Полное руководство: Как начать продавать на Amazon в 2025 году

Полное руководство: Как начать продавать на Amazon в 2025 году

Amazon — это крупнейшая площадка для онлайн-торговли в мире, предлагающая огромные возможности для предпринимателей. В 2025 году рынок электронной коммерции продолжает расти, и Amazon остается основным игроком. Если вы хотите начать продавать на Amazon, это правильное решение, так как платформа предлагает доступ к миллионам клиентов, надежную инфраструктуру и множество инструментов для бизнеса.

Шаг 1: Понимание возможностей и требований

Перед тем как начать, важно понять, какие возможности предоставляет Amazon, и какие требования предъявляются к продавцам.

Возможности	Требования
Доступ к миллионам клиентов	Регистрация бизнес-аккаунта
Широкий ассортимент товаров	Наличие товара для продажи
Программы доставки (FBA)	Понимание правил Amazon
Инструменты аналитики	Оплата комиссий

Шаг 2: Выбор продукта для продажи

Одним из ключевых моментов является выбор продукта, который будет пользоваться спросом и приносить прибыль. Для этого необходимо провести исследование рынка.

Как выбрать продукт:

• Используйте инструменты анализа, такие как Jungle Scout или Helium 10.
• Ищите товары с стабильным спросом и низкой конкуренцией.
• Учитывайте размер и вес товара, так как это влияет на стоимость доставки.
• Проверяйте наличие патентов и ограничений на продажу.

Шаг 3: Подготовка к продажам

После выбора продукта необходимо подготовить все для запуска продаж.

Создание листинга:

Листинг — это страница вашего продукта на Amazon. Он должен быть привлекательным и содержать все необходимые детали.

Элемент листинга	Описание
Заголовок	Должен быть информативным и содержать ключевые слова.
Описание	Подробное описание товара, его преимуществ и особенностей.
Ключевые слова	Необходимы для SEO и видимости в поиске.
Фото	Хорошего качества, показывающие товар с разных сторон.

Шаг 4: Стратегии продвижения и рекламы

Чтобы привлечь клиентов, необходимо правильно настроить рекламу и использовать дополнительные стратегии.

Основные стратегии:

• Используйте рекламу Amazon (Sponsored Products, Sponsored Brands).
• Проводите промоакции и скидки для привлечения клиентов.
• Используйте автоматизацию для управления ценами и инвентарем.
• Работайте с отзывами клиентов для повышения репутации.

Роль социальных сетей:

Социальные сети могут помочь привлечь дополнительных клиентов. Используйте платформы как:

• Instagram
• Facebook
• TikTok
• YouTube

Шаг 5: Управление бизнесом

После запуска продаж важно правильно управлять своим бизнесом.

Логистика:

Используйте программу FBA (Fulfillment by Amazon), чтобы упростить доставку и хранение товара.

Анализ данных:

Используйте инструменты аналитики Amazon, чтобы отслеживать продажи, расходы и прибыль.

Поддержка клиентов:

Обеспечивайте высокий уровень обслуживания клиентов, чтобы повысить лояльность и получить положительные отзывы.

Заключительные мысли

Начало продаж на Amazon в 2025 году — это сложный, но выгодный процесс. Важно тщательно подготовиться, выбрать правильный продукт, правильно настроить листинг и активно продвигать свой товар. Следуя этим шагам и обучаясь, вы сможете построить успешный бизнес на Amazon.

Связанные вопросы и ответы:

Какие шаги необходимы для регистрации продавца на Amazon в 2025 году

На Amazon регистрация аккаунта продавца происходит следующим образом:

