Как найти прибыльный продукт для Amazon FBA: полное руководство

Вы не сможете преуспеть в FBA, не предлагая клиентам отличные продукты. Итак, давайте рассмотрим, что продавать на Amazon FBA для достижения наилучших результатов.

Большинство категорий Amazon имеют стабильные продажи в течение всего года. Но есть некоторые продукты, которые выделяются в разные сезоны.

Вот самые прибыльные товары на Amazon в первом квартале.

Спорт и активный отдых

Q1 — отличное время для продажи одежды для фитнеса. Большинство из нас хотят начать тренироваться весной. Это делает спортивный инвентарь высоко продаваемым в первом квартале.

Спорт и активный отдых — широкая категория с множеством потенциальных предложений. Например, гири и турники или снаряжение для командных видов спорта.

Если вы ищете путь к продаже одежды, рассмотрите возможность инвестирования в одежду для фитнеса. Выбирайте кроссовки, плавательный инвентарь или снаряжение для командных видов спорта.

Дом и Кухня

Из-за пандемии миллионы людей проводят больше времени дома. И многие нашли новые увлечения во время изоляции, такие как выпечка и садоводство.

Вот почему на Amazon наблюдается устойчивый рост товары для дома и кухни за последние годы. Клиентам требуются такие товары, как кухонные принадлежности и инструменты для ухода за растениями.

Помогите людям позаботиться о своем доме с помощью необходимых им инструментов. Ведь весна – пора обновлений и новых проектов.

Садовникам понравятся новые цветочные горшки и органические удобрения. Домашние повара могут использовать совершенно новые наборы сковородок и ножей.

Зоотовары

Пандемия COVID-19 также вызвала неуклонный рост владельцев домашних животных. Фактически, по данным на декабрь 10 года, количество владельцев домашних животных увеличилось на 2020%. Statista .

Эти новые члены семьи нуждаются в специализированных продуктах, чтобы оставаться счастливыми и здоровыми. Таким образом, бренды должны рассмотреть вопрос о поставках товаров для животных новым владельцам.

Предметы, связанные с кошками и собаками, являются первым выбором для продавцов. Но есть много других домашних животных, которых вы могли бы угодить. Например, оборудование для ухода за аквариумом для владельцев рыб.

Это высококонкурентная категория. Поэтому крайне важно найти нишевую аудиторию, чтобы получить реальный кусок на рынке товаров для животных.

Связанные вопросы и ответы:

Вопрос 1: Какие лучшие инструменты для исследования продуктов на Amazon

Среди лучших инструментов для исследования продуктов на Amazon можно выделить Jungle Scout, Helium 10 и AMZScout. Эти платформы предоставляют данные о спросе, конкуренции и потенциальной прибыльности продуктов. Jungle Scout, например, помогает определить популярные товары с помощью функции "Product Tracker". Helium 10 предлагает комплексный набор инструментов, включая ключевое слово "Black Box" для поиска ниш. AMZScout же фокусируется на анализе данных, таких как исторические продажи и тенденции. Используя эти инструменты, вы можете принимать обоснованные решения при выборе продукта для продажи через FBA.

Вопрос 2: Какие критерии должен удовлетворять продукт, чтобы быть успешным на Amazon

Успешный продукт на Amazon должен соответствовать нескольким ключевым критериям. Во-первых, он должен иметь стабильный спрос, но при этом не быть слишком конкурентным. Во-вторых, размер и вес продукта должны быть компактными, чтобы минимизировать стоимость доставки. В-третьих, цена должна находиться в диапазоне от 20 до 50 долларов, что считается оптимальным для покупателей. Также важно, чтобы продукт можно было адаптировать под бренд, например, через private label. Наконец, продукт не должен подвергаться сезонным колебаниям спроса, чтобы обеспечить стабильные продажи круглый год.

