Как начать продавать на Amazon FBA в 2025: советы для начинающих

Как начать продавать на Amazon FBA в 2025: советы для начинающих

Конечно, без налогов невозможно вести бизнес. Если вы жить в Великобритании или другой европейской страны, в США есть соглашение, устраняющее двойное налогообложение, и поэтому вам не придется платить подоходный налог в США.

если ты не иметь делового присутствия в США вам нужно заполнить форму W-8 (в вашей учетной записи Amazon), чтобы сообщить им, что вам не нужно платить налоги в США. Вы платите налоги за бизнес, которым занимаетесь в США, в своей родной стране.

Если вы не живете в стране, в которой действует одно из этих соглашений, возможно, лучше поговорить с экспертом, чтобы узнать, какой способ ведения бизнеса на Amazon.com является наиболее экономически эффективным.

Раньше продажи на Amazon.com были очень сложными, когда дело касалось налогов с продаж. На самом деле все было настолько сложно, что многие иностранные продавцы просто ждали, чтобы узнать, несут ли они юридическую ответственность за сбор налога с продаж с покупателей – что казалось просто невозможным.

К счастью, сегодня все проще.

В большинстве случаев вам не нужно беспокоиться о налоге с продаж. Вам не нужно собирать налог с продаж, если у вас нет «связи с налогом с продаж», что означает, что у вас нет существенных связей в этом штате. Поскольку вы хотите начать продавать на Amazon.com с помощью FBA, мы можем с уверенностью предположить, что это к вам не относится. Это приносит обращаться к вам, если:

• У вас есть местоположение в этом штате
• У вас есть сотрудник в этом штате
• У вас есть партнерство по дропшиппингу в этом штате.
• У вас есть филиалы в этом штате (не беспокойтесь о филиалах Amazon).
• Вы физически продаете там продукцию лично
• Вы храните там инвентарь

Последнее для вас наиболее важно, но, к счастью, почти во всех центрах выполнения заказов Amazon теперь действует Закон о содействии рынку, который означает, что Amazon будет собирать налог с продаж от вашего имени. Таким образом, если вы продаете только через Amazon, вам не придется платить здесь налоги.

Если у вас есть юридическое лицо в США, например ООО, вы будете нести ответственность за уплату налогов в США. Если вы не уверены, что вам следует здесь делать, обратитесь к специалисту по налогам — существуют онлайн-сервисы, которые могут сделать это за вас.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA и как оно работает для начинающих

Алексей Сидоров
6 минут

Amazon FBA Лекция 9 Оптовый бесплатный курс Amazon FBA для начинающих | Стартап Amazon FBA #amazonfba

Сопоставление изображения и информации о продукте с поставщиком

Прежде всего, когда вы приходите к поставщику, так вам нужно сопоставить свою фотографию с какой картинкой? Вы должны сопоставить картинку с вашим продуктом. Это моя картинка, которая соответствует продукту. Что же в нем есть? Здесь вы видите БК качество картинки. Насколько хорошее качество. Здесь я вижу выше, в чем мой вариант? Сколько фунтов весит мой рюкзак? Что такое 1.42? Делается 3,15 фунта и 50 булочек нормально. Так что это то, что я должен увидеть, после этого я закажу продукт. Теперь видите, я хожу в Walmart. Теперь посмотрите, я соответствую своему делу.

Как выбрать прибыльный продукт для продажи на Amazon FBA в 2025

Алгоритм работы приложения следующий. Мы показываем до пяти наиболее релевантных товаров с лучшей ценой по мнению самой площадки, на которой происходит поиск. Мы никак не фильтруем и не искажаем результаты поиска. В приложении вы увидите ровно те результаты, которые получите при самостоятельном поиске на соответствующем сайте. К сожалению, на сайте может не оказаться нужного вам товара и в этом случае площадки либо показывают ответ, что ничего не найдено, либо начинают подсовывать товары с малой релевантностью и возникает ощущение, что товары не соответствуют запросу.

Почему так? Мы пошли на это сознательно по двум причинам.

