Лучшие товары для продажи на Amazon FBA: полное руководство

Лучшие товары для продажи на Amazon FBA: полное руководство

Что такое Amazon FBA и почему это выгодно?

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это программа, которая позволяет предпринимателям хранить свои товары на складах Amazon, а также использовать логистику и сервис обслуживания клиентов компании. Такой подход позволяет сосредоточиться на продажах и маркетинге, а не на сложностях с логистикой и хранением.

Основные преимущества Amazon FBA включают:

• Доступ к миллионам клиентов по всему миру;
• Простота хранения и доставки товаров;
• Высокий уровень доверия клиентов к бренду Amazon;
• Возможность использовать рекламные инструменты Amazon.

Критерии выбора лучших товаров для Amazon FBA

Успешная продажа через Amazon FBA начинается с правильного выбора товара. Вот основные критерии, которые стоит учитывать:

1. Спрос на рынке

Первое, на что нужно обратить внимание, — это спрос на товар. Используйте инструменты анализа, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZScout, чтобы определить популярность товара и объем продаж.

2. Конкуренция

Изучите своих конкурентов. Выбирайте товары с умеренной конкуренцией, чтобы иметь шанс выделяться на фоне других продавцов.

3. Цена и прибыль

Убедитесь, что цена товара позволяет получать хорошую прибыль после учета всех расходов, включая стоимость товара, доставку, комиссию Amazon и налоги.

4. Размер и вес

Товары, которые небольшие и легкие, обычно дешевле доставлять и хранить, что снижает ваши расходы.

5. Сезонность

Некоторые товары имеют сезонный спрос. Например, украшения на Рождество или солнцезащитные очки. Учитывайте это при выборе.

Лучшие товары для продажи на Amazon FBA

На основе анализа рынка и опыта успешных продавцов, можно выделить несколько категорий товаров, которые хорошо продаются через Amazon FBA.

1. Сезонные товары

Сезонные товары могут приносить высокие прибыли, если правильно подобрать ассортимент. Например:

• Украшения и подарки на праздники;
• Летние товары, такие как пляжные аксессуары или солнцезащитные очки;
• Зимние товары, такие как теплая одежда и аксессуары.

2. Товары для дома и офиса

Товары для дома и офиса всегда пользуются спросом. Это может быть:

• Органайзеры и хранение;
• Декор для дома;
• Офисные принадлежности.

3. Товары для здоровья и красоты

Товары для здоровья и красоты всегда популярны. Например:

• Органические косметические средства;
• Добавки и витамины;
• Фитнес-оборудование.

4. Товары для детей

Товары для детей всегда востребованы. Это могут быть:

• Игрушки и игры;
• Детская одежда и обувь;
• Товары для новорожденных.

Как исследовать рынок и анализировать конкуренцию

Использование инструментов анализа рынка помогает определить перспективные товары и оценить конкуренцию. Вот основные шаги:

1. Используйте инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, чтобы найти популярные товары.
2. Анализируйте объем продаж и доходы конкурентов.
3. Проверяйте отзывы клиентов, чтобы понять их и предпочтения.
4. Оценивайте возможность дифференцировать ваш товар от конкурентов.

Примеры популярных товаров для Amazon FBA

Вот несколько примеров товаров, которые хорошо продаются на Amazon FBA:

Категория	Пример товара	Средняя цена	Средний объем продаж
Товары для дома	Органайзеры для шнуров	$10-$15	500-1000 единиц в месяц
Здоровье и красота	Органические маски для лица	$15-$25	300-700 единиц в месяц
Товары для детей	Игрушки для дошкольников	$20-$30	400-800 единиц в месяц

Как минимизировать риски при выборе товара

Выбор товара всегда сопряжен с рисками. Чтобы их минимизировать, следуйте этим советам:

• Тщательно анализируйте рынок и конкуренцию.
• Выбирайте товары с стабильным спросом.
• Учитывайте сезонные колебания спроса.
• Проверяйте качество товара у поставщиков.
• Начинайте с небольших партий, чтобы протестировать рынок.