Вопрос 3: Как выбрать прибыльную нишу

Выбор прибыльной ниши начинается с анализа рыночных тенденций и потребностей клиентов. Используйте инструменты, такие как Google Trends, чтобы определить, какие продукты набирают популярность. Также важно учитывать сезонность: некоторые товары могут быть популярны только в определенное время года. Выбирайте нишу, где есть умеренная конкуренция, чтобы избежать чрезмерной борьбы за клиентов. Кроме того, учитывайте свои интересы и опыт, чтобы лучше понять целевую аудиторию. Нишевые продукты с конкретным применением часто показывают лучшие результаты, так как они решают определенные проблемы клиентов.

Вопрос 4: Какие наиболее распространенные ошибки стоитать

Одной из главных ошибок при поиске продукта является недостаточная проверка рынка, что может привести к выбору неперспективного товара. Также важно не игнорировать стоимость доставки и хранения, так как это напрямую влияет на прибыль. Некоторые продавцы пренебрегают проверкой регулирующих требований, что может привести к проблемам с продажей. Еще одна ошибка – отсутствие плана маркетинга, без которого сложно привлечь клиентов. Избегайте этих ошибок, тщательно анализируя рынок и планируя все аспекты бизнеса.

Вопрос 5: Как найти надежных поставщиков

Поиск надежных поставщиков начинается с использования платформ, таких как Alibaba, где можно найти производителей. Проверяйте сертификаты, такие как ISO или BSCI, чтобы убедиться в качестве продукции. Свяжитесь с несколькими поставщиками, чтобы сравнить цены и условия. Также важно провести аудит производителя, возможно, с помощьюей стороны. Переговорите условия оплаты и доставки, чтобы они были выгодны для вашего бизнеса. Наконец, заказывайте пробные партии, чтобы оценить качество продукции перед крупным заказом.

Вопрос 6: Как проанализировать спрос на рынке

Анализ спроса на рынке включает изучение исторических данных продаж с помощью инструментов, таких как Jungle Scout или Helium 10. Эти платформы показывают, как менялся спрос в течение года, помогая выявить сезонные тенденции. Также важно учитывать количество отзывов у конкурентов – это указывает на популярность продукта. Проверяйте ключевые слова в поисковой системе Amazon, чтобы определить, как клиенты ищут товары. Используйте Google Trends для общего понимания интереса к продукту. Это помогает определить, стоит ли инвестировать в данный товар.

Вопрос 7: Какую роль играет упаковка продукта

Упаковка играет важную роль в успешности продукта на Amazon. Она должна быть функциональной, защищая товар во время доставки, и привлекательной, чтобы привлечь внимание клиента. Упаковка также должна отражать ваш бренд, создавая доверие у покупателей. Рассмотрите возможность экологичной упаковки, так как это становится все более популярным требованием. Кроме того, упаковка должна быть оптимизирована для хранения на складах Amazon, чтобы снизить затраты. В целом, качественная упаковка может повысить удовлетворенность клиентов и стимулировать повторные покупки.

Вопрос 8: Как оценить прибыльность продукта до запуска

Оценка прибыльности продукта включает расчет всех затрат, включая стоимость товара, доставку, комиссии Amazon и маркетинг. Используйте инструменты, такие как FBA Calculator, чтобы определить, сколько вы можете заработать с каждого продукта. Учитывайте минимальную прибыль, которая должна составлять не менее 30%, чтобы обеспечить устойчивость бизнеса. Также важно проанализировать потенциальные расходы на рекламу и их влияние на общую прибыль. Только после тщательного расчета можно принимать решение о запуске продукта, убедившись, что он принесет ожидаемую прибыль.

Что такое Amazon FBA и почему это выгодно для начинающих предпринимателей

Хотя большинство забот Amazon и берет на себя, но бизнесмену нужно позаботиться о качественном контенте. Картинки товаров должны иметь белый фон, не содержать водяных знаков, быть определенного размера. Позаботьтесь о заголовках товарных предложений. В заголовке должны отражаться основные параметры товара, ведь именно по нему покупатель и будет искать нужную ему позицию.

