Кто такие сторонние продавцы на Amazon FBA. Объяснение процесса Amazon FBA

Кто такие сторонние продавцы на Amazon FBA. Объяснение процесса Amazon FBA

Изображение кредита: Мэтт Чалвелл

Amazon FBA буквально означает Amazon, выполненный Amazon. С точки зрения стороннего продавца Amazon FBA, эта бизнес-модель электронной коммерции проста: сначала вы отправляете свои продукты на склад Amazon, известный как центр исполнения, затем ваши продукты сортируются и инвентаризируются работниками Amazon - только для того, чтобы их выбрали. со своего места на полках, когда покупатель делает заказ, упаковывается в коробку и отправляется к порогу покупателя. Весь процесс автоматизирован и обслуживается Amazon; все, что вам нужно сделать, это отправить им продукт, создать листинг, держать продукт на складе и позаботиться о маркетинге и продвижении.

В этот момент вы, должно быть, думаете, что «просто отправьте продукт в Amazon и дайте им возможность получить контроль», это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой; если бы это было так просто, все бы так делали. И ты прав! В этом и заключается подвох: чтобы воспользоваться преимуществами сервиса Amazon FBA, которые вы можете приобрести в качестве стороннего продавца, сначала нужно найти или создать продукт, который продает. Это самая сложная часть об Amazon FBA. Это где ваш предпринимательский дух и устойчивость действительно должны просвечивать и отличать вас от конкурентов.

Но не будем забегать вперед. Прежде чем мы перейдем ко всему этому, нам сначала нужно проанализировать (а) почему вы должны продавать свой продукт на Amazon в первую очередь, и (б) каковы хорошие и плохие стороны построения бизнеса Amazon FBA. Да, вы правильно прочитали - бизнес , Amazon FBA - это не побочный шум, а бизнес. Если вы хотите сделать некоторые реальные деньги так или иначе.

Профессионалы

• Масштабируемость - Несмотря на то, что этот список не отсортирован по важности, масштабируемость сознательно является нашим профи номер один, потому что она вполне может быть самой сильной стороной Amazon. Практически нет ограничений на то, насколько вы можете развивать свой бизнес на Amazon и, следовательно, на то, сколько денег вы можете заработать. Рынок огромен. Используйте это себе во благо.
• удобство - Причина, по которой все онлайн-гуру, пытающиеся продать вам курсы FBA с завышенной ценой, могут продвигать Amazon FBA как то, чем вы можете заниматься в свободное время, заключается в следующем: Amazon FBA действительно очень удобен.
  Amazon заботится о рынке, хранении, упаковке, доставке и даже поддержке клиентов, что оставляет вам много времени, чтобы сосредоточиться на поиске и разработке ваших продуктов и развитии вашего бизнеса. Вы также можете интегрировать FBA с вашим Shopify или личный интернет-магазин и воспользоваться различными первичная поставка варианты доступны для простых членов Amazon.
• Низкий барьер для входа - Если у вас есть банковский счет в США, действительное удостоверение личности / паспорт и несколько сотен долларов (подробнее об этом позже), вы можете начать свой бизнес на Amazon.com FBA в качестве иностранца-нерезидента США практически из любой точки мира. Низкий барьер для входа также означает усиление конкуренции, что является одной из основных причин, почему продавать на Amazon сейчас намного сложнее, чем это было всего два или три года назад. Это еще одна причина, чтобы закончить чтение этого руководства и провести самостоятельное исследование каждого раздела, который мы описали.
• Массивная экспозиция - Опять же, это «всего лишь преимущество» доминирования на рынке и огромных размеров Amazon. Из-за своего большого размера сайт быстро становится одной из крупнейших поисковых систем в Интернете, поскольку все больше людей пропускают Google и сначала переходят на Amazon, когда ищут что-нибудь купить. Даже когда вы ищете в Google товары, которые хотите купить, угадайте, кто появится первым? Правильно, Amazon. Они делают всю тяжелую работу по привлечению покупателей на свой сайт, в то время как вы можете продавать им свои продукты. Конечно, за немалую плату.

Что продавать на амазон 2022. Ша. Получите некоторые идеи продукта

Конечно, первое, что вам нужно определить, - это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.

Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome - отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.

Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.

С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.

Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.

Amazon FBA, как начать. Выбор модели продаж

Амазон предлагает сначала завести аккаунт продавца, но, по-моему, лучше сперва определиться с моделью продаж. Скорее всего, вы выберете платный аккаунт, чтобы не платить за то время, когда вы не будете продавать, а будете проводить анализ, оценивать риски, выбирать модель продаж.

Амазон предлагает выбрать модель продаж FBA или FBM.

У Амазона хорошо налажены процессы доставки, поэтому FBA — это удачное решение, если у вас нет своей службы доставки.

Также, продавая по FBA, можно присоединиться к программе Amazon Prime — это платная подписка для пользователей, по которой им доставляют товары бесплатно в течение одного-двух дней, а при определенных условиях могут и в тот же день. Если продавец FBA присоединяется к Prime, быстрая доставка осуществляется полностью силами Амазона.

