя, вы не сможете мыслить по другому (по крайней мере, я теперь не вижу иначе механизмы заработка). Его называют по разному: "Мышление миллионера", "Трансцендентное мышление" и т.д. Эту тему я подхватил из курса БМ, начну издалека - у многих в понимании существует типичная схема заработка: ничего нет, где-то он нашел деньги, выбрал и запустил нишу, запустил рекламу (кстати все запускают рекламу, как бы это глупо не звучало) и чото работает, чото развиваем, чото вроде как есть…

Классно сказали бы вы, но хреносдва ! Нет понимания того как заработать больше, чем у вас выходит в итоге на точке Б. Вы начинаете терять позиции, т.к. понимаете что не растёте, понимаете что застряли, или не дай бог еще ниже начинаете скатываться. А как вам такая схема: нужно начать думать не с точки А, а с точки Б. Не понятно? Сейчас поясню.

Представьте, что вам нужен миллион рублей выручки. Представили? Отлично.

Теперь нужно понять, что нам нужно для его получения:

1. Товар/услуга стоимостью на рынке, 5000 рублей (на закупе может стоить 0-1000 р.)

2. Лендос (одностраничник, куда будет идти трафик): 3700 рублей в год (домен включен)

3. Яндекс.Директ: правильно настроенный Яндекс Директ может привести огромный трафик людей, за копеечную стоимость одного перехода (можно нанять крутого директолога, или обучиться самому на разных курсах (спасибо торрентам и тем кто сливает их в сеть)

Иными словами, здесь работает схема P*Q , где P - это цена товара/услуги, а Q - кол-во проданных штук товара/услуги. Т.е. чтобы заработать миллион рублей, нужно продать 200 единиц товара или услуг за месяц, за 5000 рублей каждую. Чтобы сгенерировать 200 продаж, нужно запустить рекламу примерно на (при конверсии сайта из посетителя в покупателя (лида) 5%) - 4000 кликов , где цена на каждый клик может варьироваться от 5 до 15 рублей, при затратах на рекламу до 60.000 рублей, вы поднимете 1 млн рублей в месяц.

Что? 200 продаж это очень много? А что если я скажу что в день достаточно продавать по 7 штук товара/услуги? А? Неужели не выполнимо? Я уверен что выполнимо и даже сверх выполнимо, на масштабах России.

Что? Вы не хотите заниматься продажей товара через интернет? Пфф. Не проблема! Берете и подстраиваете данную схему под свой вид деятельности:

1. Для того чтобы заработать миллион юристу, со средним чеком 10к (а то и выше), ему нужно сделать 100 продаж своих услуг за месяц. Три вида оказания услуг в день.

2. Для того чтобы продажнику какого либо товара, сделать выручки на один миллион, нужно стоимость товара разделить на миллион и получить нужное кол-во сделок, которое нужно сделать в месяц. Продаёте, я не знаю… Пивные чипсы для спортбаров? Продавайте оптом по всей стране! Вариантов куча, главное включить фантазию для масштабирования.

И таких примеров куча, генерируются они прямо из воздуха. Уберите лишний хлам из головы, по типу "а каких размеров должен быть офис" или "какие должны быть визитки?" и выстраивайте только нужную, полезную информацию - которая принесет вам прибыль!