Рекомендуется учиться у более успешных конкурентов. Описание товара должно быть исчерпывающим и качественным. Текст каждого пункта – максимально содержательным и кратким. Не стоит использовать список с пунктами больше пяти. Главное, чтобы описание было правдивым и точно соответствовало продукту. Amazon рекомендует использовать в описании товара уникальные атрибуты.

Еще несколько рекомендаций:

Оптимизация ключевых слов, использование атрибутов;
Расширение географии продаж – не ограничивайтесь одной или несколькими странами или регионалы, торгуйте более глобально;
Использование промо-акций;
Отслеживание метрики.

Товару с лучшими критериями Amazon предоставляет BUY BOX. А 75% продаж – это товары из BUY BOX. Чтобы иметь шанс на такую привилегию, устанавливайте разумные цены, иметь низкие расходы в случае возврата товара, иметь товар в наличие в достаточном количестве.

Как выбрать правильный товар для торговли на Амазоне?

Начинающим бизнесменам рекомендуется выбирать на начальных этапах простые товары. Реализация технически сложной продукции с самого начала чревата возвратами и формированием негативного рейтинга. В к подобному товару можно вернуться уже после приобретения опыта и налаживания поставок от проверенных поставщиков. Еще некоторые условия: выбор низкоконкурентной ниши, отсутствие сезонных товаров и продукции, которая быстро уходит с трендов, отслеживание ошибок конкурентов.

Насколько сложно зарегистрировать компанию в США для работы на Amazon?

Если вы обратитесь с этим вопросом к экспертам нашего портала, то все регистрационные процессы осуществляться в максимально сжатые сроки. На начальном этапе проверяется наименование фирмы, затем проводится сбор пакета документов, оплачивается государственная пошлина, осуществляется аренда офиса и юридического адреса на год. Затем документы заверяются, компания регистрируется в реестре, в налоговой службе. Стоимость ежегодного продления компании – 2000 EUR.

Почему на Амазоне выгоднее торговать в качестве юридического, а не физического лица?

Физическое лицо создает индивидуальный аккаунт, который подразумевает уплату $0.99 с каждой продажи(без учета комиссии за услуги фулфилмента, если таковые используются). При этом в месяц продаж должно быть не больше 40(на этот счет существуют ограничения). Юридическое лицо может зарегистрировать профессиональный аккаунт с абонентской платой в размере $39.99 в месяц + комиссия с каждой продажи, но продаж может быть намного больше сорока. При этом бизнес-аккаунт имеет право создавать кампании контекстной рекламы, пользоваться аналитикой площадки, создавать неограниченной количество листингов.

Какие основные критерии выбора продукта для успешного запуска на Amazon FBA

Amazon Analytics Tools — этот многоцелевой трекер помогает продавцам улучшить свой бизнес с помощью программного обеспечения для защиты и нападения. Он создает отчеты о рейтинге продуктов и отслеживании поисковых слов.

Выполняя тот же анализ для ваших конкурентов, они позволяют вам отслеживать вашу конкуренцию. AMZ проводит такой же анализ для ваших конкурентов, что позволяет вам быть в курсе любых изменений.

Эти новообретенные знания помогут вам разработать стратегии борьбы с конкуренцией. Вы можете ознакомиться с нашим подробным обзором AMZ Tracker здесь.

АМЗ Трекер имеет функцию Super URL, которая очень полезна для продвижения вашего продукта среди пользователей социальных сетей. Инструменты Amazon Analytics Программное обеспечение предоставляет оповещения о негативных отзывах и информирует вас о попытках взлома.

Этот инструмент также помогает вашим продуктам Amazon FBA получить высокие рейтинги, благодаря чему они появляются на первой странице.

Ключевые особенности и преимущества использования AMZ Tracker.

- Программное обеспечение для отслеживания ключевых слов

Встроенное программное обеспечение для отслеживания ключевых слов помогает вам понять структуру поиска ваших потребителей. Основываясь на этом знании шаблонов поиска, вы можете определить свою маркетинговую стратегию, чтобы превзойти своих конкурентов.