Заключительные мысли

Выбор правильного товара для Amazon FBA — это ключевой шаг на пути к успеху. Учитывая спрос, конкуренцию, прибыль и другие факторы, вы сможете найти товар, который будет пользоваться спросом и приносить стабильный доход. Помните, что рынок постоянно меняется, поэтому важно регулярно анализировать данные и корректировать свою стратегию.

Связанные вопросы и ответы:

Какие товары наиболее востребованы на Amazon в текущем сезоне

Создавать уют в доме можно разными способами, а практичные товары – главный “ингредиент”. По этой причине список бестселлеров включает:

• весы Etekcity для взвешивания продуктов, необходимых для правильного питания;
• оригинальные бутылки для напитков – помогают родителям заботиться о детях;
• увлажняющую сыроватку COSRX – популярна, ведь хорошо питает и освежает;
• мист для тела от бренда SOL DE JANEIRO – входит в список бестселлеров, ведь заряжает энергией и обладает приятным «весенним» ароматом;
• салфетку USANOOKS из микрофибры – пригодится для уборки дома и автомобиля;
• практичный аксессуар для сбора мусора в машине HOTOR – отличается удобством и практичностью;
• мужскую футболку Carhartt для ленивых выходных и обустройства сада;
• очки Sngeirkn – созданы для наблюдения за небесными светилами в апреле;
• наклейку на зеркало заднего вида – отличный способ персонализировать салон автомобиля;
• обсидиановый браслет – аксессуар, который привлекает внимание покупателей;
• средства защиты дома от муравьев – продавцам стоит быть готовым к повышенному спросу;
• аксессуары для хранения вещей актуальны в любое время года, а лето – не исключение;
• садовый шланг Flexzilla – приковывает внимание ввиду необычно яркой расцветки;
• средства уничтожения плодовых мушек – тренд весенне-летнего сезона;
• стильный ежедневник – возможность спланировать отдых и работу;
• порошки для поддержания фигуры (креатин) – снова возвращаются на прилавки;
• зарядные устройства для ноутбука и других гаджетов – пригодятся путешественникам и удаленным работникам;
• док-станцию для использования нескольких устройств – необходима геймерам и профессионалам;
• «умные» наколенники, которые сделают процесс поддержания формы и занятия спортом еще более приятным;
• светодиодные лампочки – понадобятся для освещения квартир и домов, а также помогут визуально скорректировать помещение;
• мужские шорты – еще один популярный продукт, который заслуживает внимания продавцов Amazon;
• украшение для сада, которое может использовать ваш ребенок, – отличный способ поддержать малыша и развить его талант;
• назальный ингалятор – простая и удобная вещица с ярким дизайном;
• полоски для отбеливания зубов – позволяют встречать весну с широкой улыбкой на лице;
• фрисби, которое светится разными цветами – подходит для активного отдыха на свежем воздухе.

Как определить перспективную нишу для продажи через Amazon FBA

Среди внешних факторов, также оказывающих влияние на уровень потребительского интереса, выделяют следующие аспекты:

• Демографическая обстановка — численность населения в регионе, дифференциация по гендерному и возрастному признакам, социальный статус.
• Климатические условия — в первую очередь средняя сезонная температура и уровень осадков, исходя из которых выявляется потребность в товарах соответствующих категорий.
• Политические ограничения — внешняя и внутренняя политика, взаимоотношения с другими странами, законодательные лимиты.
• Экономическое положение — уровень благосостояния целевой аудитории, рыночные цены, фактор инфляции и т. д.

Статистический анализ спроса потребителей на продукцию (товары и услуги предприятия) важен для магазина как в интернете, так и в офлайне, поскольку является определяющим информационным базисом при выборе ассортимента, способного принести прибыль.