1. Выбор тарифа. Индивидуальный тариф подойдет частным лицам и небольшим компаниям, которые не планируют продавать более 40 позиций в месяц. Профессиональный тариф — вариант для предпринимателей, планирующих активно работать с площадкой.
2. Регистрация. Потребуется ввести данные представителя компании, который проходит на Амазон регистрацию. Так, система запросит электронную почту, номер мобильного телефона, банковскую информацию, удостоверение личности. Кроме того, на этом этапе необходимо установить пароль, который будет использоваться для доступа к аккаунту в дальнейшем.
3. Основная информация о юрлице. Потребуется выбрать страну, откуда планируется управлять продажами на Амазон, и тип бизнеса: государственная, публичная, частная или благотворительная организация. После этого появится поле, куда требуется ввести название компании.
4. Контактная информация. Система предложит ввести регистрационный номер бизнеса, имя основного владельца аккаунта, номер телефона и юридический адрес . Номер потребуется подтвердить, введя присланный на него код. Также может потребоваться подтверждение адреса: Амазон направит на него письмо с кодом.
5. Информация о владельце аккаунта. Потребуется указать, кем является создающее аккаунт физическое лицо (владелец, законный представитель), и заполнить поля с личными данными: дата и место рождения, адрес, удостоверение личности.
6. Привязка банковского счета . Нужно ввести название и страну расположения финансовой организации, имя владельца и номер счета, а затем подтвердить информацию.
7. Информация о магазине на Амазон. Система запросит название магазина (его можно будет изменить впоследствии), а также информацию о товарах: является ли компания производителем (и имеет ли торговую марку ), есть ли UPC-коды и DEI-сертификаты.
8. Верификация. Амазон предложит загрузить удостоверение личности владельца аккаунта, а также банковскую выписку и (при необходимости) дополнительные документы.

Как выбрать прибыльный продукт для продажи на Amazon в 2025

eBay взимает два основных типа комиссий за продажу — комиссию за размещение и комиссию за окончательную стоимость. Если вы зарегистрируетесь в магазине eBay, вам также потребуется вносить абонентскую плату ежемесячно или ежегодно. В зависимости от товаров, которые вы продаете, вы также можете нести другие сборы и сборы.

1. Плата за подписку в магазине

Как продавец eBay, вам не нужно платить ежемесячную абонентскую плату за размещение объявлений. Если вы новичок на платформе, вы можете освоить ее без предоплаты. По мере роста вашего бизнеса вы можете подумать о создании магазина eBay. Платформа предлагает многоуровневые пакеты подписки от Starter до Enterprise. Ежемесячная плата варьируется от 4.95 до 2,999.95 долларов США при ежегодном продлении. Подписка Starter Store стоит 7.95 долларов США при ежемесячном продлении.

1. Плата за вставку

eBay взимает плату за вставку каждый раз, когда вы создаете листинг. Тем не менее, всем продавцам ежемесячно предоставляется не менее 250 объявлений. Помимо установленного распределения, плата за вставку взимается за листинг. Для продавцов eBay это обычно составляет 0.35 доллара США за листинг. Для магазинов eBay сумма зависит от уровня подписки.

Более высокие планы подписки включают дополнительные листинги в определенных категориях продуктов. Кроме того, за товары в категориях «Бизнес» и «Промышленность» взимается плата за вставку в размере 20 долларов США независимо от типа магазина.

Какие требования предъявляются к новым продавцам на Amazon в 2025

Подготовьте план доставки:

Первый шаг – подготовить все детали для входящего заказа на инвентаризацию, который вы будете собирать в Seller Central. Для создания входящего заказа на инвентаризацию вам понадобится следующая информация:

Универсальный код продукта (UPC)

Для новых продуктов требуется код UPC, который вы можете купить на GS1 и отправить в Amazon, чтобы сообщить им, что вы будете выводить на рынок новые продукты.

Упаковка и подготовка

Удобно, когда упаковкой и подготовкой занимаются ваши поставщики. Учитывая популярность Amazon, поставщики редко когда не знают процессов и рекомендаций по доставке продуктов в Amazon FBA, но в то же время фабрика может поклеить не тот штрих код по ошибке или невнимательности.

Единственное, в чем вы должны убедиться, это то, что поставщики понимают правила центра выполнения Amazon, относящиеся к отправляемым вами товарам (неупакованные товары, товары с истекшим сроком годности, иногда Амазон просит доп упаковку для хрупких товаров, например, пленка с пупырышками и т. д.).

Сервис Amazon FBA Label

Для каждого продукта, который вы отправляете в Amazon, требуется сканируемый штрихкод для хранения и реализации.

