Как найти прибыльные товары на Amazon в 2025: 10 проверенных методов

Как найти прибыльные товары на Amazon в 2025: 10 проверенных методов

Введение

В последние годы платформа Amazon стала одной из самых популярных площадок для онлайн-торговли. Миллионы продавцов со всего мира используют этот маркетплейс для реализации своих товаров. Однако, чтобы добиться успеха, важно правильно выбрать товары, которые будут пользоваться спросом и приносить прибыль. В этой статье мы рассмотрим 10 проверенных методов, которые помогут вам найти прибыльные товары на Amazon в 2025 году.

Почему важно правильно выбирать товары для продажи на Amazon

Выбор правильных товаров для продажи на Amazon является ключевым фактором успеха. Это связано с тем, что конкуренция на платформе высока, и только те товары, которые соответствуют текущему спросу и имеют оптимальную цену, могут приносить прибыль. Кроме того, правильный выбор товаров позволяет минимизировать риски и увеличить шансы на успех.

Основные факторы, влияющие на выбор товаров

• Спрос на товар
• Уровень конкуренции
• Стоимость доставки
• Размер прибыли
• Сезонность

10 проверенных методов поиска прибыльных товаров на Amazon

1. Анализ трендов

Одним из самых эффективных методов поиска прибыльных товаров является анализ трендов. Используйте инструменты, такие как Google Trends или Amazon Trends, чтобы определить, какие товары сейчас находятся в тренде. Это позволит вам выбрать товары, которые будут пользоваться спросом в ближайшее время.

2. Использование инструмента Jungle Scout

Jungle Scout — это популярный инструмент для поиска товаров на Amazon. Он позволяет анализировать данные о спросе, конкуренции и прибыли. С помощью Jungle Scout вы можете найти товары с высоким спросом и низкой конкуренцией, что увеличивает шансы на успех.

3. Проверка отзывов

Отзывы покупателей могут дать вам ценную информацию о товаре. Проверяйте отзывы на товарные страницы, чтобы понять, какие проблемы есть у конкурентов, и как вы можете их решить. Это позволит вам предложить лучший продукт вашим клиентам.

4. Анализ конкуренции

Перед тем, как выбрать товар, важно проанализировать конкуренцию. Посмотрите, сколько продавцов предлагают аналогичные товары, и какие цены они устанавливают. Если конкуренция слишком высока, возможно, стоит рассмотреть другие варианты.

5. Учет сезонности

Некоторые товары пользуются спросом только в определенное время года. Например, украшения на Рождество или солнцезащитные очки летом. Учитывая сезонность, вы можете выбрать товары, которые будут пользоваться спросом в ближайшие месяцы.

6. Проверка стоимости доставки

Стоимость доставки может существенно повлиять на вашу прибыль. Убедитесь, что стоимость доставки товара не слишком высока, иначе ваша прибыль может сократиться. Используйте калькуляторы доставки, чтобы определить оптимальные варианты.

7. Использование данных Amazon

Amazon предоставляет своим продавцам доступ к данным о продажах и спросе. Используйте эти данные, чтобы определить, какие товары сейчас наиболее популярны. Это позволит вам сделать обоснованное решение.

8. Проверка наличия патентов

Если вы хотите продавать уникальные товары, убедитесь, что они не защищены патентами. Наличие патентов может ограничить вашу возможность продавать товары или привести к юридическим проблемам.

9. Анализ прибыльности

Перед тем, как начать продавать товар, важно проанализировать его прибыльность. Учитывая стоимость товара, доставки и комиссии Amazon, определите, сколько вы сможете заработать на каждом товаре.

10. Тестирование товаров

После выбора товара важно протестировать его. Начните с небольшой партии, чтобы убедиться, что товар пользуется спросом и приносит прибыль. Если результаты положительные, вы можете увеличить объемы продаж.