Что продавать на амазон. Теперь о минусах

1. Нет базы клиентов. Amazon не отдаст вам реальные контакты клиентов (email, телефоны). Коммуникации с клиентами возможны только в рамках личных кабинетов на cайте.
2. Манипуляции со стороны других продавцов. Amazon — закрытая система, в которой прозрачны правила ранжирования. И этим могут пользоваться конкуренты, чтобы сбить ваши позиции в выдаче. Сторонние продавцы могут купить ваш товар и оставить вам плохой отзыв. Или купить ваш товар и вернуть его с пометкой «не соответствует описанию». Все эти события негативно влияют на ваш рейтинг и ранжирование в выдаче Amazon. Бороться с этим невозможно, но можно подстраховаться.
3. Огромная конкуренция. На Amazon непросто сохранять УТП. Вы, конечно, можете сделать уникальный товар, но если у вас нет патента или зарегистрированной торговой марки и продажи у вас идут хорошо, то через два-три месяца у всех продавцов будет тот же товар.
4. На Amazon не сильно помогает брендинг. Покупатели обращают внимание на главную картинку, количество отзывов, цену, ранкинг. Если у вас уникальный товар, но мало отзывов и высокая цена, а рядом сосед с товаром попроще, но с большим количеством положительных отзывов и ценой чуть ниже — купят у него. Главный навык у успешных продавцов на Amazon — это знание того, как лучше ранжироваться. Почти никто не делает уникальные товары. Зачастую все продают одно и то же, только под разными брендами. Кто лучше разобрался в местном SEO и овладел навыками местной РРС, тот и на коне.
5. «Все яйца в одной корзине». Весь ваш товар и все деньги от продаж хранятся на Amazon (Amazon делает выплаты раз в две недели). К сожалению, бывают случаи, когда Amazon блокирует ваш аккаунт со всем товаром и деньгами. И далее вам нужно писать в поддержку и разбираться с причинами. Зачастую это происходит по вине продавцов: не уследили за обновлением, нарушили важное правило и так далее. Но иногда ошибается и сам Amazon. Иногда подобное могут спровоцировать конкуренты.

Амазон, как заработать. Дропшиппинг и онлайн-арбитраж

Если совсем коротко, то дропшиппинг — это бизнес-стратегия «Купил дешевле-продал дороже». Более подробно схема такая: всё будет начинаться с покупателя, он закажет товар на вашем Амазон-аккаунте за вашу цену, вы переадресуете заказ производителю с его закупочной стоимостью и тот сам напрямую отправит покупку вашему клиенту. Ваш заработок — наценка. Можно работать с производителем напрямую, а можно перепродавать с eBay, Walmart и т.д. Этот вид торговли — серый, Амазон Drop Shipping Policy формально его не разрешает, но и запретить его полностью маркетплейс не может. Поэтому наказывает при самых грубых нарушениях.

Запуск дропшиппинга имеет неоспоримые преимущества: не нужно налаживать производство, не надо получать сертификаты и лицензии на товар, нет необходимости арендовать склады для товара, нанимать персонал, нет издержек на упаковку и пересылку. В такой бизнес легко войти, особенно если вы выберете недорогие категории товаров — вам не нужен будет большой стартовый капитал.

Что же касается недостатков, то их тоже прилично. Вы выкупаете товар у производителя, поэтому нужно иметь оборотные средства. Нужно следить за наличием «вилки» — продавцов, у которых можешь купить дешевле, и самого товара у поставщика: если он закончился — его не смогут отправить вашему покупателю, но ответственность перед своим клиентом придётся нести вам. Аккаунт продавца с недовольными клиентами теряет рейтинг на Амазон: при поиске товара покупатель видит сначала предложения ваших конкурентов и с большой долей вероятности уходит к ним. А конкуренция в этой сфере высокая. Если ваше предложение не уникально, вы скоро познакомитесь с демпингом от других предпринимателей с аналогичным товаром. Если же вдруг Amazon решит проверить вашу продукцию и запросит официальные документы об аутентичности товара — вам грозит бан аккаунта, потому что у вас нет никакой возможности их получить. Часто аккаунт блокируется без возможности вывести средства.

Онлайн-арбитраж — это та же схема купить дешевле-перепродать дороже, но она белая и у вас есть официальный контракт с производителем товара. А ещё в ней вы делегируете большинство функций Амазону: работу с клиентами, логистику, доставку. Вы находите товары с большим спросом по минимальной цене, закупаете небольшую партию и отправляете на склад Amazon. Создаёте листинг — страничку товара, ставите максимально возможную цену и ждёте продаж. Здесь нужно очень хорошо разобраться в алгоритмах, согласно которым происходит ранжирование листингов, чтобы быть в ТОПе и получать продажи.