Довольно долго пытались сделать выдачу более релевантной. Использовали множество алгоритмов от средневзвешенной цены до нейросеток (в том числе и хайповый ChatGPT), но, к сожалению, всегда были категории товаров или запросы, в которых точность соответствия оставляла желать лучшего: либо обрезалось реально лучшее предложение, либо в выдачу все равно попадал нерелевантный товар.

Любое влияние на результаты поиска рано или поздно приведет к упрекам в аффилированности, приоритезации результатов и т. д. А мы принципиально хотим работать как независимый сервис.

Если у вас есть идеи, которые могут с разумными трудозатратами фильтровать выдачу добиваясь релевантности на уровне 99% по всем возможным категориям товаров и поисковым запросам, с удовольствием пообщаемся с вами.

Какие товары пользуются высоким спросом на Amazon в 2025

Вы последний привратник, который решает, какую прибыль можно получить от продукта, размещенного на Amazon . Например, вы продаете высокотехнологичные камеры, и они пользуются большим спросом, а прямых конкурентов меньше. И тогда вы можете ожидать более высокую маржу, например, 30–40% или даже больше. С другой стороны, вы продаете товары повседневного спроса через множество конкурирующих продавцов на той же странице результатов поиска. Вас вполне может устроить более низкая маржа прибыли, например, 5–10% или даже ниже. Это потому, что вы стремитесь увеличить объем продаж, чтобы захватить долю рынка, а не получать прибыль от каждой сделки.

Тем не менее, в качестве базового расчета Таблица A ниже, размер прибыли на самом деле не на 100% полностью контролируется вашими предпочтениями. И это больше контролируется тем, какие продукты вы продаете. С точки зрения магазина на торговой площадке, это своего рода продуктово-ориентированная стратегия, о которой я говорил ранее в

Таблица А

Например, вы рассматриваете источник и продаете продукт. И тогда можно было бы примерно рассчитать его цену EXW за единицу. Он указывается поставщиком, а стоимость доставки зависит от выбранного вами способа транспортировки. А размер продукта, реферальные сборы взимаются Amazon в зависимости от категории продукта, который вы продаете. Amazon взимает с вас комиссию FBA , если вам нужно, чтобы Amazon автоматически обрабатывал выполнение.

Вы тратите CPS (цена за продажу) на рекламу Amazon. И тогда вы полностью уверены в ценности продукта даже после вычета этих затрат. Вы можете установить более высокую цену продажи по сравнению с рыночным эталоном и определить ожидаемую норму прибыли по своему усмотрению.

Как проанализировать конкуренцию на Amazon FBA

Те, кто часто покупают товары на Amazon, конечно же знают о том, что данная торговая площадка производит продукцию под собственными брендами. И пожалуй первое, что назовет рядовой покупатель, будут электронные книги Kindle, планшеты Fire, ТВ-приставки Fire TV, ну и, наверное, умные колонки Acho и Alexa. Конечно, можно еще вспомнить и об услугах, которые оказывает Амазон в части предоставления пользователям всевозможного цифрового аудио и

Так вот, те товарные группы, которые были перечислены во вступлении, на самом деле, всего лишь верхушка огромного айсберга под названием Amazon Private Label. Amazon на протяжении последних нескольких лет насыщает рынок потребительских товаров продукцией собственного производства, это является частью его стратегии и приносит неплохую прибыль. На сегодняшний день, по заявлению некоторых западных ecommerce-аналитиков, Amazon подал порядка 800 (!) заявок на регистрацию собственных торговых марок. Естественно, не все они еще оформлены и не все бренды запущены в производство и продажу. В этой статье мы поговорим только о тех, которые уже присутствуют на Amazon и активно там продаются.

Эта информация будет полезна в первую очередь постоянным покупателям на Amazon. Ведь часто случается так, что мы там ищем не вполне конкретную марку одежды или обуви, а просто выбираем себе необходимый товар. И в этом случае как раз и сталкиваемся с многообразием брендов. А если производитель не известен, «не на слуху», то зачастую такая вещь просто пропускается. И возможно что зря! Так как товары, выпускаемые под собственными торговыми марками Амазона, во-первых, как правило, имеют отличное соотношение «цена-качество» и в части цены запросто составляют конкуренцию безродным китайским товарам, а во-вторых, вероятность получить какую-либо подделку в этом случае просто стремиться к нулю. Ну и в-третьих, товары собственных марок почти всегда есть в наличии во всех размерах и расцветках. 

