Закрытые и запрещенные товары и категории на Amazon. Зачем идти в закрытые категории?

Закрытые и запрещенные товары и категории на Amazon. Зачем идти в закрытые категории?

Перед тем как мы перейдем к непосредственному рассмотрению разблокировки категорий найдем ответ на почти риторический вопрос, который указан выше, а также разберемся в разнице между закрытой категорией, закрытым товаром и закрытым брендом.

Начнем с закрытых брендов. В любой категории, как закрытой, так и открытой, существуют бренды, которые защищены от продажи сторонними лицами. Продажа таких товаров или полностью запрещена или может производится только официальными реселлерами (у которых есть официальное соглашение с владельцами брендов). И самое интересное, что закрытых или запрещенных (в рамках этого материала не будем вдаваться в тонкости продажи брендов очень глубоко) к продаже брендов становится всё больше. К ним уже относятся Nike, Adidas, Avon, Bic, Casio, Columbia, Crayola, Dell, Gillette и еще добрые две сотни.

Всё это значительно добавляет боли тем, кто занимается дропшиппингом на Amazon, значительно сужая круг товаров, которыми можно торговать. Продавцы Private Label – защищены, им только нужно следить за тем, чтобы, к примеру, их твердые мелки не нарушали патенты Crayola, а логотип не был очень похож на этот известный бренд.

И еще одна деталь по закрытым брендам: то, что закрыто на рынке США, может быть открыто на рынке ЕС. К примеру, товары под брендом Lego давно уже закрыты на американском Amazon, но до недавнего времени ими успешно можно было торговать в Британии.

C закрытыми или запрещенными к продаже товарами ситуация обстоит проще: есть список товаров, которые запрещены или имеют ограничения к продаже независимо от того, есть у вас разрешение торговать в этой категории или нет. Приведем несколько примеров:

• алкоголь;
• животные. Обратите внимание, что к этой категории относятся даже пищевые добавки, в состав которых входит акулий хрящ, полностью запрещенный к продаже на Amazon. При этом можно получить разрешение и успешно продавать ювелирные изделия с зубами акулы;
• диетические добавки (даже не пытайтесь выставить что-то на продажу со словом diet);
• лазеры (включая лазерные указки, игрушка с лазером и садовые лазерные проекторы);
• табак и табачные изделия;
• отмычки или учебные замки для тренировок взлома.

Если вы ищете идею для товара под Amazon, не рекомендуем пользоваться правилом: раз конкуренты продают, значит и мне можно. Самый надежный способ узнать можно ли продавать на Amazon тот или иной товар – сверится с документацией маркетплейса.

С закрытыми категориями мы уже разобрались, но важно помнить, что и в открытых категориях могут быть закрытые подкатегории , а также о том, что ряд категорий не предусматривает продажу товаров, бывших в употреблении. К ним относятся:

• товары для красоты (Beauty);
• одежда, аксессуары и багаж (Clothing, Accessories & Luggage);
• бакалея и деликатесы (Grocery & Gourmet Food);
• здоровье и средства гигиены (Health & Personal Care);



Чтобы проверить какие категории и подкатегории Amazon для вас открыты, а какие закрыты – зайдите в аккаунт SellerCentral, далее выберите меню “Catalog” -> Add Product и вместо указания конкретного ASIN-кода товара, выберите ссылку “I’m adding a product not sold on Amazon” и вы получите доступ к дереву категорий маркетплейса, где замочками будут отмечены те, доступ к которым нужно запрашивать отдельно.

Бизнес на амазон. Анализ ниши: что это и зачем он нужен

Прежде чем регистрироваться на Amazon, каждому продавцу нужно проделать комплексную работу – исследовать интересующую группу товаров на платформе. То есть сделать анализ ниши (niche research). Это помогает узнать, есть ли спрос на продукт. 

В зависимости от пожеланий клиента анализ ниши может проводиться на любом рынке, где доступен Amazon. Исследование поможет определить, нуждается ли в адаптации товар или упаковка и какие товары из ассортимента выгодно выводить, а какие нет.

Также анализ ниши показывает интерес покупателя на Amazon, потенциал дохода и продаж, маржинальность и уровень конкуренции.

Так будущий продавец точно будет знать, что покупателям на платформе нужен его товар. Таким образом, анализ ниши – это инвестиция в будущие продажи. У нас анализ ниши товара на Amazon проводится в несколько этапов. 