Примеры прибыльных товаров на Amazon в 2025

Товар	Спрос	Конкуренция	Прибыль
Умные домашние устройства	Высокий	Средняя	20-30%
Экологичные товары	Растущий	Низкая	25-35%
Товары для здоровья и фитнеса	Стабильный	Высокая	15-25%

Дополнительные инструменты для поиска прибыльных товаров

• Helium 10
• AMZScout
• Teikametrics
• FeedbackWhiz

Связанные вопросы и ответы:

Какие тенденции 2025 года стоит учитывать при выборе товаров для продажи на Amazon

Теперь, когда мы понимаем важность анализа конкурентов, давайте вглубь рассмотрим этапы его эффективного проведения:

1. Определите своих конкурентов: Начните с идентификации ваших основных конкурентов на Amazon. Это продавцы, предлагающие похожие продукты в вашей нише. Используйте функцию поиска Amazon и исследуйте списки продуктов, чтобы найти их.
2. Анализировать описания продуктов: Внимательно изучите описания продуктов ваших конкурентов. Обратите внимание на заголовки продуктов, описания, буллет-пункты и изображения. Заметьте любые уникальные характеристики продуктов, на которые они делают акцент, и оцените, насколько хорошо они представляют свои продукты.
3. Анализ ценообразования: Сравните ценообразование продуктов ваших конкурентов с вашими. Учтите любые скидки, акции или комплекты, которые они предлагают. Определите, можно ли вам отрегулировать свою стратегию ценообразования, чтобы получить конкурентное преимущество.
4. Исследование ключевых слов: Используйте инструменты для исследования ключевых слов, чтобы выявить ключевые слова, на которые ваши конкуренты ориентируются в своих списках и рекламных кампаниях. Внедрите соответствующие высоко ранжирующиеся ключевые слова в свои собственные описания продуктов и рекламные кампании.
5. Анализ отзывов клиентов: Проанализируйте отзывы и рейтинги клиентов для продуктов ваших конкурентов. Идентифицируйте общие проблемы или моменты, где клиенты выражают недовольство. Используйте эту информацию для улучшения вашего продукта или обслуживания клиентов.
6. Отслеживание продаж и производительности: Тщательно следите за рейтингами продаж и производительностью ваших конкурентов в течение времени. Инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, могут предоставить ценные данные о прогнозах продаж, трендах и исторической производительности.

Как проанализировать конкурентов на Amazon, чтобы найти нишу для своих продуктов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon , Wildberries , lamoda , Aliexpress , Amazon , KazanExpress , Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами , чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска прибыльных товаров на Amazon

В 2024 году спрос на определенные категории продолжал расти, и важно понимать, какие продукты больше всего интересуют покупателей, чтобы найти самый продаваемый товар в мире. Мы составили ТОП продуктов для продажи в 2025 году.

Товары повседневного спроса

К ним относятся продукты питания, бытовая химия и средства гигиены, которые всегда востребованы. В этой категории ценятся:

продукты длительного хранения;

доступные цены;

широкий выбор брендов и упаковок.

В условиях активного спроса продавцам важно соблюдать стандарты качества и удобства доставки.

Одежда и обувь

В этой категории покупатели часто приобретают изделия актуальных брендов, сезонные модели и одежду для повседневного использования. В 2024 году востребованы экологичные материалы, удобные фасоны и интересный дизайн. Люди в России часто выбирают товары в зависимости от сезона, а также из-за доступных цен в онлайн-магазинах, поэтому эта категория стабильно продается и привлекает большое количество клиентов.

Косметика и парфюмерия

В 2025 году внимание покупателей будут привлекать следующие направления:

Косметика для ухода — кремы, лосьоны, маски, скрабы.

Парфюмерия — духи для мужчин и женщин.

Экологичные продукты — натуральный состав, биоразлагаемая упаковка.

Многие предпочитают покупать косметику онлайн, ориентируясь на отзывы и рейтинги. Кроме того, парфюмерия становится популярным подарком в праздничные дни.

Бытовая техника и электроника

Важное место в этой категории занимают смартфоны, ноутбуки, планшеты, а также предметы для «умного» дома, которые становятся все более востребованными. Интерес к данным товарам поддерживается обновлением технологий, высоким уровнем конкуренции и постоянным улучшением характеристик.

Товары для детей

Еще одна востребованная ниша на российском рынке. Родители часто могут купить игрушки, одежду, учебные материалы и детскую мебель, которые хорошо продаются на маркетплейсах. Важно учитывать, что изделия для детей должны соответствовать требованиям безопасности и качества, так как покупатели тщательно выбирают продукцию в этой категории. Продавцам стоит обращать внимание на сезонные тренды, такие как новогодние игрушки или школьные принадлежности.

Товары для животных

Владельцы домашних питомцев заинтересованы в качественных и безопасных продуктах для любимцев. Популярны:

корма и лакомства — как сухие, так и влажные корма;

игрушки и аксессуары — интерактивные игрушки, лежанки;

гигиенические средства — шампуни, туалеты, наполнители.

Внимание уделяется экологичности продукции, натуральному составу кормов.

