Как использовать Google Trends в бизнесе на Amazon. 9 способов провалить бизнес на Amazon

Как использовать Google Trends в бизнесе на Amazon. 9 способов провалить бизнес на Amazon

Этот материал — дань всем тем, кто начинает свой комментарий под любой статьей на тему бизнеса на Amazon со слов «не все так просто, как описано/ как об этом говорят инфобизнесмены/ как преподносит SalesHub» и далее по списку. Если вы хоть раз в жизни начинали собственное дело, то конечно же знаете, что это не просто. Amazon не исключение, редкий запуск продаж на площадке проходит без ошибок и просчетов. Где-то недосмотрели, недооценили активность конкурентов, переоценили свои финансовые возможности и оказались перед лицом проблемы.

Все же помнят поговорку: не ошибается только тот, кто ничего не делает? Сегодня поговорим о самых распространенных ошибках, из-за которых бизнес на Amazon может «не взлететь», как планировалась. Кроме этого, обсудим выход из некоторых непростых ситуаций и то, как их можно избежать. Все это мы прошли на собственном опыте, потому рекомендуем внимательно изучить и проанализировать материал всем, кто планирует начать собственный бизнес, чтобы не допустить очевидных ошибок и не оказаться в числе тех, кто говорит «бизнес на Amazon не работает», забывая добавить в конце небольшое уточнение — «для меня».

Ошибка #1. Грубые просчеты при выборе продукта

• Выбран продукт с низким оборотом и минимальным спросом Каким бы качественным ни был ваш продукт, он может застрять на складе только потому, что на него нет спроса. Рынок США, и это вполне логично, существенно отличается от наших рынков. Другая культура потребления, другая покупательская способность, наличие товаров-заменителей и многое другое. Это все нужно учитывать. Вы скажете: «Это и так понятно», но как показывает практика не всем и не всегда.
• Подбор продукта во время высокого сезона В предпраздничное время спрос на все продукты увеличивается в несколько раз, поэтому, чтобы сделать адекватную оценку товара, необходимо проверить популярность на него в течение всего года.
• Фактор популярности и репутации Лучше не вписываться в нишу, где присутствуют крупные и именитые бренды, в том числе и те, где работает сам Amazon. Популярность товаров от крупных брендов основана на массированной рекламе на ТВ, а репутация нарабатывалась несколько лет, потому победить их, в короткой перспективе, будет практически невозможно. Вам понадобится достаточно сильное конкурентное преимущество и/или крупные вложения в маркетинг.

Google Trends создатель. Все, что вам нужно знать о данных Google Trends (и том, как это работает)

Существует некоторая путаница в понимании того, что такое данные Google Trends.
Многие считают, что кривая тренда является непосредственным отображением объема запросов в течение времени (наподобие того, что вы можете увидеть в Google Keyword Planner — планировщике ключевых слов; GKP).

Эта технология работает не совсем таким образом.

Позвольте нам показать графики тенденций для ключевого слова «цветы» (flowers) в Google Trends и инструменте GKP:

Примечание: вы больше не можете видеть такие графики в Планировщике ключевых слов Google, если вы не тратите определенную сумму на объявления AdWords.

Как вы можете видеть, они выглядят очень похоже, но они не идентичны.
В то время как Google Keyword Planner показывает абсолютные данные поискового объема, Google Trends показывает относительную популярность поискового запроса.

Вот объяснение из Справочного центра Google Trends:

«Trends корректирует данные поиска, чтобы упростить сравнение между терминами. Каждый элемент данных делится на общее количество запросов — по географическим расположениям и временным диапазонам, которые он представляет, — для сопоставления относительной популярности».

Другими словами, относительная популярность — это отношение количества запросов по конкретному ключевому слову к суммарному объему всех возможных поисковых запросов.

«Полученные значения затем масштабируются в диапазоне от 0 до 100 основе определенного признака, релевантного всем запросам».

Этот инструмент исключает учет повторных поисков от одного и того же человека за короткий период, что дает более объективную картину. Важно отметить, что Trends показывает только данные для популярных ключевых слов (низкий объем запросов отображается как 0).

Вот график Google Trends для запроса «Facebook» за 12 месяцев прошлого года (для США):

Чтобы показать, каким образом Google Trends строит график «Динамика популярности» (Interest over time), сделаем вид, что мы располагаем теми же данными, что и Google. (К сожалению, это не так).

Числа, которые используются ниже, ни в коей мере не являются точными. Это всего лишь предположение для демонстрации того, как этот инструмент работает.

Предположение 1: общее ежемесячное количество всех поисковых запросов Google в США составляет около 10 миллиардов.

Предположение 2: объем поисковых запросов по ключевому слову «Facebook» в США составляет 83 миллиона (согласно web-приложению Keywords Explorer от Ahrefs)

Вот таблица, в которую внесены данные для отображения динамики популярности конкретного ключевого слова:

Чтобы создать график так, как это делает Google Trends, вам необходимо предпринять следующие шаги:

1. Рассчитайте относительную популярность как отношение объема поисковых запросов по данному ключевому слову к общему количеству запросов.

2. Полученные результаты пропорционально масштабируйте таким образом, чтобы максимальное значение равнялось 100.

3. Разместите точки на графике.

Симуляция механизма Google Trends

Этот пример позволяет нам сделать два важных вывода:

1. Популярность термина запроса изменяется при изменении объема поисковых запросов по нему (см. май 2017 г. — июнь 2017 г.). Это вполне очевидно, не так ли?
2. Популярность термина запроса также терпит изменения в том случае, если общее количество поисковых запросов изменяется , — даже если объем поиска по данному конкретному ключевику будет постоянным (см. июнь 2017 года — июль 2017 года в примере выше).

Теперь вы видите, что критерий «популярность», используемый в Google Trends, не всегда коррелирует с количеством запросов. Однако в большинстве случаев эта взаимосвязь отслеживается.

Например, если вы возьмете ключевое слово «Звездные войны», вы заметите, что аналогичный всплеск (декабрь 2015 года) появляется в Google Trends и Ahrefs Keywords Explorer.

Это сходство наблюдается несмотря на то, что Keywords Explorer указывает на тенденции изменения объема запросов , в то время как Google Trends фиксирует динамику популярности (как указано выше).

Теперь мы покажем вам, как пользоваться Google Trends для планирования своих онлайн-маркетинговых кампаний и подбора и анализа ключевых слов.