Как вложить в товар $10 тыс. и прогореть

К нам пришел клиент для поддержки аккаунта. Но его товары были абсолютно неконкурентоспособны по нескольким причинам:

• Больше подходили для локального рынка Украины, чем США. Его магазин детских игрушек продавал фигурки животных, овощей и фруктов, которых нет в США. 
• Слишком высокая себестоимость товара и устоявшийся лидер с низкой ценой.

Товар не продавался по высокой цене, а как только ее занижали – распродавался, но в убыток.

Анализ ниши товаров на Amazon: шаги

Шаг 1. Анализ спроса

В электронной коммерции есть одна особенность: спрос равен количеству подходящих поисковых запросов. Таким образом становится понятно, что люди действительно нуждаются в продукте. Для нас показателями объема ниши являются : 

• больше 800 тыс. запросов – большая ниша;
• 350–800 тыс. – средняя ниша;
• менее 350 тыс. запросов – маленькая ниша.

Но, разумеется, не все так однозначно. Количество конкурентов, которые рекламируются под конкретный запрос, а также используют нужные ключевые слова в тексте листинга, также стоит учитывать. 

Затем следует провести анализ брендового трафика – это запросы с названиями конкретных брендов.

Например, в нише зубных паст – более 1,6 млн запросов в месяц, но 40% из них – запросы брендов: sensodyne, crest, colgate. А значит, реальный объем ниши существенно меньше.

Так, по количеству запросов ниша – большая, но брендовый трафик составляет практически половину ее объема. При этом пользователей, для которых не важна принадлежность к конкретному бренду, намного меньше, чем изначально предполагалось. 

Шаг 2. Анализ конкурентов

Мы проводим исследование конкурентов на Amazon в несколько этапов.

Сколько товаров может быть в одной категории амазон. Какие продукты лучше всего продавать на Amazon FBA?

Я уже писал на эту тему в прошлом, так что сейчас хорошее время, чтобы замкнуть круг. Прежде чем мы поговорим про то, КАК продавать, нам нужно поговорить о том, ЧТО продавать.

И вот пара принципов.

• НАЙДИТЕ КОНКУРЕНТОВ… НО НЕ СЛИШКОМ МНОГО

Небольшая конкуренция — это хорошо, потому что это помогает вам понять, что продукт жизнеспособен. Если никто не продает то, что вы хотите произвести, возможно, вы первый человек из 7 миллиардов, кто подумал над созданием этого виджета… Или это может означать, что другие уже пытались и оно того не стоит.

Если в нише есть несколько конкурентов, значит продукт прибыльный и его стоит производить. Продукт без конкурентов может быть сигналом того, что маржа недостаточно высока или что есть другие непредвиденные проблемы.

С другой стороны, убедитесь, что конкурентов не слишком много. Если вы найдете отличный продукт и у всех ваших конкурентов есть 2000+ отзывов с 4-5 звездами, это может быть плохим знаком. Вы просто откусите больше, чем сможете прожевать, без значительных связей или ресурсов.

Самое приятное, что если вы найдете несколько продуктов, похожих на ваши, которые имеют до 50 отзывов на первой странице поиска Amazon. Если многие из продуктов с высоким рейтингом имеют несколько негативных отзывов, это еще лучше. Вы можете использовать эти негативные отзывы, решить проблему и стать лучше своих конкурентов.

• ВЫБИРАЙТЕ ТОВАР, КОТОРЫЙ ПРОДАЕТСЯ ПО ЦЕНЕ ДО $100

Это не строгое правило. Однако, если вы только начинаете, идеальный диапазон цен для продажи — до $100. Многие продавцы хорошо справляются с более дорогими товарами, и если у вас есть больший капитал, тогда беритесь за это. Проблема, с которой столкнется большинство начинающих компаний на Amazon FBA — продукты стоимостью более $100 могут потребовать огромных предварительных инвестиций.

Теоретически это звучит прекрасно, но процентная маржа для товаров стоимостью выше $100 часто не выше, чем для продуктов стоимостью до $25. Для обоих вариантов вы можете получить 15-45% прибыли за каждую проданную единицу. Переход на менее дорогой товар не стоит вам прибыли, но требует более высоких начальных инвестиций.