Партнер по доставке

Что касается партнеров по доставке, у вас есть два варианта местной доставки. Либо вы выбираете местную службу доставки Amazon, которая может предоставить вам номера для отслеживания и штрих-коды, либо другого местного перевозчика. Единственное, о чем вам следует позаботиться – это взять номер для отслеживания и передать его Amazon. Доставка от Амазон обычно намного дешевле.

Вес и размер заказа

Вам нужно будет предоставить Amazon подробную информацию о весе и размере отправляемого вами продукта. Только не забудьте указать вес и размер в правильных единицах измерения (фунтах/дюймах, граммах/см). Если ваш поставщик будет отправлять товары, вы должны получить эту информацию от него.

Место, откуда вы отправляете свои товары

В конце вам просто нужно указать место, откуда будет отправляться ваша доставка, а также связанный с ней номер отслеживания.

Чтобы сделать процесс доставки быстрым и эффективным, Amazon предлагает децентрализованные службы хранения. Он имеет свои склады в разных местах, поэтому они могут попросить вас разделить ваш продукт на несколько партий. А затем они разместят ваш товар на нескольких складах и отправят товар вашему покупателю с ближайшего. Но чаще всего товар идет на ближайший склад от адреса отправки.

Создание плана доставки

Теперь, когда у вас есть необходимая информация, следующим шагом будет заполнение плана доставки и создание этикеток для доставки. Чтобы вам было проще, мы будем делать это шаг за шагом.

• В Seller Central перейдите в строку меню и нажмите «inventory». Вы попадете на страницу «manage inventory».
• Установите флажок прямо с левой стороны вашего продукта. Теперь прямо над ним должно быть указано «Action on 1 selected».
• В раскрывающемся меню выберите «Send/Replenish Inventory». Убедитесь, что на следующем экране выбрано «create a Shipping Plan».
• Введите адрес, откуда придет посылка. Обычно это адрес вашего поставщика.
• У вас есть два варианта типа упаковки; Case Packed и Individual. Если все продукты имеют одинаковый ASIN, выберите Case packed или Individual, если у них разные типы упаковки.
• На вкладке «Set Quantity» заполните поля «Units per case» количество товаров в ящике и «Number of cases» количество ящиков.
• После нажатия на «Continue» вам будет показан экран требований к подготовке и упаковке для FBA. Если ваш товар уже упакован, просто нажмите «Continue». Если вы хотите, чтобы Amazon упаковал ваши товары и произвел всю необходимую подготовку – щелкните вкладку «Prep may be required».
• Выберите «Amazon» в разделе «Who Preps?» раскрывающийся список, затем нажмите «Continue», чтобы перейти на страницу «Label Product Page». В случае, когда упаковкой занимается преп центр или поставщик, нужно выбрать « Merchant ».
• Убедитесь, что Amazon выбран в разделе «Who Labels?». В противном случае измените его и нажмите «Continue».
• На странице «Review Shipments» еще раз просмотрите всю предоставленную вами информацию, прежде чем нажимать «Approve Shipments».
• В поле « Shipping Carrier » выберите «Amazon-Partnered Carrier (UPS)», если у вас есть местный поставщик в США. Выберите «Other Carrier», если вы собираетесь пользоваться услугами поставщика за пределами США.
• В поле «Shipment Packing» заполните поля «Number of Boxes» количество коробок, « Box Weight » вес коробки в фунтах и « Box dimensions » размеры коробки в дюймах.
• В разделе « Shipping Charges » вы можете рассчитать стоимость доставки, выберите « Accept Changes », когда закончите.
• Для « Shipping Labels » просто нажмите « Print Box Labels », чтобы сохранить PDF-файл и отправить его поставщику.
• Когда закончите, нажмите «Complete Shipment».

Как создать эффективный маркетинговый план для продаж на Amazon

ZonGuru , интегрированная платформа, созданная для продавцов Amazon, упрощает процесс оптимизации листингов и увеличения продаж. Выдающаяся функция включает в себя инструмент анализа листингов на основе ИИ, работающий на ChatGPT.