Какие инструменты помогают анализировать спрос на товары

Стимулирует инновации

Компании, вынужденные конкурировать, постоянно ищут способы улучшить свои продукты и услуги, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Это может привести к технологическим прорывам, улучшению качества и снижению издержек.

Повышает качество продукции и услуг

Конкуренция вынуждает компании стремиться к высокому уровню обслуживания и качеству продукции, чтобы удержать клиентов. Это, в свою очередь, улучшает общий уровень предложения на рынке.

Снижает цены

Когда несколько компаний предлагают схожие продукты или услуги, они вынуждены конкурировать по цене. Это благоприятно сказывается на потребителях, которые получают доступ к товарам и услугам по более низким ценам.

Повышает выбор для потребителей

Конкуренция расширяет ассортимент предложений на рынке, предоставляя потребителям возможность выбирать среди множества вариантов. Это, в свою очередь, стимулирует компании проводить маркетинговые исследования и лучше понимать потребности и предпочтения своих клиентов.

Как использовать конкуренцию в свою пользу

Первый шаг в том, чтобы использовать конкуренцию себе на пользу – это тщательный анализ конкурентов. Изучите их сильные и слабые стороны, их стратегии маркетинга, каналы продаж и уровни обслуживания клиентов. Это поможет вам выявить области, в которых вы можете превосходить конкурентов.

Узнайте потребности клиентов. Понимание нужд и предпочтений ваших клиентов – это ключевой аспект успешного бизнеса. Используйте опросы, отзывы и обсуждения на форумах, чтобы лучше понять, что ценят ваши клиенты и где ваши конкуренты недорабатывают.

Инновации и развитие продуктов. Постоянно работайте над улучшением своих продуктов или услуг. Внедряйте новые технологии, улучшайте функциональность и качество, основываясь на анализе рынка и обратной связи от клиентов. Инвестиции в НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) могут дать существенное преимущество.

Маркетинг и брендинг. Эффективная маркетинговая стратегия может помочь вам выделиться на фоне конкурентов. Создайте уникальное предложение для клиентов, проведите кампании, ориентированные на аудиторию, используйте современные инструменты маркетинга, такие как SEO, социальные сети и контент-маркетинг.

Клиентский сервис. Высокий уровень обслуживания клиентов может стать вашей «фишкой». Разработайте программу лояльности, внедрите систему быстрого реагирования на жалобы и пожелания клиентов, обучите персонал навыкам качественного взаимодействия с потребителями.

Ценовая стратегия. Внимательно проанализируйте ценовую политику своих конкурентов и постарайтесь предложить более выгодные услуги. Это не обязательно снижение цены, а ,например, добавление дополнительных услуг, гарантий и бонусов.

Как избежать высокой конкуренции при выборе продукта

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта . Он дает следующие возможности:

• использование программы доставки от Amazon - FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
• использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы ;
• создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
• уменьшать комиссии с продаж;
• размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые - достаточно сочетания 6 цифр - никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение - OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США . Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя” .

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов - карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

• заходим в аккаунт продавца;
• выбираем пункт Add a product (добавить товар);

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или .

Какие минимальные вложения нужны для старта на Amazon FBA

Брайан Коннолли

Амазон Продавец

При продаже продуктов через программу Amazon Fulfilled by Amazon (FBA) соблюдение требований платформы к упаковке имеет жизненно важное значение, поскольку это влияет на то, как Amazon получает и обрабатывает ваши товары.

Если вы не упаковываете и не подготавливаете свои продукты в соответствии с рекомендациями Amazon, они могут отклонить или вернуть ваши товары, а с вас, как с продавца, могут взиматься дополнительные сборы или даже потерять возможность отправлять товары в центры выполнения Amazon.

Цель этой статьи — пролить свет на требования Amazon к упаковке FBA, гарантируя, что продавцы будут хорошо подготовлены к соблюдению этих правил и не позволят продавцам нарушать Условия обслуживания Amazon.

