Как работает Amazon FBA. Особенности работы программы FBA в Европе

Как работает Amazon FBA. Особенности работы программы FBA в Европе

Нужно отметить, что на европейских платформах Amazon программа FBA работает немного по-другому и мы сейчас разберем как именно. Но для начала одна оговорка: в рамках FBA Ваши товары могут быть доставлены с американского Amazon в более чем 100 стран мира. Поэтому говорить о программе FBA в других странах целесообразно только в том случае, если Вы выходите с продажами на рынки этих стран.

Но, к примеру, Вы решили начать продавать свои товары в Европе. Тогда Вам нужно будет завезти партию товара на один или несколько европейских складов FBA, в зависимости о того, какую из вариаций программ Вы выберете.

Дело в том, что в Европе Вы можете работать со складами FBA Amazon по двум сценариям:

• Pan-European FBA
• Multi-Country Inventory

Наглядно разница в сценариях работы со складами FBA в Европе показана на рисунке ниже.

Разница между сценариями Pan-European FBA и Multi-Country Inventory при работе с европейскими складами Amazon

Итак, при работе с Pan-European FBA Вы завозите товар только на один склад Amazon, а дальше маркетплейс самостоятельно распределяет его по складам в других европейских странах.

Плюсы Pan-European FBA:

• Удобство логистики – одна точка входа на всю Европу;
• Товары представлены на всех европейских маркетплейсах Amazon;
• Высокая скорость доставки товара покупателю.

Недостатки системы Pan-European FBA:

• Для торговли в Европе Вам нужно иметь VAT регистрацию (возможность уплаты НДС) во всех странах, где продается Ваша продукция;
• Рекомендуется для развитого Amazon-бизнеса, с продажей от 1500 единиц одного товара в месяц.

И вот именно необходимость иметь компанию в Европе, да еще с открытой возможностью уплаты НДС (VAT) во всех странах ЕС, где продается товар, многих останавливает. Если Вы уже готовы выходить с продажами на Европу – , мы сможем проанализировать структуру Вашего европейского бизнеса и поможем с оптимизацией налоговой нагрузки и вопросами уплаты VAT.

Те же предприниматели, которые начинают работать в Европе избирательно, осваивая рынок, начиная с самых перспективных стран (например Германии, Британии и Франции), как правило, выбирают второй сценарий – Multi-Country Inventory

Суть метода проста – Вы завозите товар только в те страны, где его продаете. Соответственно НДС (VAT) платите только в этих странах. Такая стратегия самая распространенная на первых стадиях развития продаж в Европе, с ростом бизнеса Вы можете перейти на Pan-European FBA.

Amazon FBA calculator. America Amazon Fees Structure

In the United States, Amazon accounts for almost 40% of retail ecommerce sales . So it makes sense to set up a store on Amazon.com and tries to reach more customers, but there are different fees which can get a little complicated.

The main Amazon fees are:

• Referral fees
• Closing fees (variable and fixed)
• FBA cost (if you store your goods with Amazon)
• FBA storage cost (if you store your goods with Amazon)

For professional sellers, there is a monthly fee and no monthly sales limit. There is a monthly sales limit of 40 units for individual sellers and each sale includes an additional fixed closing fee of $0.99.

The referral fee is calculated based on the total sales price, including the sale, shipping and gift wrapping prices. Referral and closing fees are based on the product category so both professional and individual sellers pay the same amount.

Some categories have a flat percentage and some have different charges on different portions of the total sales price.
Let’s take an item listing in Collectibles – Coins as an example.
If the total sales price of the item is $500, the referral fee will be ($250 * 0.15) + ($250 * 0.10) = $62.50

Most product categories also have a minimum referral fee of 30¢ while some don’t any minimum.
Some categories require prior approval before listing. For more information on referral fees, please refer to Amazon pricing page .

If you fulfil your orders through Amazon, you need to pay the FBA shipping cost and storage cost. There are also charges if your item is not sold over a certain period. Check out their long-term storage fees for more details.