Стройматериалы и декор для дома

Сегодня популярность продукции для обустройства и ремонта дома обусловлена стремлением повысить комфорт своего жилья. Среди актуальных товаров — отделочные материалы, мебель, предметы для освещения, текстиль и декоративные элементы. Многие россияне приобретают строительные материалы и изделия для ремонта на интернет-площадках с возможностью доставки, особенно в крупных городах, таких как Москва.

Экологичные товары

К ним относятся биоразлагаемая упаковка, натуральные средства для ухода за домом, многоразовые аксессуары и экопродукты. Покупатели осознанно выбирают экологичную продукцию, что связано с растущей популярностью экофилософии и поддержкой природоохранных инициатив. В РФ эта ниша также развивается, так как покупатели заинтересованы в товарах, безопасных для природы и здоровья.

Как определить, какие товары пользуются высоким спросом, но имеют мало предложений

Существует множество сторонних сервисов для анализа конкурентов. Они предоставляют информацию о ключевых конкурентах, их ассортименте, ценах, позициях в поисковой выдаче и других параметрах. К наиболее популярным сервисам относятся:

MPStats. Это платформа, предназначенная для аналитики и эффективных продаж на таких маркетплейсах, как Wildberries и Ozon. Этот сервис позволяет продавцам получать информацию о торговой деятельности, а также отслеживать изменения в поведении конкурентов.

На платформе есть новое расширение, которое позволяет получать ключевую информацию о конкурентах прямо на страницах маркетплейса. Сервис помогает:

находить товары для выхода на маркетплейсы;

следить за конкурентами, регулировать цены и управлять поставками;

развиваться, масштабировать бизнес и увеличивать прибыль.

MPStats предлагает 5 тарифов:

Бесплатный. В течение 24 часов можно оценить полный функционал и возможности сервиса.

Базовый. Стоимость 4 800 рублей в месяц.

Расширенный. Стоимость 20 000 рублей в месяц.

Профессиональный за 30 000 рублей в месяц.

Корпоративный. Стоимость 80 000 рублей в месяц.

Тариф можно оплатить на один, три, шесть месяцев или на год. Чем больше период пользования, тем существеннее экономия.

Moneyplace. Сервис аналитики, позволяющий сравнивать одновременно показатели семи маркетплейсов. Анализирует продавцов по выручке, проценту выкупа, цене, категории товара и ассортименту.

Сервис предлагает 4 тарифа:

Gold. 16 929 рублей в месяц.

Premium. 24 189 рублей в месяц.

Ultra. 49 445 рублей в месяц.

Professional. 108 779 рублей в месяц.

SellerExpert. Сервис помогает оперативно отслеживать и быстро реагировать на изменения у конкурентов, при этом получать преимущества в продажах. Сервис анализирует данные двух популярных маркетплейсов: Wildberries и Ozon по отдельным категориям, брендам и отдельным конкурентам.

Сервис доступен в четырёх тарифах:

Promo. Для новичков, планирующих выйти на WB или Ozon. Стоимость 3 900 рублей в месяц.

Start. Для малого бизнеса и менеджеров по маркетплейсам. Стоимость 7 900 рублей в месяц.

Pro. Для малого и среднего бизнеса, агентств по сопровождению. 16 900 рублей в месяц.

Business. Для крупных магазинов и агентств по сопровождению. 26 900 рублей в месяц.

Каждый тариф можно попробовать бесплатно. При покупке на год пользователи получают скидку 30%.

Sellmonitor. Сервис, позволяющий новичку найти нишу с высоким спросом и низкой конкуренцией, скопировать успешную стратегию у опытных продавцов, действующему продавцу вовремя заметить трендовый товар и успеть заработать на нём, а крупным бизнесменам увидеть свою прибыль и другие метрики на удобных схемах и инфографике.

К преимуществам программы относятся понятный интерфейс, быстрый, удобный сервис и единый тариф, не зависящий от опыта в бизнесе. Сервис работает с маркетплейсами «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», « Мегамаркет», Lamoda, DNS и «Ситилинк».

Стоимость тарифа зависит от анализируемого маркетплейса. При работе с «Озон» — 8 990 рублей в месяц, с «Вайлдберриз» — 9 990, при продаже на «Яндекс.Маркете» — 7 990.

«Маяк». Самая популярная платформа развития бизнеса на маркетплейсах в России, которую используют сотни тысяч предпринимателей. Работает с Wildberries и Ozon. Бесплатное расширение для браузера позволяет анализировать конкурентов прямо на Wildberries. Данные по конкурентам доступны с 2020 года.