Присоединиться к Prime могут и продавцы по модели FBM , но им уже самим придется выстраивать работу так, чтобы успевать собирать и отправлять заказы в течение определенного времени через утвержденных доставщиков Амазона.

Amazon Prime очень популярна у пользователей. И среди двух одинаковых товаров с одинаковой ценой пользователь Amazon Prime скорее выберет товар, который участвует в программе Amazon Prime.

FBM (fulfillment by merchant) — In-house fulfillment (название на сайте https://sell.amazon.com/sell) — хранение на своем складе, сборка заказов, упаковка, отправка, возвраты полностью ложатся на продавца.

Подходит, если у продавца есть свой склад и хорошо развита логистика. Эту модель чаще выбирают продавцы, чье производство расположено там же, где они продают. При такой модели не нужно платить FBA fee Амазону.

Если продавец FBM присоединился к Amazon Prime ( Seller Fulfilled Prime , то обработкой, сборкой и упаковкой заказов занимается сам продавец, а доставку осуществляет утвержденный доставщик от Амазона.

Амазон выделяет также третью модель — third-party fulfillment — хранение и доставка осуществляется сторонним сервисом, который выберет продавец (не Амазоном), но я бы не выделяла это в отдельную модель, так как Амазон никак не влияет на отношения продавца с сторонним сервисом.

Дропшиппинг — продавец продает товар, а третья сторона (поставщик) занимается хранением и доставкой товаров. Продавец получает заказ, поставщик после этого отправляет заказ. Продавать по такой модели разрешается только в том случае, если покупателю ясно-понятно, что доставка осуществляется от вашего имени — от имени продавца, который продал товар.

Обязательные условия для дропшиппинга:

• везде, где это возможно, должен быть указан только один продавец (тот, который продал товар на Амазоне) — на упаковке, в чеках, накладных и т.д. Название поставщика нельзя указывать;
• возвратами товаров занимается продавец (не поставщик).

Такие правила обосновываются тем, что указание двух продавцов товара может запутать покупателя, если у него возникнет потребность обратиться с каким-либо вопросом к продавцу или сделать возврат.

Vendors — продавцы, которые продают свой товар оптом напрямую Амазону, а тот потом торгует в розницу. Вендором можно стать, только получив приглашение Амазона. Как правило, вендорами становятся крупные продавцы, которые давно и стабильно торгуют на площадке.

Как продавать на Amazon из россии 2022. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.

Форум амазон продавцов. Свой бренд на Амазоне - почему не стоит

Увидела этот пост

Кейс: как открыть свой бренд полностью онлайн и продавать товары на Амазон

его заплюсовали, значит народ поверил. Теперь почитайте вот это.

Для ЛЛ

Ни один человек, найдя золотую жилу, не побежит рассказывать о ней всему миру. Если рассказывает, значит жилы нет и скорее всего надеется заработать обучая других.

Идея не новая, в Америке таких куча, там люди по 40к баксов теряли на таких разводах.

Для всех остальных

Если все что ниже вас не убедит и вы все же решите попробовать, первым делом посидите на форуме продавцов Амазона хотя бы месяц.

Туда приходят продавцы со своими проблемами и вы за месяц поймёте как там нынче обстоят дела, как решать проблемы и какие вообще проблемы там бывают.

За месяц на форуме вы узнаете больше чем за полгода продаж.

А теперь пройдёмся по ее посту. Она описывает 2 модели. Их на самом деле больше, но там надо или работать (создавать что то самим) или серьёзно вложиться. Поэтому остановимся на этих 2х.

Dropshipping

Такой dropshipping как она описала (покупателю товар высылает сам магазин, скажем Walmart) запрещен на амазоне. Но люди все же рискуют.

Возможна модель где вы ходите по магазинам, сами скупаете что со скидкой и сами потом отсылаете покупателю.

Теперь проблемы.

В последнее время Амазон сильно озаботился правами брендов. Раньше эта модель реально работала в обоих вариантах но щас во первых таких продавцов там куча, а во вторых, эта модель работает до первых проблем.

Немного о Амазоне. Это обалденная платформа (типа озона) где можно купить что угодно, с почти мгновенной доставкой и очень легким возвратом. Вернуть можно что угодно и по любой причине. Сделано это специально, амазон вырабатывает в людях привычку покупать не думая. Вся платформа на это нацелена, купить можно нажатием одной кнопки, многие покупают даже не читая описание, по фоткам. Зачем? Ведь вернуть так просто. А в большинстве случаев вам просто вернут деньги и товар скажут оставить себе.

А если чего то сильно хочется но не хочется платить, можно просто сказать, что вам выслали фальшивку. И тут начинаются проблемы для продавца. Его блокируют и запрашивают документы где было бы видно кто его поставщик.

А поставщика у вас нет.

Чеки из walmart не годятся, такие правила. Вы должны быть официальным распространителем.

Восстановиться возможно, надо написать им письмо где по пунктам объясняете что произошло и как вы будете этого избегать в будущем.

Избегать в будущем можете только одним способом - не продавать через dropshipping.

Накрылась ваша модель.

