Секреты Amazon FBA: как найти выгодные товары для продажи в 2025 году

Секреты Amazon FBA: как найти выгодные товары для продажи в 2025 году

Введение

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) — это революционная модель ведения онлайн-бизнеса, которая позволяет предпринимателям использовать мощную логистику и инфраструктуру Amazon для хранения и доставки товаров. Однако успех в этой сфере напрямую зависит от способности находить выгодные и перспективные товары. В этой статье мы рассмотрим основные секреты и стратегии, которые помогут вам найти прибыльные товары для продажи на Amazon в 2025 году.

Основные секреты поиска выгодных товаров

1. Анализ спроса и трендов

Первым шагом в поиске выгодных товаров является анализ спроса. Используйте инструменты, такие как Jungle Scout, Helium 10 или AMZTracker, чтобы определить, какие товары сейчас пользуются высоким спросом. Обратите внимание на сезонные товары, а также на продукты, которые только начинают набирать популярность.

2. Выбор ниши

Специализируйтесь на конкретной нише, которая вам хорошо известна или в которой вы видите большой потенциал. Это поможет вам лучше понимать потребности вашей целевой аудитории и находить товары, которые будут пользоваться спросом.

3. Оценка конкуренции

Перед выбором товара важно оценить уровень конкуренции. Выбирайте товары, которые имеют умеренный спрос, но при этом не слишком насыщены предложениями. Это увеличит ваши шансы на успех.

4. Учет логистических расходов

Не забывайте учитывать логистические расходы, включая стоимость доставки, хранения и упаковки. Эти затраты могут существенно повлиять на вашу прибыль.

Как использовать инструменты для анализа данных

Существует множество инструментов, которые могут помочь вам проанализировать рынок Amazon и найти выгодные товары. Вот некоторые из них:

Инструмент	Описание
Jungle Scout	Популярный инструмент для поиска товаров, анализа спроса и оценки конкуренции.
Helium 10	Комплексный инструментарий для оптимизации листингов, анализа ключевых слов и поиска товаров.
AMZTracker	Инструмент для анализа рейтингов, отзывов и спроса на товары.

Роль отзывов и рейтингов

Отзывы и рейтинги играют ключевую роль в успехе товара на Amazon. Вот, на что стоит обратить внимание:

• Ищите товары с высоким количеством отзывов, но при этом с умеренным рейтингом.
• Анализируйте отзывы, чтобы понять, какие особенности товара нравятся покупателям, а какие вызывают нарекания.
• Используйте эту информацию для улучшения вашего предложения и увеличения конверсии.

Практические рекомендации

Минимизация рисков

Чтобы минимизировать риски, важно:

1. Тщательно проверять поставщиков и их репутацию.
2. Проводить тестовые закупки перед запуском полномасштабного бизнеса.
3. Разрабатывать четкий маркетинговый план.

Проверенные стратегии

Одной из проверенных стратегий является работа с поставщиками, которые предлагают оптовые цены и гибкие условия сотрудничества. Также важно постоянно анализировать рынок и адаптироваться к изменениям.

Заключительные мысли

Поиск выгодных товаров для продажи на Amazon требует тщательного анализа, глубокого понимания рынка и умения принимать обоснованные решения. Используя приведенные советы и инструменты, вы сможете увеличить свои шансы на успех и построить прибыльный бизнес в рамках программы Amazon FBA.

Связанные вопросы и ответы:

Что такое Amazon FBA и как он может помочь в поиске продуктов для продажи

Суммарно на Маниплейс более 5 методов поиска товара и лучше использовать их в комбинации и по отдельности, у каждого метода есть свои преимущества.

Рассмотрим первый метод поиска товаров — через “ ТОП товары ”

ШАГ 1. Перейдите в раздел

Перейдите в раздел “Товары”. Здесь вы увидите ассортимент по всем представленным маркетплейсам на Маниплейс, отсортированный по обороту.

ШАГ 2. Определитесь со стратегией

Существует 2 стратегии поиска товаров этим методом:

1. По своему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries и ищите растущие хайпы на WildBerries
2. По соседнему маркетплейсу. Вы торгуете на WildBerries, но ищите хайпы, на других маркетплейсах, которых еще не возникло на вашем.

Разумеется, вас никто не ограничивает в аналитике и вы можете работать по обеим стратегиям.