Amazon FBA это. Ключ к успеху:

Просто составьте бизнес-план Amazon EBA. Большинство точно забудет это сделать. Это важно, потому что это даст вам фору на старте. Это определенно поможет вам в достижении многих целей.

Вы можете подумать, что Amazon FBA - это настоящий бизнес, да, вам стоит это сделать. Просто помните одну важную вещь: вы не только строите бизнес на Amazon, но и вместе с тем строите свой собственный бизнес, который работает на Amazon и использует его.

Вам следует разработать следующие четыре ключевые стратегии:

• Правильная стратегия выбора продукта
• Стратегия ценообразования
• Стратегия поиска продуктов
• Маркетинг вместе со стратегией продаж

These mentioned points are really very important in terms FBA. Lets get on to more details.

Стратегия выбора продукта: (Все о поиске лучших элементов)

Все, что вам нужно сделать, это точно указать, что вы хотите, предположим, вам нужно что-то легкое. Он должен быть достаточно маленьким, чтобы поместиться в коробке. Просто помните о таких вещах, как вес и размер. Просто запишите как можно больше идей, просто исследуйте массу возможностей, насколько это возможно.

После создания списка оцените потенциальный товар по заданным данным:

• Цена продажи на Amazon должна составлять от 20 до 70 долларов.
• Бестселлеры Amazon занимают от 250 до 7,000 позиций
• Просто соревнуемся за продукты с менее чем 500 отзывами

Все предоставленные данные позволят вам выбрать 10 лучших продуктов, на которых можно сосредоточиться. Вам следует продолжить глубокое исследование своих 10 лучших идей по продуктам и отфильтровать все нерелевантные факторы до тех пор, пока вы не выберете 3 или 4 варианта.

Вы всегда должны иметь подробную информацию об управлении затратами, как в бизнесе Amazon FBA. Обратите внимание на следующие моменты.

Amazon FBA, как начать. Выбор модели продаж

Амазон предлагает сначала завести аккаунт продавца, но, по-моему, лучше сперва определиться с моделью продаж. Скорее всего, вы выберете платный аккаунт, чтобы не платить за то время, когда вы не будете продавать, а будете проводить анализ, оценивать риски, выбирать модель продаж.

Амазон предлагает выбрать модель продаж FBA или FBM.

У Амазона хорошо налажены процессы доставки, поэтому FBA — это удачное решение, если у вас нет своей службы доставки.

Также, продавая по FBA, можно присоединиться к программе Amazon Prime — это платная подписка для пользователей, по которой им доставляют товары бесплатно в течение одного-двух дней, а при определенных условиях могут и в тот же день. Если продавец FBA присоединяется к Prime, быстрая доставка осуществляется полностью силами Амазона.

Присоединиться к Prime могут и продавцы по модели FBM , но им уже самим придется выстраивать работу так, чтобы успевать собирать и отправлять заказы в течение определенного времени через утвержденных доставщиков Амазона.

Amazon Prime очень популярна у пользователей. И среди двух одинаковых товаров с одинаковой ценой пользователь Amazon Prime скорее выберет товар, который участвует в программе Amazon Prime.

FBM (fulfillment by merchant) — In-house fulfillment (название на сайте https://sell.amazon.com/sell) — хранение на своем складе, сборка заказов, упаковка, отправка, возвраты полностью ложатся на продавца.

Подходит, если у продавца есть свой склад и хорошо развита логистика. Эту модель чаще выбирают продавцы, чье производство расположено там же, где они продают. При такой модели не нужно платить FBA fee Амазону.

Если продавец FBM присоединился к Amazon Prime ( Seller Fulfilled Prime , то обработкой, сборкой и упаковкой заказов занимается сам продавец, а доставку осуществляет утвержденный доставщик от Амазона.

Амазон выделяет также третью модель — third-party fulfillment — хранение и доставка осуществляется сторонним сервисом, который выберет продавец (не Амазоном), но я бы не выделяла это в отдельную модель, так как Амазон никак не влияет на отношения продавца с сторонним сервисом.