К сожалению, на самом Амазоне сложно найти всю информацию о собственных брендах в одном месте. Максимум, на одной из страниц есть такая картинка:

Но еще раз повторимся, на самом деле даже и это только верхушка айсберга.

Прежде чем перейти непосредственно к краткому описанию каждого бренда, принадлежащего Амазону, стоит сказать, что условно товары этих торговых марок можно разделить на 2 отдельные части:

1. Товары, продающиеся только для участников программы Amazon Prime
2. Товары, продающиеся любому покупателю и не требующие участия в программе Amazon Prime

Начнем с первых и разделим их на группы, что бы было проще ориентироваться.

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска продуктов

Первый шаг – подготовить все детали для входящего заказа на инвентаризацию, который вы будете собирать в Seller Central. Для создания входящего заказа на инвентаризацию вам понадобится следующая информация:

Универсальный код продукта (UPC)

Для новых продуктов требуется код UPC, который вы можете купить на GS1 и отправить в Amazon, чтобы сообщить им, что вы будете выводить на рынок новые продукты.

Упаковка и подготовка

Удобно, когда упаковкой и подготовкой занимаются ваши поставщики. Учитывая популярность Amazon, поставщики редко когда не знают процессов и рекомендаций по доставке продуктов в Amazon FBA, но в то же время фабрика может поклеить не тот штрих код по ошибке или невнимательности.

Единственное, в чем вы должны убедиться, это то, что поставщики понимают правила центра выполнения Amazon, относящиеся к отправляемым вами товарам (неупакованные товары, товары с истекшим сроком годности, иногда Амазон просит доп упаковку для хрупких товаров, например, пленка с пупырышками и т. д.).

Сервис Amazon FBA Label

Для каждого продукта, который вы отправляете в Amazon, требуется сканируемый штрихкод для хранения и реализации.

Партнер по доставке

Что касается партнеров по доставке, у вас есть два варианта местной доставки. Либо вы выбираете местную службу доставки Amazon, которая может предоставить вам номера для отслеживания и штрих-коды, либо другого местного перевозчика. Единственное, о чем вам следует позаботиться – это взять номер для отслеживания и передать его Amazon. Доставка от Амазон обычно намного дешевле.

Вес и размер заказа

Вам нужно будет предоставить Amazon подробную информацию о весе и размере отправляемого вами продукта. Только не забудьте указать вес и размер в правильных единицах измерения (фунтах/дюймах, граммах/см). Если ваш поставщик будет отправлять товары, вы должны получить эту информацию от него.

Место, откуда вы отправляете свои товары

В конце вам просто нужно указать место, откуда будет отправляться ваша доставка, а также связанный с ней номер отслеживания.

Чтобы сделать процесс доставки быстрым и эффективным, Amazon предлагает децентрализованные службы хранения. Он имеет свои склады в разных местах, поэтому они могут попросить вас разделить ваш продукт на несколько партий. А затем они разместят ваш товар на нескольких складах и отправят товар вашему покупателю с ближайшего. Но чаще всего товар идет на ближайший склад от адреса отправки.

Как рассчитать прибыль, учитывая все комиссии Amazon

Прежде как продвигать товар в интернет-магазине или маркетплейсе необходимо понять кому, как и зачем мы собираемся его вообще продавать. Пройдемся пошагово по этим вопросам.

Этап 1. Изучаем маркетинговую суть товара

Чтобы продавать новый товар эффективно, необходимо правильно позиционировать его на рынке. А для этого требуется идеально изучить свой продукт.

Первоначальные вопросы перед выводом товара на рынок

Для лучшего понимания востребованности товара попробуйте самостоятельно ответить на следующие вопросы:

1. Почему существует этот товар?
2. Какую проблему он решает?
3. Что делает именно этот товар уникальным?
4. Что выделяет его среди аналогичных продуктов?
5. Почему люди должны доверять этому товару?
6. Что сейчас ищет рынок в целевом сегменте?