Прежде чем создавать отправку FBA или поручить поставщику упаковать ваши товары, убедитесь, что вы полностью понимаете требования Amazon к упаковке и подготовке FBA.

Совет: Работая со своим поставщиком, спросите его, знают ли они, как упаковывать и готовиться к Amazon FBA (большинство из них уже знают).

В этом разделе будут рассмотрены требования к подготовке, маркировке и упаковке для отправлений FBA. Если ваши продукты не подготовлены или не маркированы правильно, вы можете понести плату за подготовку.

FBA использует штрих-коды для отслеживания и идентификации запасов продавцов на протяжении всего процесса выполнения заказов. Наличие правильных штрих-кодов сообщает Amazon, какие продукты принадлежат вашей учетной записи продавца.

Каждая единица, отправляемая в центр выполнения заказов Amazon, должна иметь сканируемый штрих-код.

Amazon использует два типа штрих-кодов для отслеживания запасов: штрих-код производителя и штрих-код Amazon, также известный как FNSKU.

Штрих-коды производителя

Amazon будет использовать штрих-код производителя (например, штрих-код UPC) по умолчанию, если вы не измените настройки штрих-кода на штрих-код Amazon. Если несколько продавцов товара используют один и тот же штрих-код производителя, Amazon может выполнять заказы с использованием запасов, наиболее близких к покупателю.

Если вы являетесь арбитражным или оптовым торговым посредником и не хотите, чтобы ваш инвентарь смешивался с инвентарем других продавцов, вы можете использовать этикетки со штрих-кодом Amazon на своих товарах.

Используя FNSKU (штрих-код Amazon), он сообщает Amazon, что именно эти единицы принадлежат вашей конкретной учетной записи продавца.

Штрих-коды Amazon (ФНСКУ)

Штрих-коды FNSKU должны наноситься на все продукты, на которых не используется штрих-код производителя. Вы можете распечатать и маркировать штрих-коды на каждой единице самостоятельно (вы можете сделать это во время создания отгрузки FBA), попросить поставщика напечатать штрих-код на упаковке вашего продукта или поручить Amazon маркировать ваши продукты за определенную плату.

Если у вашего продукта нет штрих-кода производителя, вы можете подать заявку на освобождение от GTIN в Seller Central, и вместо этого все ваши продукты будут использовать штрих-код Amazon.

Мы рекомендуем всегда использовать штрих-код Amazon, поскольку он упрощает отслеживание вашего инвентаря и, таким образом, ваш инвентарь не смешивается с инвентарем другого продавца.

Обратите внимание, что каждый товар на Amazon будет иметь свой собственный FNSKU, даже если вы используете штрих-код производителя.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ | Как разместить товары на Amazon без GTIN или UPC

Вот общие рекомендации по упаковке согласно Amazon:

Возвращаясь к разделу штрих-кодов, здесь в основном говорится, что каждый продукт, отправляемый в Amazon FBA, должен иметь сканируемый штрих-код, который связывает эти продукты с соответствующей учетной записью продавца.

У Amazon также есть разные требования в зависимости от того, как должны быть упакованы ваши продукты.

Сыпучие продукты

Каждая единица, отправляемая в Amazon, должна содержаться в одной безопасной упаковке. Устройства, не поставляемые в упаковку, необходимо упаковать в пакеты или закрепить легко удаляемой лентой.

Штрих-код должен сканироваться без необходимости снимать пакеты или ленту.

Обувь должна быть упакована в коробки из-под обуви или в полиэтиленовые пакеты с предупреждением об удушении так, чтобы на ней не был виден обувной материал.

Одежду, такую ​​как рубашки или брюки, также следует поместить в полиэтиленовый пакет, чтобы предотвратить ее повреждение.