Сервис также работает через Телеграм-бота «Мая»к и в мобильном приложении. Попробовать и оценить возможности сервиса позволяет бесплатный тариф. Полный набор инструментов доступен для тарифов Бизнес за 5499 рублей в месяц и Премиум за 6499 рублей в месяц.

Самостоятельный анализ конкурентов подойдет в случае, если у вас нет достаточного бюджета на использование специализированных сервисов. Он также может быть полезен для изучения базовых аспектов конкурентов на рынке и определения основных селлеров. Если же вы хотите получить более детальную и точную информацию о конкурентах, то лучше использовать специализированные сервисы. Они позволят получить более обширную информацию о лидерах рынка, их стратегиях, маркетинговых активностях и других аспектах.

Как предсказать, какие товары будут пользоваться спросом в 2025 году

Деятельность любой коммерческой компании направлена на получение прибыли. Основные факторы, влияющие на прибыль, — объем, ассортимент, себестоимость проданной продукции и расходы на ее реализацию. Анализ этих факторов поможет компании выявить недостатки, повысить рентабельность продаж и подготовить бизнес-план по продажам.

ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ: ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА И СПОСОБЫ ПРОВЕДЕНИЯ

Факторный анализ — это способ комплексного и системного исследования влияния отдельных факторов на размер итоговых показателей. Основная цель проведения такого анализа — найти способы увеличить доходность фирмы.

Факторный анализ позволяет определить общее изменение прибыли в текущем периоде по отношению к предыдущему (базовому) периоду или изменение фактических показателей прибыли по отношению к плану, а также влияние на эти изменения следующих факторов:

• объем продажи продукции;
• себестоимость реализуемой продукции;
• цены реализации;
• ассортимент реализуемой продукции.

Таким образом, с помощью факторного анализа можно установить объем продаж, себестоимость или цену реализации, которые увеличат прибыль компании, а факторный анализ по ассортименту реализуемой продукции даст возможность выявить товар, который продается лучше всего, и товар, пользующийся наименьшим спросом.

Показатели для факторного анализа берут из бухгалтерского учета. Если анализируют итоги за год, то используют данные формы № 2 «Отчет о финансовых результатах».

Факторный анализ можно проводить:

1) способом абсолютных разниц;

2) способом цепных подстановок.

Математическая формула модели факторного анализа прибыли от продаж:

ПР = V _прод× (Ц – S _ед),

где ПР — прибыль от продаж (плановая или базовая);

V _прод— объем продаж продукции (товаров) в натуральных величинах (штуки, тонны, метры и т. д.);

Ц — продажная цена единицы реализованной продукции;

S _ед— себестоимость единицы реализованной продукции.

Способ абсолютных разниц

За основу факторного анализа берется математическая формула ПР (прибыль от продаж). Формула включает три анализируемых фактора:

• объем продаж в натуральных единицах;
• цену;
• себестоимость одной единицы продаж.

Рассмотрим ситуации, влияющие на прибыль. Определим изменение величины прибыли за счет каждого фактора. Расчет строится на последовательной замене плановых значений факторных показателей на их отклонения, а затем на фактический уровень этих показателей. Приведем формулы расчета для каждой ситуации, оказавшей влияние на прибыль.

Ситуация 1. Влияние на прибыль объема продаж:

ΔПР_объем= Δ V _прод× (Ц_план– S _{ед. план}) = ( V _{прод. факт}– V _{прод. план}) × (Ц_план– S _{ед. план}).

Ситуация 2. Влияние на прибыль продажной цены:

ΔПР_цена= V _{прод. факт}× ΔЦ = V _{прод. факт}× (Ц_факт– Ц_план).

Ситуация 3. Влияние на прибыль себестоимости единицы продукции:

ΔПР _Sед= V _{прод. факт}× (–Δ S _ед) = V _{прод. факт}× (–( S – )).

Способ цепной подстановки

Используя такой метод, сначала рассматривают влияние одного фактора при неизменности прочих, затем второго и т. д. За основу берут все ту же математическую формулу модели факторного анализа прибыли от продаж.

Выявим влияние факторов на сумму прибыли.

Ситуация 1. Изменение объема продаж.

– .

Как найти товары с низкой конкуренцией и высоким потенциалом прибыли

Private label — это торговая марка, которой владеет розничная сеть, например, супермаркет или гипермаркет и получает большой контроль над производством, дистрибьюцией,качеством товара и ценообразованием.