Как торговать на Amazon в 2023 году. Как работает дропшиппинг на Amazon?

Как торговать на Amazon в 2023 году. Как работает дропшиппинг на Amazon?

Дропшиппинг – это метод электронной коммерции, при котором продавец принимает заказы от имени производителя, дистрибьютора или поставщика. Затем, когда покупатель покупает продукт, продавец использует своего поставщика для осуществления этих продаж.

Часто дропшипперы позиционируют проданные товары как свои собственные, и конечный потребитель никогда не узнает, что товары поступили непосредственно от производителя. Эта практика довольно популярна на сайтах электронной коммерции, таких как Amazon, Ebay и Shopify.

И хотя это может показаться немнрго сложным, мы разбили гайд на части, чтобы вы могли лучше понять, как это работает и как начать дропшиппинг в 2023 году.

Вот диаграмма, которая научит вас основам дропшиппинга на Amazon (более подробно объяснено ниже):

1. Сначала клиент (в левой части диаграммы) покупает продукт, который вы разместили на Amazon.
2. Во-вторых, как только транзакция завершена и вы получаете средства, вы покупаете продукт непосредственно у поставщика (в правой части диаграммы) и предоставляете ему информацию о клиенте.
3. Наконец, имея на руках информацию о покупателе, поставщик отправляет продукт покупателю.

Одна из популярных форм прямой поставки в наше время – печать по запросу.

Печать по запросу позволяет продавать товары, изготовленные по индивидуальному заказу, такие как футболки, кружки, плакаты и даже книги, не покупая сам товар. Затем, когда сделана продажа, поставщик делает для вас продукт, а затем отправляет его вашему клиенту.

Чем дропшиппинг отличается от других методов продажи на Amazon?

Дропшиппинг – это лишь один из многих способов начать бизнес на Amazon. Другие популярные и, возможно, более прибыльные методы продажи продуктов на Amazon включают оптовые продажи и частную торговую марку.

Оптовая продажа – это когда вы покупаете товары по оптовым ценам у поставщика для перепродажи другому розничному продавцу или сами продаете их в качестве розничного продавца, а частная торговая марка ( Amazon Private Label )- это метод производства продуктов под собственным брендом для продажи на Amazon.

Тем не менее, прямая поставка (дропшиппинг) на Amazon имеет ряд преимуществ по сравнению с оптовой продажей и частной торговой маркой.

Низкие начальные затраты

В отличие от других популярных методов электронной коммерции, таких как частная торговая марка и оптовая торговля, дропшиппинг не требует наличия собственного склада. Вместо этого, когда вам платит покупатель за продажу, вы просто используете часть выручки для покупки продукта у поставщика, а он отправляет его вашему покупателю.

Быстро настроить

Поскольку вам не нужно владеть собственным складом при прямой поставке на Amazon, его легко и быстро настроить. В конце концов, вам не нужно ждать, пока ваши запасы будут изготовлены и / или отправлены на склад. Готово к работе. Все, что вам нужно, это продажи!

Дропшиппинг Амазон обучение. Безопасный дропшиппинг на Амазон

Дропшиппинг на Амазон это простая и понятная схема для торговли. Причем она может быть как опасной, так и безопасно, при условии, что торговля будет открытыми для торговли брендами. В остальных же случаях, с листинга могут выгонять.

Сколько можно заработать?

В первые месяцы работы твой доход может тебя не сильно удовлетворять, но с течением времени, через несколько месяцев, когда у тебя появится байбокс, когда у тебя будет больше опыта, соответсвенно ты сможешь зарабатывать больше.

Если в первые месяцы работы ты выйдешь на чистый доход в 200-300$, считай это хорошим результатом. Дальше ты уже сможешь зарабатывать больше, когда на аккаунте у тебя наберется достаточное количество товаров и продаж.

Больше успешных продаж — выше доверие Амазона — выше байбокс.

Успешные продажи — работающий трек номер, минимум возвратов и негативных отзывов, вовремя отправка и доставка товара покупателю.

Сколько нужно денег для старта?

Обычно хватает для новичка, чтобы раскочегарить свой новый аккаунт — 400$. В зависимости от ниши, которая будет выбрана и товаров которые будут добавлены в инвентарь.

Посколько добавив сразу много товара, ты подвергнешь свой аккаунт риску, поэтому лучше и оптимальнее будет начинать с такой суммы и понемногу наращивать объемы. То есть, не делать сразу, резко и много. Если нет аккаунта, то можно купить аккаунт Амазон.