Плюсы:

• Комплексная платформа: ZonGuru предлагает комплексную платформу, отвечающую различным потребностям продавцов Amazon.
• Инструмент анализа на основе искусственного интеллекта: внедрение инструмента анализа на основе искусственного интеллекта ChatGPT предоставляет продавцам подробную информацию о своих товарных предложениях.
• Подробные отчеты: инструмент анализирует ключевые слова, изображения и другие элементы, создавая подробные отчеты с рекомендациями по оптимизации.
• Оптимизация видимости: продавцы могут использовать информацию из отчета для оптимизации списков товаров в соответствии с поисковым алгоритмом Amazon.
• Увеличение продаж и прибыли: оптимизированные листинги повышают видимость продукта, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж и прибыли.

Минусы:

• Кривая обучения: Для новых продавцов использование платформы может потребовать определенного обучения.
• Зависимость от сети: использование инструментов, созданных на основе ИИ, может зависеть от стабильности сетевого соединения.
• Возможно, слишком много: всеобъемлющий характер платформы может сделать ее функции слишком обширными для некоторых продавцов, а некоторые функции могут оказаться недоиспользованными.
• Структура оплаты: Некоторые расширенные функции могут потребовать дополнительной оплаты, что может привести к увеличению общей стоимости использования.

Какие комиссии и расходы нужно учитывать при продаже на Amazon

Существует множество тактик, которые используют хакеры, чтобы скомпрометировать ваши продукты и деловую информацию. Вот наиболее распространенные из них:

• Кража интеллектуальной собственности. Кража интеллектуальной собственности (ИС) — это когда производитель подделок крадет идентификационные данные вашего бренда, например, ваши дизайны или изобретения, и использует их в своих продуктах.
• Контрафактная продукция. В отличие от кражи прав интеллектуальной собственности, подделка — это когда другие продавцы выставляют на продажу «копированные» товары, которые выглядят и функционируют так же, как ваши.
• Неавторизованные реселлеры . Реселлеры работают по-разному. Они могут покупать ваши продукты и перепродавать их под другим брендом, завышая цены, или они могут копировать ваш бренд и создавать поддельные листинги с вашими продуктами.
• Поддельные отзывы. Злонамеренные аккаунты будут засорять ваш раздел отзывов поддельными жалобами с целью навредить вашей репутации и снизить продажи.
• Взлом и захват. Под взломом могут подразумеваться разные вещи, но в основном это касается мошенника, который завладел вашими конфиденциальными данными. например, ваши ASIN-коды . Вероятно, это было сделано после того, как злоумышленник взломал ваш аккаунт и украл данные о вашем продукте.
• Падение цен. Хакеры, продающие поддельную продукцию или крадущие ваши ASIN-коды, могут выставлять ваши товары или аналогичные товары по значительно более низким ценам, что снижает вашу прибыль и обесценивает ваш бренд.

Как организовать логистику и доставку товаров через Amazon

Крупнейшие маркетплейсы стимулируют покупателей оставлять отзывы на товары за вознаграждение. Такие программы есть у Ozon, Яндекс.Маркета и Сбер МегаМаркета.

• Ozon . Для продавцов работает инструмент «Отзывы за баллы». Система выбирает покупателей, которые заказали товар, и предлагает им оставить отзыв за вознаграждение, которое оплачивает продавец.

Это опция помогает увеличивать количество отзывов, однако настраивать ее нужно аккуратно. Например, обращать внимание на размер вознаграждения за разные типы отзывов: с фото или без, развернутый или нет.
Кроме того, маркетплейс позволяет закрепить отзыв на любой товар в разделе «Отзывы» — «Закрепление отзыва». Это позволяет продавцу управлять отзывами на первой странице выдачи и решать, когда какие снять, а какие — заменить.

• Яндекс Маркет . Система «Отзывы за баллы» — функция, которая автоматически спрашивает, как прошла покупка, и просит оставить отзыв. Взамен она предлагает бонусные баллы, за которые можно получить скидку на следующую покупку. Эта опция особенно полезна для товаров с небольшим количеством отзывов.
• МегаМаркет . В кабинете продавца нет отдельного раздела с системой отзыва за баллы, но у площадки есть внутренняя механика — «Бонусные рубли за отзыв». Она позволяет продавцу определять список товаров, которые участвуют в акции, и размер вознаграждения, которое получит покупатель.