Совет: не забывайте об анализе дополнительных преимуществ, которые дает ваш новый товар. Также обратите внимание на скорость доставки и наличие гарантии обслуживания.

Этап 2. Определяем целевую аудиторию

Информация, полученная при изучении маркетинговой сути нового товара, должна помочь ответить на важнейший вопрос: для кого создан этот продукт?

Ведь чтобы успешно продавать, нужно понимать свою целевую аудиторию , инструменты её привлечения и насколько новая продукция соответствует потребностям этих людей. Без анализа их ценностей можно ошибиться в рекламной стратегии и потратить деньги на продвижение зря.

Критерии оценки целевой аудитории

Составление портрета целевой аудитории – процесс творческий и сложный, но необходимый для планирования дальнейших действий. Без этого органически продвинуть товар в топ маркетплейса будет практически невозможно.

Этап 3. Изучение конкурентов

Продуктовый маркетинг – это соревнование между брендами в способах привлечения, обслуживания и удержания покупателя. Поэтому важно знать приёмы конкурента, чтобы иметь возможность сделать их эффективнее.

Изучите своих соперников, чтобы узнать, в каком продуктовом окружении позиционируется товар, кому он продается, через какие каналы продвигается и насколько успешно. Понимание целевой аудитории конкурентов поможет выявить пробелы в собственных заключениях.

Совет: почитайте отзывы про конкурирующие интернет-магазины. Это подскажет, какие дополнительные услуги вы сможете предложить для получения рыночного преимущества.

Этап 4. Поиск оптимальной цены

Одна из наиболее эффективных тактик продуктового маркетинга – ценообразование. Цена определяет статус (доступный или премиальный), аудиторию и конкурентов вашего товара.

Ограничители коридора ценообразования

Существует множество стратегий ценообразования для e-commerce, но наиболее распространенной является стратегия, основанная на конкурентной стоимости. Заключается она в том, что не стоит ставить базовую цену ниже рынка, так как это подрывает доверие к товару.

Чтобы добиться ценового конкурентного преимущества, можно пойти двумя путями:

• оформить сниженную цену как временную акцию;
• предлагать дополнительные материальные бонусы при покупке товара.

В качестве бонуса может выступать скидка на следующий товар, дорогой и нужный аксессуар, страховка, продленная гарантия и тому подобное.

Этап 5. Создание маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия должна отвечать на вопрос, как продвинуть свой товар на рынке максимально быстро и с наименьшими затратами.

Пример построения маркетинговой стратегии

Для её построения нужно иметь четкое понимание следующей информации:

1. Цель вывода нового товара на рынок: ожидаемая прибыль, повышение узнаваемости бренда или другое.
2. Целевая аудитория.
3. Доступные маркетинговые инструменты, которые будут использоваться в процессе выхода на рынок.
4. Каналы продвижения нового товара.
5. Виды рекламного контента.
6. Календарь расходов и этапов проведения рекламной кампании.

После составления рекламной стратегии можно переходить к реальным действиям.

Этап 6. Запуск продаж

Если новый продукт ранее не продавался, то нужно спланировать его запуск таким образом, чтобы сразу привлечь максимуму внимания и спроса. Подумайте о том, что можно сделать для этого до, во время и непосредственно после старта продаж.

Спрогнозируйте свои действия в наиболее вероятных нестандартных ситуациях, чтобы была возможность оперативно корректировать процесс продвижения товара.

Помните, что маркетинговый план будет нуждаться в постоянном уточнении. Сезоны и тенденции меняются, а это значит, что предстоит постоянная работа над актуальностью своих предложений.

Например, световой ошейник для собаки с батарейным питанием может перестать быть актуальным после того, как появится перезаряжаемый ошейник. Поэтому регулярно мониторьте конкурентов, тестируйте и уточняйте свою маркетинговую стратегию, чтобы гарантировать релевантность характеристик товара потребностям целевой аудитории.