Поиск товара

Поиск товара выполняется простыми действиями, причем, ты можешь искать товар как и через поиск, так и через программы. Покупка программы окупит себя, если это AsinSpotlight, ты можешь купить подписку на месяц и потом не пользоваться программой для поиска в дальнейшем, пока она тебе не понадобится, соответственно ты не будешь платить деньги. Подписка стоит недорого, около 20% за месяц, если ты хорошо поработаешь, то у тебя все окупится. Так как это всего лишь пару продаж сделать. Чаще всего ты будешь использовать поиск товара по конкурентам, но это поначалу, пока у тебя не наберется достаточно опыта и знаний. В первые месяцы работы для безопасности тебе не нужно будет добавлять сотни товаров, а всего пару хорошо продаваемых. То есть, ты сможешь понять, какие товары наиболее пригодны для продаж и пока у тебя новый аккаунт, тебе следует отобрать товары, которые уже имеют продажи, чтобы не засорять инвентарь и не создавать лишних вопросов со стороны Амазон по аутентичности твоих товаров. Это значит, что тебе будет достаточно в первые месяцы работы искать товар вручную и не тратить деньги на программу поиска товара. Со временем, когда количество продаж вырастет и качество твоего аккаунта и сам аккаунт в принципе перестанет быть под вопросом, ты сможешь добавлять много листингов, тем самым увеличивая количество продаж. Поиск можно будет вести, уже не только беря товар у конкурентов, но и еще делая поиск монополий через поисковую систему Амазон. Если ты не в курсе, то монополисты — это те, кто является главными в нише, к примеру если бы только ты продавал во всем мире мобильные телефоны и больше никто, то ты был бы монополистом. В данном случае тебе потребуется программа для поиска товаров, так как она очень сильно упростит тебе выполнение задач и сильно сэкономит время на поиск товара. Плюс монополий в том, что у тебя нет конкурента на том же товаре и ты ставишь ту цену за него, которую сам хочешь. Если на этом товаре есть хорошие продажи, даже если ты постоишь на нем пару дней, ты уже славно подзаработаешь вечнозеленых. Как я уже говорил ранее, что цена твоя и ты можешь зарабатывать на таком листинге 100-300% маржи, это значит, что если товар стоит в закупке 10$, то ты его продаешь по 20-30$.

Как разместить товар на Амазон. Доставка

Есть два варианта доставки:

• Pan-European FBA - Амазон сам перераспределяет товары из единого логистического центра по своим складам в Европе, основываясь на их продажах
• European Fulfilment Network or EFN - все товары в едином складе, отправляются только по заказу. Чуть дольше по времени доставки
• Multi-Country Inventory or MCI - выбор складов и объема товаров в них вручную.

Ниже таблица цен на обработку заказов Амазоном. Обработка включает в себя: сбор товара, доставку, упаковку, клиентское обслуживание.

Комиссия за возврат, избавление, различного вида упаковывания товара. Зависит от веса и вида упаковывания

Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов - команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?

Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.

Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.

Сделайте первый шаг с нами! Заполните простой бриф!

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам , услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера .

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах ! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж . К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент , оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал !

Как открыть магазин на Амазон. Что нужно, чтобы открыть свой магазин на Амазоне?

После того, как принципиальное решение принято, важно понять, как начать продавать на Амазоне.

Есть два варианта присутствия на площадке:

Personal Seller (индивидуальный продавец) – бесплатный аккаунт для небольших объемов продаж. Есть схема торговли «Retail Arbitrage» – перепродажа на Амазоне товара, купленного у другого поставщика (в розницу). Это отличный вариант для начала.

Professional Seller – это уже платный, профессиональный аккаунт стоимостью $50 в месяц. Здесь требуется иметь определенный объем товара «в наличии» – начиная с 10 единиц (в зависимости от категории).

В обоих случаях доступна опция Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA): вы отправляете товар им на склад, и уже они (за небольшую комиссию) занимаются подготовкой, упаковкой и отправкой товара, который вы продаете.

Технически завести любой вариант аккаунта очень просто, сайт очень интуитивный. Набор необходимых документов – минимальный.

Для Personal Seller это:

• документ, удостоверяющий личность;
• банковская карта для получения платежей.

Для Professional Seller:

• документ, подтверждающий личность владельца (совладельцев);
• банковская карта для получения и списания платежей.

Новички обычно спрашивают, есть ли разница в открытии физического бизнеса в США и онлайн-магазина на Амазоне.

Вообще это две разные и не зависимые друг от друга истории. Можно открыть только Амазон, не имея другого реального представительства/магазина. Собственно, в этом главный плюс любого интернет-бизнеса – не нужно арендовать «офис».

Amazon стать продавцом. Почему стоит продавать на Amazon

Допустим, вы организовали товарный бизнес в Украине. Если вы приложите ровно такие же усилия по организации продаж к рынку США, то увеличите свой доход в разы. Условно, здесь вы заработаете 15 000 грн, там — $5000. Почему так?

1. Платежеспособность аудитории. По данным Минфина США, у американского населения даже в первый локдаун возрос месячный доход — на 10,5%. Тогда как в Украине в апреле 2021 года расходы превысили заработок на 0,1%. К тому же количество самого населения в США — 300 млн, в Украине — 40. Объем рынка больше. Около 28 млн людей каждый день что-то покупают на «Амазон».
2. Валюта. На Amazon вы продаете в долларах. Что бы с ним ни происходило конкретно сейчас, в целом это более стабильная валюта. Проверьте статистику на длительном промежутке времени.
3. Налаженное производство. Наладить производство в том же Китае с последующей выкладкой на «Амазон» будет проще и дешевле, чем сделать то же самое в Украине. К тому же есть возможность использовать фулфилмент. Аналогично как «подключить» «Нова Пошта» на «ОЛХ», только в разы круче. Здесь функционал включает складское хранение товара, прием и обработку заказов, получение оплаты и отгрузку товаров, работу с возвратами и другие манипуляции. То есть вам нужно только привезти товар к ним на склад и настроить рекламу.
4. Рекламные возможности. Ни Prom, ни Rozetka , ни OLX не предлагают таких рекламных возможностей, которые предлагает американский маркетплейс. О конкретных инструментах поговорим позже.
5. Забота. Американский гигант дорожит своими продавцами. Сам «Амазон» продал товаров меньше, чем его продавцы. За первый квартал 2021 года их доля в общем объеме продаж перевалила за 50%, поэтому маркетплейс создает все условия для продолжения такой динамики.

Торговля на Амазон обучение. Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса « Первые шаги на Amazon ». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

1. Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
2. Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
3. Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
4. Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
5. Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
6. Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.