- Отслеживание соревнований

AMZ поможет вам отслеживать вашу конкуренцию и ее рыночные стратегии. Основываясь на этих знаниях, вы можете понять, что работает, а что нет.

Какие инструменты необходимы для поиска и анализа продуктов для Amazon FBA

Анализ конкурентов Amazon — это процесс систематически оценивайте своих конкурентов на платформе получить представление об их стратегиях, сильных и слабых сторонах.

В целом, анализ конкурентов будет рассматривать важнейшие аспекты бизнеса, в зависимости от их отрасли и торговых предложений. Например, вот система конкурентного анализа для стартапов составлено Антлером:

Структура конкурентного анализа стартапов (Источник – Antler)

Обратите внимание, что структура включает в себя такие аспекты, как финансирование, инвесторы, приобретения и бесплатные пробные версии, среди многих других. Это потому, что эти аспекты имеют решающее значение в сфере стартапов.

С другой стороны, когда продавцы анализируют конкурентов на Amazon, они изучают различные аспекты, ограниченные на рынке, такие как:

Списки продуктов
Цены
Отзывы клиентов
Ключевые слова
Маркетинговые усилия

Попытка изучить эти бизнес-аспекты дает понимание, которое отвечает на вопросы, которые могут у вас возникнуть, например: Какова конкурентная среда для Amazon? Как другие продавцы предлагают товары для удовлетворения потребностей клиентов?

Точно так же, как стартапы пытаются проанализировать других игроков в своей отрасли, вам может помочь анализ конкурентов продавцов Amazon в вашей нише. определить возможности в дифференцируйте свою продукцию, оптимизируйте свои объявления и улучшите свою общую стратегию продаж.

Вот несколько дополнительных преимуществ проведения анализа конкурентов Amazon:

Выявление рыночных тенденций . Мониторинг конкурентов позволяет вам оставаться в курсе последних тенденций рынка и корректировать свои предложения по мере необходимости. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными и актуальными на быстро меняющемся рынке.
Повышение качества обслуживания клиентов . Анализ отзывов клиентов о продуктах конкурентов может выявить области для улучшения ваших собственных предложений, помогая вам лучше удовлетворять потребности и ожидания клиентов.
Усиление маркетинговых усилий . Анализ рекламных стратегий и рекламных акций конкурентов может дать информацию для ваших собственных маркетинговых кампаний, сделав их более эффективный и целенаправленный .

Как проанализировать конкурентов и их предложения на Amazon

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение.

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара.
С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров.

Как определить текущие и будущие тренды в продажах на Amazon

Теперь, когда мы понимаем важность анализа конкурентов, давайте вглубь рассмотрим этапы его эффективного проведения:

Определите своих конкурентов: Начните с идентификации ваших основных конкурентов на Amazon. Это продавцы, предлагающие похожие продукты в вашей нише. Используйте функцию поиска Amazon и исследуйте списки продуктов, чтобы найти их.
Анализировать описания продуктов: Внимательно изучите описания продуктов ваших конкурентов. Обратите внимание на заголовки продуктов, описания, буллет-пункты и изображения. Заметьте любые уникальные характеристики продуктов, на которые они делают акцент, и оцените, насколько хорошо они представляют свои продукты.
Анализ ценообразования: Сравните ценообразование продуктов ваших конкурентов с вашими. Учтите любые скидки, акции или комплекты, которые они предлагают. Определите, можно ли вам отрегулировать свою стратегию ценообразования, чтобы получить конкурентное преимущество.
Исследование ключевых слов: Используйте инструменты для исследования ключевых слов, чтобы выявить ключевые слова, на которые ваши конкуренты ориентируются в своих списках и рекламных кампаниях. Внедрите соответствующие высоко ранжирующиеся ключевые слова в свои собственные описания продуктов и рекламные кампании.
Анализ отзывов клиентов: Проанализируйте отзывы и рейтинги клиентов для продуктов ваших конкурентов. Идентифицируйте общие проблемы или моменты, где клиенты выражают недовольство. Используйте эту информацию для улучшения вашего продукта или обслуживания клиентов.
Отслеживание продаж и производительности: Тщательно следите за рейтингами продаж и производительностью ваших конкурентов в течение времени. Инструменты, такие как Jungle Scout или Helium 10, могут предоставить ценные данные о прогнозах продаж, трендах и исторической производительности.