Преимущества: нет ответственности за работу с клиентами и не нужно раскручивать свой бренд. Вы можете менять поставщика и категории товаров. Недостатки: ещё большая конкуренция — не только с продавцами той же самой продукции, но и похожей, других моделей, и с самими производителями. Платформа так популярна у покупателей, что все фирмы стараются вывести на неё свой товар и продавать с Амазона. Ну и конечно замороженный капитал: продукцию надо закупить и доставить на склады Амазон, деньги вернутся, когда она распродастся. Важно не пропустить этот момент, если товар закончится, и вы не успеете пополнить запас на складе, Амазон отправит вас в Out-of-stock.

Что такое амазон и как он работает. Что такое Amazon – деятельность компании, история развития и секреты успеха

Amazon – это крупнейшая международная торговая площадка в интернете лидирующая на рынке электронной коммерции. 5 июня 1994 года Джефф Безос зарегистрировал компанию Амазон, а уже 16 июля 1995 запустил сайт – первый книжный интернет магазин amazon.com. Онлайн магазин не только продавал книги, но и был своего рода форумом - клубом в сети для обсуждения литературы. Компания постепенно расширяла ассортимент продукции, увеличивала продажи и развивалась стремительными темпами.

Под руководством Джеффа Безоса в Amazon действуют 14 принципов лидерства – это список руководящих принципов, которые используют сотрудники, чтобы каждый день решать возникающие проблемы и изобретать новые вещи. Сегодня Амазон – это международный уровень и лидер в сфере онлайн торговли!

Что такое Амазон в цифрах – это компания, чистая прибыль которой за прошлый год достигла $280 млрд долларов США. Согласитесь, это не мало. А теперь, только представьте, что 50% из этой суммы денег получают сторонние продавцы на Amazon!

У новичка справедливо появляются вопросы – что такое Амазон и как на этой площадке зарабатывать большие деньги. Чтобы много зарабатывать, не обязательно жить в Америке – Амазон позволяет зарабатывать не выходя из дома!

Что такое Амазон под другим углом

1. Online Арбитраж в Амазоне – идеальный вариант для новичков, не требующий больших инвестиций и окупается на 25% за первые 3 недели. Суть в том, что на американском сайте вы находите не дорогой продукт и потом продаете его на Амазоне в разы дороже.

2. Private Label на Амазон – создать собственную торговую марку, придумать свое изделие, найти изготовителя в Китае, наладить поставку в США и торговать под собственным брендом.

Почему американцы покупают на Амазон, а не там где дешевле?

90% пользователей Амазон имеют подписку Prime – это VIP условие где покупатель за ежемесячную плату получает скидки, подписку на кино, книги, сериалы. Но самое главное — это бесплатная доставка в течении максимум 2-х дней. Вы знаете магазины c такой скоростью и еще с различными бонусами? Именно поэтому клиент делает выбор в пользу Amazon и не тратить время на поиск других вариантов.

Что такое успех на Amazon

7 правильных шагов на Амазоне от Практики ПРО:

1. Регистрируемся на amazon.com и открываем счет в платежной системе Payoneer.

2. На крутых сайтах находим выгодный товар.

3. Анализируем продукцию и проверяем, чтобы на Амазоне она стоила дороже.

4. Делаем заказ на адрес Преп Центра — склад посредника, где происходит переупаковка в брендированные коробки и наклейка специальных штрих кодов.

5. Логистика отправляет заказ на склад.

6. В магазине товар рекламируется и продается.

7. Дважды в месяц вы получаете деньги от продаж.

Всю “грязную” работу, вроде рекламы, общение и коммуникация с клиентами, доставку, складирование и прочую рутину, сделает компания Амазон.

Ваша задача — это решимость, уверенность, поиск уникальной продукции и вывод денег. Опытные амазонщики тратят на такую работу приблизительно пару часов в день или вовсе делегируют ее помощникам.

По статистике успешная деятельность приносящая доход на Амазоне ждет 86% стартапов. На аналогичных площадках успех возможен только в 40% случаев. Чем не повод задуматься?

Резюмируем, что такое Амазон — компания которая первая начала продавать товары массового спроса по всему миру.