Плюсы:

• Количество отзывов. Как правило, если товар понравился покупателю, он редко оставляет обратную связь. Но баллы мотивируют это сделать.
• Безопасность. Поскольку программы запущены маркетплейсами, они абсолютно легальны. За их использование нет риска блокировок и штрафов, как в случае с самовыкупами и фиктивными отзывами.

Минусы:

• Плохие отзывы. Программы мотивируют оставить отзыв и не гарантируют, что он будет хорошим, — покупатель получит вознаграждение в любом случае. Если продавец не уверен в качестве товара, использовать этот инструмент не стоит — он может снизить рейтинг карточки.

Самовыкупы и фиктивные отзывы
Самовыкуп — это покупка продавцом собственных товаров. Он показывает алгоритму ранжирования маркетплейса, что товар востребован у покупателей, и помогает повысить его рейтинг или позицию в поисковой выдаче.
Самовыкупы — недобросовестная практика: маркетплейсы умеют определять такие действия и активно с ними борются.
Плюсы:

• Быстрое продвижение карточки товара . Маркетплейсы продвигают в выдаче товары с высокими показателями оборачиваемости и активности в отзывах.
• Повышение пользовательского рейтинга карточки . Если рейтинг карточки падает, фиктивные положительные отзывы помогут исправить ситуацию.

Минусы:

• Затраты на комиссию маркетплейса, доставку, фулфилмент . Технически самовыкуп — это обычный товарооборот, но с последующим возвратом товара на площадку.
• Риск штрафа или блокировки . Если алгоритмы маркетплейса обнаружат схемы самовыкупа, то продавца ждут санкции. В лучшем случае это будет штраф, а в худшем (и более вероятном) — блокировка аккаунта.
• Бесполезность для товаров низкого качества. Со временем реальные отзывы покупателей испортят статистику. Фактически покупатель выбирает товар на основе ложной информации, и вполне вероятно, захочет оставить свои возражения в отзывах.
• Стоимость . Фактически продавец покупает свой товар за собственные деньги. Если делать самовыкупы через сторонние компании, за каждый выкуп придется платить дополнительную комиссию.

Как уже говорилось выше, самовыкупы — недобросовестная практика, поэтому отдельно остановимся на рисках, которые несет продавец.

• Wildberries . В начале 2023 платформа обновила оферту и добавила пункт о штрафе за самовыкуп:

Но как показывает практика, наказанием часто служит блокировка кабинета поставщика.

• Ozon . На платформе действует балльная система нарушений. Если кабинет набирает 1000 баллов — его блокируют.

Какие инструменты аналитики и отслеживания доступны продавцам на Amazon

Меня зовут Влад, я ведущий ecom-эксперт. На начало 2025 года я помог уже 2000+ селлерам, внедрив SelSup в их бизнесы. Записывайтесь ко мне на консультацию — буду рад помочь и Вам

Владислав К.

У вас может быть отличный товар, выгодная цена, оперативная доставка и — ноль продаж. Покупатели просто не увидят карточку товара среди сотен аналогичных, если не учитывать алгоритмы маркетплейсов. В статье рассказываем о быстром и традиционном способе SEO оптимизации карточки товара.

Программа для работы с маркетплейсами SelSup автоматизирует работу селлеров, сокращая издержки и создавая возможности для наращивания прибыли. Через SelSup можно быстро создать сотни и тысячи карточек товаров, генерировать описание товара и одной кнопкой отправить карточки на все ваши маркетплейсы.

Что такое SEO карточки товара

SEO — это аббревиатура на английском языке, которая расшифровывается как search engine optimization и в переводе означает поисковая оптимизация. Проще говоря, товары описывают для того, чтобы алгоритмы маркетплейсов находили их и показывали покупателям.

Изначально SEO применяли ИТ разработчики для продвижения сайтов в поисковиках. Позже понятие пришло в интернет-торговлю и сегодня без SEO оптимизации карточки товара на продажи можно не рассчитывать.