Как рассчитать потенциальную прибыль от продажи продукта через Amazon FBA

Карточки товара без изображений или с фотографиями низкого качества негативно влияют на доверие к сайту и конверсии. Также вы лишаете себя возможности получать трафик из поиска по изображениям.

4.1. Изображения (фотографии) товара

В первую очередь изображения должны быть высокого разрешения и такого размера, чтобы пользователи могли легко увидеть детали продукта и понять, как он будет выглядеть при получении.

Изображения, которые либо слишком маленькие, либо слишком большие (таким образом, что они не умещаются на экране), могут негативно повлиять на пользовательский опыт.

Лучше всего использовать изображения одинакового размера и позволить посетителям сайта увеличивать масштаб, чтобы более детально рассмотреть детали.

WebP.
JPEG XR.

Также следует предварительно сжать изображения, чтобы уменьшить их вес без потери качества, сделать это можно с помощью специальных сервисов:

Бесплатный сервис Compressor , TinyPNG .
С помощью веб-интерфейса Kraken .
Веб-сервер для сжатия JPEG-файлов в формат Gzip.

Чтобы у пользователей была возможность рассмотреть товар с разных ракурсов, следует разместить на странице сразу несколько изображений.

Важно также и прописывать атрибут ко всем или хотя бы основным изображения на продуктовой странице. Подробнее о важности атрибутов Alt и Title читайте в нашем блоге .

4.2.
Видео приводит к более длительному времени, затрачиваемому на страницу, из-за продолжительности, что также хорошо сказывается на поведенческие факторы.

Наличие видео на страницах положительно сказывается и на конверсиях. Исследование Нила Пателя показало, что потребители на 64-85% чаще покупают после просмотра видео.

Приоритетный формат — MP4 (поддерживается всеми браузерами), второй по приоритету — WebM (его поддерживает только Chrome и Firefox).
Частота кадров — хорошим результатом будет частота 24–25 кадров в секунду.

Как найти надежных поставщиков и производителей для своего продукта

Продажи и масштабирование на Амазон USA начинаются с подавляющего большинства продавцов, даже в Австралии, Великобритании, Канаде и Индии.

Амазон потерпел неудачу в Китае, однако Китай выигрывает на Амазон. Забавный факт: согласно исследованию Marketplace Pulse, 40% лидеров продаж на Амазон базируются в Китае, по сравнению с 26% два года назад .

Тем не менее, поскольку Амазон продолжает расширяться по всему миру, разумно опираться на другие рынки и использовать такие инструменты, как Jungle Scout, чтобы получить представление о возможностях потенциальных покупателей.

Чтобы помочь вам расширить свой бизнес на международном уровне, Амазон предлагает ежемесячную абонентскую плату со скидкой в размере 39,99 долл. США , которая позволит вам продавать в 10 странах.

Вот некоторые факты, заслуживающие рассмотрения:

Amazon Australia - это вечнозеленый и расширяющийся рынок, на котором в настоящее время мало конкурентов.
Некоторые продавцы в США начали успешно продавать на Амазон Индия
Один и тот же процесс поиска и доставки применяется в целом для каждого рынка Амазон
Сами Амазон предоставляют полезные руководства, которые помогут вам при глобальном расширении

Продажа на этих международных торговых площадках Амазон помогает получить ваши продукты в руках потребителей на местах, а в некоторых случаях, когда конкуренция значительно снижается.

В то время как Амазон делает предложение международной доставку для большинства частных продавцов этикетки FBA в рамках платформы США, дополнительные транспортные расходы и возможные таможенные сборы действительно создают трение клиента.