Также, вы выходите из категории “импульсивных покупок”, когда вы выбираетесь за $100. Речь идет о таких вещах, как ноутбуки, телевизоры, мебель и т.д. Случаи, в которых вы, вероятно, сначала посоветуетесь со своим супругом, почитаете больше отзывов, посмотрите

Для начинающих пользователей Amazon FBA лучше выбрать более качественный и менее дорогой товар. Если вы захотите перейти к большим делам после того, как небольшой бизнес налажен, просто сделайте это.

• ВЫБИРАЙТЕ ТОВАР С ХОРОШИМ РЕЙТИНГОМ ЛУЧШЕГО ПРОДАВЦА

Метрика, на которую вы можете ссылаться при выборе товара для продажи на Amazon, это рейтинг лучшего продавца (BSR - bestsellers rank, англ.).

Если похожие товары занимают первые позиции в рейтинге (1-е место в рейтинге — это самый продаваемый товар в категории), значит на них есть спрос.

Выбор продуктов, идентичных найденным в списке, позволяет вам позиционировать свой бизнес наравне с этими бестселлерами. В результате вы можете привлечь целевую аудиторию товаров-бестселлеров и заставить их покупать у вас.

Вы хотите видеть, что несколько лучших листингов имеют BSR около 3,000 или лучше.

Я слышал отличный совет на подкасте AMPM: вы должны искать лучшие 3 результата с BSR до 3,000. Это не только значит, что на товар есть спрос, но также и что это не единственный товар, который хорошо продается. Если 3 разных товара продаются хорошо, это значит, что рынок восприимчив к различным брендам.

Также, рейтинг BSR, на который я ссылаюсь здесь — это главная категория. На картинке выше главная категория (товары для домашних животных, Pet Supplies) содержит товар (Коты - Наполнители и проникновение в дом - наполнители). Рейтинг BSR у подкатегории впечатляет, но его отображение в главной категории имеет большее значение. Т.к. товар будет конкурировать против других товаров для животных, высокий BSR означает, что на этот продукт есть спрос.

Продаж на амазон. Почему стоит продавать на Amazon

Допустим, вы организовали товарный бизнес в Украине. Если вы приложите ровно такие же усилия по организации продаж к рынку США, то увеличите свой доход в разы. Условно, здесь вы заработаете 15 000 грн, там — $5000. Почему так?

1. Платежеспособность аудитории. По данным Минфина США, у американского населения даже в первый локдаун возрос месячный доход — на 10,5%. Тогда как в Украине в апреле 2021 года расходы превысили заработок на 0,1%. К тому же количество самого населения в США — 300 млн, в Украине — 40. Объем рынка больше. Около 28 млн людей каждый день что-то покупают на «Амазон».
2. Валюта. На Amazon вы продаете в долларах. Что бы с ним ни происходило конкретно сейчас, в целом это более стабильная валюта. Проверьте статистику на длительном промежутке времени.
3. Налаженное производство. Наладить производство в том же Китае с последующей выкладкой на «Амазон» будет проще и дешевле, чем сделать то же самое в Украине. К тому же есть возможность использовать фулфилмент. Аналогично как «подключить» «Нова Пошта» на «ОЛХ», только в разы круче. Здесь функционал включает складское хранение товара, прием и обработку заказов, получение оплаты и отгрузку товаров, работу с возвратами и другие манипуляции. То есть вам нужно только привезти товар к ним на склад и настроить рекламу.
4. Рекламные возможности. Ни Prom, ни Rozetka , ни OLX не предлагают таких рекламных возможностей, которые предлагает американский маркетплейс. О конкретных инструментах поговорим позже.
5. Забота. Американский гигант дорожит своими продавцами. Сам «Амазон» продал товаров меньше, чем его продавцы. За первый квартал 2021 года их доля в общем объеме продаж перевалила за 50%, поэтому маркетплейс создает все условия для продолжения такой динамики.

Как работать на амазон. Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса « Первые шаги на Amazon ». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

Как открыть магазин на амазон. Что нужно, чтобы открыть свой магазин на Амазоне?

После того, как принципиальное решение принято, важно понять, как начать продавать на Амазоне.

Есть два варианта присутствия на площадке:

Personal Seller (индивидуальный продавец) – бесплатный аккаунт для небольших объемов продаж. Есть схема торговли «Retail Arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика (в розницу). Это отличный вариант для начала.