И еще несколько вещей. На амазоне у каждого товара есть только 1 страница. То есть если 10 человек продает 1 товар, не будет 10 страниц. Будет 1 страница, с кнопкой КУПИТЬ (как из 10 человек выбирается тот, кому идет заказ это секретный алгоритм амазона над которым бьются все продавцы. Почти разгадали. Тот у кого лучшая цена, лучшие отзывы, FBA и еще пара параметров. И если все эти показатели примерно одинаковые у 5 продавцов, то они будут под этой кнопкой чередоваться) и ссылка на "все остальные" (про которую большинство покупателей даже не знает), где будут остальные 9.

Вы просто не сможете конкурировать по цене с теми у кого свой склад и оптовые цены от брендов. Продавать будете только тогда, когда этот товар закончился у других.

FBA Amazon. Особенности работы программы FBA в Европе

Нужно отметить, что на европейских платформах Amazon программа FBA работает немного по-другому и мы сейчас разберем как именно. Но для начала одна оговорка: в рамках FBA Ваши товары могут быть доставлены с американского Amazon в более чем 100 стран мира. Поэтому говорить о программе FBA в других странах целесообразно только в том случае, если Вы выходите с продажами на рынки этих стран.

Но, к примеру, Вы решили начать продавать свои товары в Европе. Тогда Вам нужно будет завезти партию товара на один или несколько европейских складов FBA, в зависимости о того, какую из вариаций программ Вы выберете.

Дело в том, что в Европе Вы можете работать со складами FBA Amazon по двум сценариям:

• Pan-European FBA
• Multi-Country Inventory

Наглядно разница в сценариях работы со складами FBA в Европе показана на рисунке ниже.

Разница между сценариями Pan-European FBA и Multi-Country Inventory при работе с европейскими складами Amazon

Итак, при работе с Pan-European FBA Вы завозите товар только на один склад Amazon, а дальше маркетплейс самостоятельно распределяет его по складам в других европейских странах.

Плюсы Pan-European FBA:

• Удобство логистики – одна точка входа на всю Европу;
• Товары представлены на всех европейских маркетплейсах Amazon;
• Высокая скорость доставки товара покупателю.

Недостатки системы Pan-European FBA:

• Для торговли в Европе Вам нужно иметь VAT регистрацию (возможность уплаты НДС) во всех странах, где продается Ваша продукция;
• Рекомендуется для развитого Amazon-бизнеса, с продажей от 1500 единиц одного товара в месяц.

И вот именно необходимость иметь компанию в Европе, да еще с открытой возможностью уплаты НДС (VAT) во всех странах ЕС, где продается товар, многих останавливает. Если Вы уже готовы выходить с продажами на Европу – , мы сможем проанализировать структуру Вашего европейского бизнеса и поможем с оптимизацией налоговой нагрузки и вопросами уплаты VAT.

Те же предприниматели, которые начинают работать в Европе избирательно, осваивая рынок, начиная с самых перспективных стран (например Германии, Британии и Франции), как правило, выбирают второй сценарий – Multi-Country Inventory

Суть метода проста – Вы завозите товар только в те страны, где его продаете. Соответственно НДС (VAT) платите только в этих странах. Такая стратегия самая распространенная на первых стадиях развития продаж в Европе, с ростом бизнеса Вы можете перейти на Pan-European FBA.

Amazon FBA, что это. Стоит ли модель Amazon FBA?

Мы задаем этот вопрос миллион раз в нашем разделе комментариев. Продажа на Amazon FBA, вероятно, лучший выбор для любого начинающего продавца с ограниченным бюджетом.

Выполнение заказа привлекает большое внимание при ведении онлайн-бизнеса. Передача этой части экспертам дает вам достаточно времени для того, чтобы заняться такими вещами, как продвижение продукции и вовлечение клиентов.

Некоторые из начальных преимуществ для банка от бизнес-модели FBA включают в себя:

1. Оптимизированная логистическая воронка . Amazon ускоряет процесс доставки, что дает вашему бизнесу электронной коммерции конкурентное преимущество. Для подписчиков Amazon Prime двухдневный срок доставки повышает вероятность успешного выполнения заказа на ступеньку выше типичного порога.
2. Продавец электронной коммерции может воспользоваться скидкой на доставку. . Такой необычный стимул помогает значительно повысить прогнозы продаж.
3. Огромные возможности для масштабирования вашего бизнеса в сфере электронной коммерции . У Amazon более 175 центров выполнения заказов по всему миру. А если вы суммируете неограниченное складское пространство, вы поймете, что у продавца нет ограничений на запасы. Кроме того, нет минимального количества. Вы также можете отправить один товар.
4. Amazon предлагает многоканальное исполнение для продавцов, которые продают на других платформах. . Если, скажем, вы продаете Shopify or BigCommerce , вы можете автоматизировать обработку заказа прямо с панели инструментов вашего магазина. Как только все интеграции будут в порядке, Amazon синхронизирует инвентарь и автоматически обновляет статус отслеживания прямо в вашем интернет-магазине.
5. Скорость доставки подходит как надо, довольно грамотно . Не только это. Вам не нужно обрабатывать возвраты вместе с их транспортными этикетками. Команда обратной логистики FBA разбирается в этом.