Не забывайте, что у вас тоже есть шанс стать первым и уникальным как это сделал Амазон!

Продажа на амазон из россии. FBA

FBA подразумевает то, что хранением, обработкой и доставкой товаров занимается сам Amazon. Предпочтительный вариант для тех, кто только начинает бизнес.

Нет времени разбираться?

Увеличим ваши продажи через маркетплейсы

Разработаем стратегию продаж вашего товара на маркетплейсах. Проведем анализ категории товара и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы. Увеличим конверсию товаров в корзину. Имеем большой опыт ведения продавцов на маркетплейсах.

Ваш сайт:

Подробнее об услуге

Схема работы следующая:

• Продавец маркирует товар специальными стикерами.
• Продукция доставляется на склады курьерами Амазон.
• При этом продавец оформляет карточки товаров на сайте маркетплейса: добавляет фото, готовит описание и т.д. Также он может воспользоваться различными маркетинговыми инструментами самой площадки, которые помогут в продвижении товаров на Amazon.
• Когда продукция пройдет все проверки на складе, товар становится доступным для покупки на маркетплейсе.
• После покупки товар формируется в посылку силами Амазон и после доставляется конечному покупателю, а продавцу зачисляется прибыль. При этом путь товара можно отслеживать.
• В случае возникновения проблем, например, покупатель отказался от товара или воспользовался гарантийным возвратом, Амазон берет эту часть работ на себя.

В распоряжении Амазон имеются различные способы доставки товаров, в большинстве случаев используются службы UPS и FedEx.

Преимущества схемы FBA:

• От продавца требуется минимальное участие в процессе продажи товаров – вариант хорошо подходит новичкам.
• Ответственность за хранение, доставку и обработку претензий от покупателей берет на себя Амазон.
• Для продавцов из России выше названные преимущества открывают дорогу для продажи товаров на зарубежные рынки, в частности США.
• Амазон выстраивает и оптимизирует логистическую воронку доставки товаров, что значительно увеличивает вероятность покупки продукции (покупатель перед покупкой в большинстве случаев обращает внимание на скорость доставки – чем она выше, тем больше вероятность, что подобный товар купят).
• Амазон имеет 175 центров по обработке заказов по всему миру, что открывает широкие возможности для тех, кто хочет масштабировать свой бизнес.
• Нет ограничений по количеству поставки товарных единиц, в том числе можно выставить на продажу продукцию в единичном исполнении.
• Доступна опция  Amazon Prime  – подписка, которая позволяет воспользоваться бесплатной и при этом ускоренной доставкой товаров до покупателя.

Як працює амазон. Amazon — самый крупный зарубежный интернет магазин. Подробный обзор на русском языке: регистрация, как пользоваться, покупать и отзывы

Уверена, что каждый пользователь, который активно пользуется сетью Интернет и совершает через него покупки, хоть раз слышал о такой онлайн-площадке, как Amazon.com . В Европе и Северной Америке он очень популярен и является одним из крупнейших интернет-магазинов в мире, который насчитывает в себе около 353 наименований товаров от одежды до техники.

По статистике, пользователи из России редко совершают через него заказы, поскольку магазин имеет дорогую доставку за рубеж и местами сложный интерфейс сайта. Специально для Вас, прямо сейчас мы постараемся разобраться как зарегистрироваться, оформить заказ и получить товар через Amazon.com.

Amazon.com — что это такое?

Amazon.com или же Амазон — это огромный маркетплейс, который содержит в ассортименте книги, аксессуары, мебель, технику и многое др. Имеет несколько сотен филиалов по всему миру. Также от сервиса Амазон существуют сервисы (что-то вроде подписки), которые дают пользователю много новых возможностей при покупке игр или др. вещей.

Компания Amazon.com была создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом. Сначала компания специализировалась только на книжной и музыкальной продукции, а после начала расширяться за счет техники и

Почему Амазон так популярен? Давайте разберем явные особенности, которые выделяют его среди остальных маркетплейсов:

• Обширная категория товаров;
• Доставка по всему миру;
• Большое количество уникальных сервисов и подписок;
• Постоянные акции и распродажи;
• Оперативная, но дорогая доставка из-за курса валюты.