Единицы в полиэтиленовых пакетах

Полиэтиленовые пакеты с отверстием диаметром 5 дюймов или больше (измеряется в плоском состоянии) должны иметь предупреждение об удушении, напечатанное на пакете или прикрепленное в виде этикетки. Несоблюдение предупреждения об удушении может привести к повторной упаковке предметов.

Как доставить товар в Amazon и какие требования к упаковке

При отправке товаров из Китая на склад Amazon FBA у продавцов есть два варианта: отправлять товары напрямую или воспользоваться услугами третьей стороны (3PL) . Каждый из способов имеет свои плюсы и минусы.

Критерии	Доставка напрямую	Доставка через посредника
Скорость	Быстро	Потребуется больше времени
Затраты	Дешевле	Обойдется дороже
Контроль качества товаров продавцом	Нет возможности	Есть возможность
Соответствие упаковки стандартам Amazon	Поставщик не сможет обеспечить соответствие стандартам Amazon	Посредник обеспечит соответствие стандартам Amazon
Конфиденциальность	Поставщик может узнать о продаже его товара на платформе Amazon	У поставщика не будет возможности узнать о продаже его товара на Amazon
Консолидация груза	Нет возможности	Есть возможность

Если вы выберите прямую отправку, это однозначно быстрее. К тому же, она обойдется вам дешевле, что может быть особенно выгодным с финансовой точки зрения. Однако есть важный недостаток: вы не сможете осмотреть товары внутри страны перед их попаданием на склад Amazon. Это значит, что у вас не будет возможности проверить качество товаров, прежде чем они попадут в руки покупателей. Это может повлиять на вашу репутацию как продавца на Amazon.

С другой стороны, отправка при помощи 3PL может занять больше времени, поскольку товары сначала доставляются из Китая в фулфилмент-центр вашего 3PL, а затем уже на склад Amazon. Соответственно, она обойдется дороже из-за дополнительных услуг и комиссий. Однако здесь вы получите гарантированное качество товаров, соблюдение всех требований Amazon FBA по упаковке и маркировке, а также возможность скрыть факт продажи товаров на Amazon от китайского поставщика.

Нужно тщательно взвесить преимущества и недостатки каждого варианта и выбрать тот, который наилучшим образом соответствует вашим потребностям и целям.

Какие основные риски при выборе продукта для FBA

Помните! 

Цена за рекламное объявление в формате Sponsored Products и Sponsored Brands основывается на биддинге — чем более конкурентоспособна ваша ставка, тем больше вероятность того, что люди увидят вашу рекламу.

— Ваши потенциальные покупатели смогут увидеть рекламу, как на самом сайте Amazon, так и за его пределами, в зависимости от вашей рекламной стратегии.

— На эти объявления действует плата за клик (CPC). Минимальных вложений в рекламу не требуется. Рекламодатели выбирают свою дневную ставку и бюджет. Ставки автоматически корректируются в зависимости от конверсии, при этом вы можете изменить ставку или приостановить кампанию.

— Для данного типа рекламы ключи не потребуются, поскольку таргетинг происходит на основе товаров и интересов.

— Данная реклама доступна продавцам с профессиональным тарифом, зарегистрированным в Amazon Brand Registry, поставщикам и агентствам с клиентами, которые продают товары на Amazon.

Данная реклама возможна в следующих странах:

• Северная Америка (CA, US)

• Европа (DE, ES, FR, IT, UK)

• Средняя Азия (UAE)

• Азиатско-Тихоокеанский регион (IN, JP)

Amazon  Audio ads

Из новинок, которые нам преподнес Amazon, можно выделить и такое рекламное решение как Audio ads.

Аудиореклама на Amazon помогает брендам «общаться» с аудиторией, пока их потенциальные клиенты слушают Amazon Music.

Компании могут покупать аудиорекламу независимо от того, продают ли они на Amazon или нет. Минимальный бюджет рекламы обойдется в 25 000 долларов США. А сами объявления продаются на основе CPM (цены за тысячу показов).