Дропшиппинг — продавец продает товар, а третья сторона (поставщик) занимается хранением и доставкой товаров. Продавец получает заказ, поставщик после этого отправляет заказ. Продавать по такой модели разрешается только в том случае, если покупателю ясно-понятно, что доставка осуществляется от вашего имени — от имени продавца, который продал товар.

Обязательные условия для дропшиппинга:

• везде, где это возможно, должен быть указан только один продавец (тот, который продал товар на Амазоне) — на упаковке, в чеках, накладных и т.д. Название поставщика нельзя указывать;
• возвратами товаров занимается продавец (не поставщик).

Такие правила обосновываются тем, что указание двух продавцов товара может запутать покупателя, если у него возникнет потребность обратиться с каким-либо вопросом к продавцу или сделать возврат.

Vendors — продавцы, которые продают свой товар оптом напрямую Амазону, а тот потом торгует в розницу. Вендором можно стать, только получив приглашение Амазона. Как правило, вендорами становятся крупные продавцы, которые давно и стабильно торгуют на площадке.

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/stati/kto-takie-storonnie-prodavcy-na-amazon-fba-obyasnenie-processa-amazon-fba

Как работает амазон. Как заказать вещи на Amazon

Шопинг на Амазоне не отличается от покупок в любом другом интернет-магазине. Находите товар, выбираете нужную модификацию или комплектацию, добавляете товар в корзину (Add to cart).

В первый раз при оформлении заказа Amazon предлагает оформление подписки Prime. Преимущества подписки оценят жители США, поскольку интернет-магазин обеспечивает доставку по стране в кратчайшие сроки. Второй веский повод — просмотр фильмов на стриминговом сервисе Amazon Prime Video. Если эти варианты для вас не актуальны, тогда кликните No, thanks и переходите к просмотру корзины.

Добавить способы платежа можно перед покупкой или в аккаунте Amazon в разделе Кошелек ( Wallet ). По клику на Add a payment method открывается форма, где выбираете тип карты — Add a credit or debit card. Появляется стандартная форма с данными, указанными на банковской карте. Заполняйте поля, кликните Add your card. Добавляйте любое количество карт, при необходимости.

Учтите, что при оплате заказа Amazon отправляет запрос цены в долларах США. Если карточный счет открыт в другой валюте, банк может провести транзакцию по невыгодному курсу. Для оплаты оптимально использовать карту (например, виртуальную) со счетом в долларах США.

Оформление доставки на склад Бандерольки

Amazon почти ничего не отправляет за пределы США, поэтому при заказе товаров указывайте адрес из Личного кабинета Бандерольки. В аккаунте Амазона выбирайте Your Addresses и вводите вручную данные:

Country/Region — United States,

Full name (First and Last name) — имя и фамилия латиницей;

Phone number — 858-633-6353;

Address (первая строка) — 1620 JOHNSON WAY;

Address (вторая строка) — QWINTRY STE ,
где — уникальный номер вашей ячейки в Бандерольке;

City — NEW CASTLE;

State — Delaware;

ZIP Code — 19720-8111.

Чтобы ваши заказы с Амазона доставляли только в рабочие часы склада Бандерольки, добавьте уточнение в разделе Add preferences, notes, access codes and more:

Monday - Friday: 9:00AM — 4:00 PM;

Saturday - Sunday: Closed for deliveries.

Кликнув Save, вы сохраните адрес по умолчанию для отправки заказов с Amazon.

Amazon FBA из россии. Модель работы Amazon

Компания Amazon в 2019 году стала лидером по рыночной капитализации, достигнув стоимости в 1 триллион долларов. По стоимости компания Джеффа Безоса обогнала Microsoft, Alphabet (холдинг Google) и Apple. Это сделало основателя и руководителя компании самым состоятельным человеком в мире .

Феномен популярности магазина Amazon во многом объясняется моделью его модели работы. На американском рынке компания обеспечивает невероятно быструю доставку товара – за 2 дня покупка будет доставлена клиенту, к тому же часто доставка является еще и бесплатной.