Professional Seller – это уже платный, профессиональный аккаунт стоимостью $50 в месяц. Здесь требуется иметь определенный объем товара «в наличии» – начиная с 10 единиц (в зависимости от категории).

В обоих случаях доступна опция Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA): вы отправляете товар им на склад, и уже они (за небольшую комиссию) занимаются подготовкой, упаковкой и отправкой товара, который вы продаете.

Технически завести любой вариант аккаунта очень просто, сайт очень интуитивный. Набор необходимых документов – минимальный.

Для Personal Seller это:

• документ, удостоверяющий личность;
• банковская карта для получения платежей.

Для Professional Seller:

• документ, подтверждающий личность владельца (совладельцев);
• банковская карта для получения и списания платежей.

Новички обычно спрашивают, есть ли разница в открытии физического бизнеса в США и онлайн-магазина на Амазоне.

Вообще это две разные и не зависимые друг от друга истории. Можно открыть только Амазон, не имея другого реального представительства/магазина. Собственно, в этом главный плюс любого интернет-бизнеса – не нужно арендовать «офис».

Источник: https://lajfhak.ru-land.com/novosti/kak-torgovat-na-amazon-v-2023-godu-kak-rabotaet-dropshipping-na-amazon

Что продавать на амазон. Какие товары выгодно продавать на «Амазон» из Казахстана

Платформа предлагает продавцам широкий перечень товаров, доступных для продажи. При выборе приоритетной товарной группы стоит руководствоваться рядом рекомендаций:

• хрупкость и ценность. Продавая товары из Казахстана, нужно учитывать все риски, связанные с международной доставкой. Реализация хрупкой или дорогостоящей продукции может обернуться неудачей: невозможно гарантировать транспортировку в целости и сохранности;
• уровень спроса. Популярные товары продаются быстро, но этот сегмент отличается повышенной конкуренцией. На первых порах стоит делать выбор в пользу продукции с низким и средним спросом, чтобы минимизировать уровень соперничества с другими продавцами и привлечь свою аудиторию;
• цены. Аудитория «Амазон» заинтересована в не слишком дорогих позициях, поэтому лучше остановить выбор на ставке в диапазоне 40-50 долларов. Если продажи пойдут, то можно будет масштабировать ассортимент продукцией по более высокой стоимости.

При выборе товаров для продажи на Amazon стоит учитывать следующие данные:

• статистику по самым покупаемым позициям за прошлый год, которую представители Amazon регулярно предоставляют;
• лидеров продаж внутри каталога: сведения отображаются на главной странице, дополнительные данные можно получить при анализе карточек и профилей других селлеров;
• восходящие тренды. Стоит анализировать данные из социальных сетей, форумов и других площадок, на которых потенциальные покупатели делятся мнениями, а инфлюенсеры – презентуют товары;
• аналитику других маркетплейсов, как казахстанских, так и зарубежных. Можно использовать данные eBay, OZON, Wildberries, AliExpress.

Бестселлерами «Амазон» в 2022 году являются:

• гаджеты и аксессуары для них: смартфоны, проводные и беспроводные наушники, power bank;
• модная одежда: спортивная обувь и костюмы, футболки, майки, юбки, иная;
• товары ручной работы;
• продукты и напитки, лучше делать выбор в пользу позиций с длительным сроком хранения;
• косметические средства для ухода, а также нанесения макияжа;
• сувенирная продукция: головные уборы, магниты, часты и посуда с аутентичным дизайном;
• аксессуары: чехлы для телефонов, кошельки, поясные ремни, монетницы и прочие мелочи;
• легкая и негабаритная мебель: полки, пуфы, подставки, ящики-органайзеры;
• бижутерия – от бус из искусственного камня до браслетов из металла.

Предусмотрены запрещенные товары и позиции, для сбыта которых нужно получать предварительное разрешение платформы. Есть другие ограничения:

• продукция, требующая предоставления дополнительной информации;
• позиции для международных покупок: селлер должен убедиться, что они соответствуют законодательству и правилам тех стран, в которые будут направляться.

Под запрет попадают 36 категорий, среди которых животные, изобразительное искусство, алкоголь, пищевые добавки, наркотические вещества, устройства для взлома, ювелирные изделия и драгоценные камни, табак. Полный перечень доступен на официальном сайте платформы: до старта продаж нужно ознакомиться с ним, продажа запрещенных товаров чревата блокировкой.