Теперь давайте перейдем непосредственно к знакомству с сайтом Amazon.com.

Регистрация

Чтобы перейти на сайт и начать процедуру регистрации, перейдите по ссылке ниже:

К сожалению, русского интерфейса на Амазон нет, также все товары будут представлены с ценой в долларах, потому людям, которые имеют низкий уровень английского, придется запастись переводчиком и терпением.

Перед регистрацией убедитесь, что доставка у Вас стоит в Российскую Федерацию. Далее, переведите курсор мыши на верхний раздел ​«Account & Lists» и нажмите на оранжевую кнопку «Sign in».

Перед Вами откроется вход в существующих аккаунт. Чтобы начать процедуру регистрации, нажмите на серую кнопку «Create your…».

Теперь Вам нужно ввести данные. В первом поле введите имя, во втором — номер телефона или электронную почту, в третьем — придуманный пароль, и в четвертом необходимо повторить пароль. Перепроверьте данные, если все в порядке нажмите на оранжевую кнопку «Continue».

Для регистрации я выбрала привязку электронной почты, потому код для регистрации мне должен прийти в автоматической рассылке от Amazon на почту спустя пару минут. Письмо с кодом должно выглядеть так:

Скопируйте код из письма в поле «Enter OTP». Если вы регистрируйтесь через номер телефона, то дождитесь SMS-сообщения, и введите полученый код в поле. Если код не пришел, перепроверьте почту или номер телефона (при необходимости смените, нажав на надпись «change»). Для повторной отправки кода нажмите «Resend OTP».

Аккаунт на Amazon.com готов. После регистрации Вы попадаете на главную страницу сайта.

Как пользоваться Amazon

С того же верхнего раздела, где Вы регистрировались можно попасть в профиль. Наведите на раздел курсором, выберете «Account».

Чтобы начать совершать покупки, нам необходимо привязать банковскую карту аккаунту. Для этого, перейдя в раздел «Account», мы выбираем подраздел «Your Payments».

Нажмите на оранжевую кнопку «Add a payment method», чтобы выбрать тип карты.

Как выбрать товар для амазон. Исследование товара и конкурентов на Amazon

Следующий этап — работа с Amazon. Для этого Вам понадобится приложение http://www.unicornsmasher.com , которое будет помогать нам! Как его установить я не стану рассказывать, алгоритм установки достаточно прост.

Хочу только сказать, что работает Unicorn Smasher только на страницах результатов поиска, т.е. когда Вы ищите определенный товар и Amazon уже показал список запрошенных товаров. Теперь давайте подробнее.

1. Открываем сайт Amazon, затем Departments (тут мы выбираем интересующую нас категорию продукта)
2. Вбиваем в поле для поиска продукта название товара (тут мы рассматриваем всевозможные варианты), возможно Amazon отображает товар под другим названием, в этом случае мы несколько раз меняем название, чтобы отобразилось наибольшее количество результатов поиска.
3. Amazon предоставляет все виды выбранных товаров в виде списка
4. Теперь нам нужно проанализировать и понять стоит ли заниматься продажей какой-то определенной продукции.

Для этого активируем Unicorn Smasher, иконка расположена в верхнем правом углу панели браузера (только Google Chrome).

Приложение начинает анализировать товар.

1. В Unicorn Smasher нам нужно обратить внимание  на следующую информацию о товаре:

• Rank — Best Seller Rank (BSR) — показатель, который присваивается каждому продукту на Amazon. Если Вы нашли продукт без BSR, его лучше не брать, т.к. это значит, что с ним как минимум что-то не так и могут быть проблемы, лучше заняться поиском другого. Возможно, что Amazon не успел обработать данные или произошел какой-то сбой, лучше проверить продукт немного позже.

Важно понимать, что показатель BSR должен быть ниже 6000, если же он выше, это значит, что у товара очень низкие продажи и Вы вряд ли сможете что-то заработать.