На всех онлайн площадках работают поисковые алгоритмы. Когда покупатель вбивает в строку поиска слово «новогодняя елка», алгоритмы из тысячи товаров выбирают те, что максимально подходят под это описание. Подходящий товар определяют по ключевым словам в карточке товара. Их должно быть не мало и не слишком много, плюс слова должны быть распределены по всем элементам карточки. Это в общих чертах, в деталях разберемся дальше.

На Вайлдберриз позиция в поиске на 10% зависит от того, насколько полно и правильно вы заполнили  карточку товара . А значит 10% ваших продаж и прибыли тоже зависят от описания.

Преимущество SEO описания товара в том, что это бесплатный способ продвижения. При этом он дает результат не меньше, чем платные способы. А если автоматизировать описание товаров, например, через SelSup, то вы без труда можете экспериментировать: менять описание под сезон, праздники или распродажу. Вручную на это уходит много времени, а с программой — пара минут. Кстати, карточки товаров вы тоже создадите за считанные минуты, если воспользуетесь SelSup. Как мы проводили эксперимент, смотрите на 

Расскажем про оба способа оптимизации карточек — быстрый и обычный. Выбирать вам.

Быстрый способ SEO карточки товара

Через программу для работы с маркетплейсами вы потратите минимум времени на оптимизацию карточки товара. Самые трудозатратные этапы автоматизированы.

Подобрать ключевые слова товаров

От продавца нужно всего несколько действий.

• Прописать слово, для которого нужно подобрать ключевые слова.

• SelSup генерирует список слов с указанием частоты их упоминания. Программа отсеивает повторяющиеся фразы, поэтому выбирать легко. Слова располагаются по убыванию частоты. Из списка можно исключить неподходящие для вас. Нужно просто убрать галочки.

• Сохранить выбранные слова в группу.

Ключевые фразы приклепляются к модели. К одной модели можно создать и прикрепить несколько групп и использовать их все.

Сгенерировать SEO описание товара

Если не хотите мучиться с описанием, доверьте эту задачу SelSup. Программа автоматически создает описание товара на основе выбранных вами ключевых слов. Для этого всего-то нужно:

• Выбрать группу ключевых слов, которую хотите применить. Как ее создать, рассказали выше.

Как справиться с конкуренцией на Amazon в 2025 году

Компания Amazon готовится к внедрению роботов-доставщиков, которые начнут заменять курьеров-людей уже в 2025 году. Основная проблема, которую Amazon стремится решить, – это повышение скорости, точности и снижение затрат на доставку «последней мили». Внедрение роботов рассматривается как ключевое решение для оптимизации этих процессов.

Для подготовки к этому нововведению Amazon не только разрабатывает новые ИИ-модели, но и создает специальную тестовую среду под названием «парк гуманоидов» в Сан-Франциско. Этот объект будет имитировать реальные условия доставки, включая такие препятствия, как дверные проемы, лестницы и даже стационарный электрический фургон Rivian. Цель состоит в том, чтобы роботы научились ориентироваться в непредсказуемых и сложных городских условиях, например, обходя пешеходов или маневрируя в узких пространствах.

На начальных этапах Amazon будет использовать аппаратное обеспечение от сторонних робототехнических компаний, таких как Unitree Robotics. Робот Unitree G1 может стать одним из первых испытуемых. Работая с различными моделями роботов, Amazon сможет собрать более широкий набор данных для обучения своего собственного ИИ. В будущем компания планирует загружать этих человекоподобных роботов в свой растущий парк электрических фургонов Rivian, чтобы они могли самостоятельно доставлять посылки до дверей клиентов.

Этот переход к автоматизированной доставке вызывает широкие дискуссии о будущем занятости в сфере логистики. Хотя Amazon подчеркивает, что ее нынешние складские роботы предназначены для помощи людям и повышения безопасности, долгосрочная цель замены курьеров-людей машинами может привести к значительным изменениям в структуре рабочей силы.

Инвестиции Amazon в автоматизацию подчеркивают фундаментальную трансформацию в логистике электронной коммерции. Стремление к более быстрой доставке, большей точности и снижению затрат является движущей силой этих изменений. Внедрение роботов-доставщиков – это не просто технологический эксперимент, а стратегический шаг, направленный на укрепление позиций Amazon на рынке и формирование будущего индустрии доставки.