Начав с продажи книг, Amazon вырос до компании с 650 000 сотрудников , собственной логистике (вплоть до самолетов и дронов), которая каждый день обрабатывает около 4 миллионов заказов.

Важно, что Amazon является именно магазином, а не просто торговой площадкой. Это означает, что магазин принимает товар от поставщика, содержит его на складе, обрабатывает заказы, собирает их и осуществляет доставку.

Часть товара Amazon приобретает у поставщиков самостоятельно (в том числе собственные бренды вроде электронных книг Kindle или умных колонок Alexa), а около 40% продаж приходятся на сторонних продавцов . Их, по некоторым данным, уже более 2 миллионов.

То есть, через Amazon любой производитель или посредник вполне может продавать свои товары. Не в последнюю очередь это возможно благодаря запущенной в 2006 году программе Fulfillment by Amazon (FBA), по которой продавец получает возможность пользоваться инфраструктурой компании Amazon.

Модель работы по FBA сводится к следующему:

• продавец (или посредник): производит товар, доставляет его на склад Amazon, может участвовать в продвижении;
• Amazon: хранит товар на складе, осуществляет сбор заказа, прием оплаты и доставку, разбирается с возвратами.

По сути, любой человек или компания может начать работать с Amazon именно через FBA, и историй успеха достаточно много. Это действительно более выгодно для небольшого бизнеса, чем содержать свой магазин или сайт.

Вообще через Amazon можно продавать двумя способами:

• FBM – товар покупателю отправляет сам продавец;
• FBA – продавец хранит товар на складе Amazon, компания сама организует доставку.

Соответственно, есть 2 направления работы. Многие советуют начинать с FBM, но в этой системе есть свои риски (по сути, советы сводятся к перепродаже товаров с наценкой).

Не стоит забывать, что Amazon – это американская компания, а основными рынками для нее являются США и страны Европы. То есть, работать из России будет сложнее – это касается как доставки товаров (на склад компании или покупателю напрямую), так и денежных переводов. Более того, есть совсем запрещенные Amazon для продавцов страны (например, Казахстан).

Поэтому стоит рассмотреть процесс регистрации и продажи более подробно.

Что входит в услугу FBA. Как продавать продукты с торговой маркой с помощью FBA

Мой личный фаворит в продажах на Amazon FBA — это товары с торговой маркой. Это тот случай, когда я сгенерировал $4,399 за первые 30 дней и получил гораздо больше с тех пор.

Продукты с торговыми марками — это когда вы находите производителя, который уже производит товар и затем добавляет вашу марку или бренд на коробку. Это, очевидно, очень упрощенное описание, но суть именно в этом.

Скажем, вы хотели бы продавать это силиконовое свадебное кольцо:

Что ж, было бы незаконно производить и продавать обручальное кольцо с маркой “Honor Gear”. Однако, “Honor Gear” не изобретали силиконовое обручальное кольцо и у них нет на него патента. На самом деле, десятки других продавцов уже продают другие бренды силиконовых обручальных колец.

Таким образом, вы можете найти производителя, который делает эти виды обручальных колец, и затем просто проштамповать название вашего бренда на кольце или на коробке.

Это частная маркировка вкратце. Найдите производителя, который уже делает то, что продаётся. Затем попросите их сделать то же самое со своей торговой маркой. Пока нет патентов, это на 100% законно и так делается уже очень долго.

Большинство товаров, купленных и проданных на Amazon, не оформлены как интеллектуальная собственность и не имеют патентной защиты. Подумайте об обычных повседневных продуктах: вилках, постельном белье, шторах, кистях, рюкзаках и т.д. Вы даете свое название и, скорее всего, в целом на продукт нет патента.

Я много писал о том, как найти правильный товар для продажи на Amazon вот здесь.

Для всех моих товаров я просто использовал Alibaba.com, чтобы найти производителей, делающих товары, которые я хотел создать. Затем я начинаю общаться с ними, чтобы получить готовые образцы и модификации.