Еще один момент — товаров, у которых BSR меньше 6000, должно быть хотя бы больше 6-ти, если их меньше мы не обращаем внимание, нам он не интересен, т.к. спрос очень маленький и заработать на нем вряд ли получится

• Price  — цена товара. Мы смотрим на минимальную и максимальную стоимость товара для того, чтобы примерно понимать какая может быть себестоимость, цена продажи и затраты на производство.

Параллельно обращаем внимание на BSR товара, который должен быть не выше 6000, зачем мы это делаем я говорила выше.

• Reviews —  тут мы видим количество отзывов о товаре. Важно, чтобы у товара было не больше 3 производителей, количество отзывов о котором будет превышать 700, если товаров с количеством отзывов больше 700, не стоит обращать на него внимания, т.к. Вы вряд ли сможете побороть конкуренцию.

Важно видеть также минимальное количество отзывов, это нужно для того, чтобы понимать количество затрат для начала продаж продукта на Amazon.

Это самые необходимые показатели в процессе поиска товара, которые могут нас интересовать. Для того, чтобы увидеть минимальное и максимальное количество одного из показателей, достаточно нажать на нужное слово, например нажав на Reviews приложение отсортирует количество отзывов по возрастанию/убыванию.

В процессе анализирования товара обращайте внимание на то, как можно улучшить свой товар, возможно добавить какой-то элемент или сделать удобнее в использовании, обязательно думайте над улучшением товара.

Вот такой небольшой обзор как работать с Unicorn Smasher и искать продукты на Amazon.

Как начать работать на Amazon. Анализ ниши: что это и зачем он нужен

Прежде чем регистрироваться на Amazon, каждому продавцу нужно проделать комплексную работу – исследовать интересующую группу товаров на платформе. То есть сделать анализ ниши (niche research). Это помогает узнать, есть ли спрос на продукт. 

В зависимости от пожеланий клиента анализ ниши может проводиться на любом рынке, где доступен Amazon. Исследование поможет определить, нуждается ли в адаптации товар или упаковка и какие товары из ассортимента выгодно выводить, а какие нет.

Также анализ ниши показывает интерес покупателя на Amazon, потенциал дохода и продаж, маржинальность и уровень конкуренции.

Так будущий продавец точно будет знать, что покупателям на платформе нужен его товар. Таким образом, анализ ниши – это инвестиция в будущие продажи. У нас анализ ниши товара на Amazon проводится в несколько этапов. 

Как вложить в товар $10 тыс. и прогореть

К нам пришел клиент для поддержки аккаунта. Но его товары были абсолютно неконкурентоспособны по нескольким причинам:

• Больше подходили для локального рынка Украины, чем США. Его магазин детских игрушек продавал фигурки животных, овощей и фруктов, которых нет в США. 
• Слишком высокая себестоимость товара и устоявшийся лидер с низкой ценой.

Товар не продавался по высокой цене, а как только ее занижали – распродавался, но в убыток.

Анализ ниши товаров на Amazon: шаги

Шаг 1. Анализ спроса

В электронной коммерции есть одна особенность: спрос равен количеству подходящих поисковых запросов. Таким образом становится понятно, что люди действительно нуждаются в продукте. Для нас показателями объема ниши являются : 

• больше 800 тыс. запросов – большая ниша;
• 350–800 тыс. – средняя ниша;
• менее 350 тыс. запросов – маленькая ниша.

Но, разумеется, не все так однозначно. Количество конкурентов, которые рекламируются под конкретный запрос, а также используют нужные ключевые слова в тексте листинга, также стоит учитывать. 

Затем следует провести анализ брендового трафика – это запросы с названиями конкретных брендов.

Например, в нише зубных паст – более 1,6 млн запросов в месяц, но 40% из них – запросы брендов: sensodyne, crest, colgate. А значит, реальный объем ниши существенно меньше.

Так, по количеству запросов ниша – большая, но брендовый трафик составляет практически половину ее объема. При этом пользователей, для которых не важна принадлежность к конкретному бренду, намного меньше, чем изначально предполагалось. 

Шаг 2. Анализ конкурентов

Мы проводим исследование конкурентов на Amazon в несколько этапов.