• Северной Америке (US);

• Европе (DE, UK).

Amazon  Posts

Amazon Posts — это попытка Amazon объединить платформу социальных сетей на рынке электронной коммерции в США.

Данный тип рекламы позволяет владельцам брендов бесплатно создавать на Amazon посты о своих продуктах в стиле Instagram с активной ссылкой на ваш листинг.

С помощью Amazon OTT, ваша

Минимальная затрата на рекламу обойдется вам в размере 35 000 долларов США.

Amazon  Stores

Amazon также позволяет вам продвигать бизнес, используя так называемую витрину.

Благодаря ей вы можете создать дизайн своего магазина, рассказать историю своего бренда и многое другое совершенно бесплатно.

Amazon  DSP

И еще одним важным инструментом на Amazon является Amazon DSP — платформа, которая позволяет рекламодателям программно покупать медийную, видео- и аудиорекламу как на Amazon, так и за ее пределами.

Грубо говоря, DSP — это программное обеспечение, которое обеспечивает автоматизированную централизованную закупку медиа из множества источников.

А теперь к не менее главному.

Как использовать рекламу для продвижения товара на Amazon

Расширение ассортимента — важная часть развития любого интернет-магазина.  Где найти актуальную и правдивую информацию, новые тренды для новых продуктов выяснил  .  Перевел и адаптировал материал EVO.BUSINESS .

Интернет-публикации о тенденциях

Профильные ресурсы – отличное место, чтобы начать поиск идей продукта. Проанализируйте самые топовые публикации о популярных тенденциях и продуктах на рынке. Вы сразу же поймете, что сейчас модно продавать и модно покупать. На таких сайтах можно встретить обзоры новинок, которые в скором времени станут musthave сезона.

Как отслеживать изменения в спросе и тенденциях

В целях продвижения товара нужно заполнить все предложенные маркетплейсом характеристики. Таким образом карточка товара будет получать больше трафика, чем та, в которой прописано только один-два параметра.

Согласно аналитикам ВБ алгоритмы индексируют описание лишь в последнюю очередь. Дело в том, что оно не влияет на попадание в выдачу по фильтрам. Тем не менее, именно описание способствует оптимизации карточек для выдачи по запросам. Так как большинство пользователей маркетплейса редко дочитывает описание товара до конца, некоторые продавцы добавляют в него уйму ключевых слов. К сожалению, не все так просто. Это может привести к резкому понижению карточки в выдаче.

Как правильно составить описание товара на Wildberries?

Правильнее всего использовать три-четыре релевантные поисковые фразы в описании товара в карточке. Оно не должно быть «водянистым» (со множеством общих слов и формулировок) или же «тошнотным» (с превышенной академической или классической тошнотой текста). Такие тексты сложно воспринимать.

В описании товара на Wildberries постарайтесь перечислить основные преимущества и характеристика своего товара. Описание также должно содержать назначение товара, информацию о его упаковке, дополнительные предложения продавца, а также основные потребности пользователя, которые может закрыть этот товар.

Описание товара вы можете самостоятельно сделать либо заказать текст у копирайтера. Для этого автору следует предоставить информацию о товаре и список ключевых слов и фраз, которые нужно вставить в текст описания.

Какие факторы стоит учитывать при оптимизации описания товара?

Вам необходимо соблюсти некий баланс между желанием донести нужную информацию покупателям и «угодить» автоматическим поисковым системам. Проще говоря, вам следует одновременно корректно внести ключевые слова и дать понимание о товаре потенциальных клиентам.

Не стоит копировать описания товаров у поставщиков или других продавцов маркетплейса. Алгоритмы ранжируют неуникальный текст гораздо хуже уникального. Просто опишите предлагаемый товар понятными словами, указав точные характеристики. Более того, четкое описание закроет некоторые возражения со стороны покупателей.