ШАГ 3. Изучите тренды

Переключите период анализа на 7 дней. Благодаря этому, вы увидите товары, сделавшие больше всего продаж за последнюю неделю. Давайте дадим им название “Быстрый взлет”

Важно наблюдать такие товары именно на 7-дневном отрезке, так как за 14 или 30 дней вы можете их никогда не увидеть, потому что трендовый товар не обязан иметь сверхпродажи и опережать по обороту весь ассортимент маркетплейса, он может всегда оставаться в “средних слоях”.

Рассмотрим пример:

На маркетплейсе с нуля рождается трендовый товар, дадим ему название “Спиннер” и за 7 дней он резко выходит на продажи в 4 миллиона. По 7ми-дневному фильтру вы его гарантированно обнаружите и сможете провести аналитику рынка.

Но представьте, что у вас фильтр установлен на 30 дневный отрезок, где у лидеров стабильно несколько десятков миллионов продаж. Они занимают всю верхнюю выдачу, из-за чего рождающиеся хайпы будут не в поле вашей видимости.

Поэтому, важно искать тренды именно на семидневном отрезке.

Вот такой ассортимент нам вывел Маниплейс на отрезке в 7 дней. Сразу можно заметить 2 интересных товара:

• Велосипедки (очевидный летний тренд, поскольку это удобная одежда, подходящая как для города, так и для походов)
• База под макияж (популярный летом товар, поскольку не только помогает макияжу дольше держаться на лице, но и матирует кожу, а также защищает ее благодаря SPF)

Помните. Не ограничивайте себя только первым экраном для анализа, просматривайте более глубокие страницы поиска и, возможно, вы найдете тренды, которые зародились только вчера.

ШАГ 4. Проведите анализ рынка

Товар, найденный без анализа рынка по этому товара, ничего не стоит. Поэтому приступим.

Вводим запрос “ Велосипедки ” на Маниплейс (это основной запрос, который выведет максимально релевантную выдачу) и проанализируем показатели:

1. За неделю оборот увеличился больше, чем на 6 миллионов рублей. Это хороший показатель.
2. Колебание среднего чека незначительное.
3. Процент товаров с продажи сохраняется на уровне 76% и немного растет, это тоже хорошо.

Обратите внимание на процент продавцов с продажами — 80%! Это хороший показатель, свидетельствующий о том, что почти каждый, кто сейчас зайдет на этот рынок, сможет заинтересовать покупателя своим товаром. Поскольку вокруг велосипедок сейчас ажиотаж, вы можете как следует поработать над SEO-оптимизацией карточки товара, вывести его в ТОП и тогда продажи вам обеспечены.

ШАГ 5. Найдите оптовое предложение

Итак, мы нашли трендовый товар, он быстро растет, конкуренция есть, но места хватит всем. Теперь, сможем ли мы его найти оптом?

Буквально 10 минут поиска нас привело на оптовый сайт, где велосипедки продаются 180 рублей за 100 шт.

Несмотря на то, что лидер ниши продает комплекты по 40 шт, анализируя конкурентный ассортимент, мы увидим, что самым популярным является комплект по 20 шт, который продается в ценовом диапазоне 200 — 220 руб, что дает нам возможность поставить наценку х2 и выдерживать принудительные акции.

ШАГ 6. Проанализируйте соседние маркетплейсы

Проверяем, а можем ли мы стать “создателем тренда” на другом маркетплейсе?

Переключимся на Озон . Видим, что здесь никакого роста продаж велосипедок нет.

Посмотрим, что у нас на Яндекс Маркете .

Можно заметить, что на Яндекс.Маркете велосипедки почти никто не покупает, но наблюдается рост оборота на 32%. Станет ли выбранный товар популярным трендом на этой площадке? Вряд ли.

Как видите, благодаря кроссплатформенным возможностям Маниплейс, вы можете не только находить лучшие и трендовые предложения на рынке, но и точно понять, на какой площадке лучше продавать выбранный вами товар для выбранной вами целевой аудитории.

ШАГ 7. Закупите товар и начните торговлю

Закупаем найденный товар и организуем поставку на маркетплейс.

Какие инструменты лучше всего использовать для поиска прибыльных продуктов в 2025 году

В 2024 году спрос на определенные категории продолжал расти, и важно понимать, какие продукты больше всего интересуют покупателей, чтобы найти самый продаваемый товар в мире. Мы составили ТОП продуктов для продажи в 2025 году.

Товары повседневного спроса

К ним относятся продукты питания, бытовая химия и средства гигиены, которые всегда востребованы. В этой категории ценятся:

продукты длительного хранения;

доступные цены;

широкий выбор брендов и упаковок.

В условиях активного спроса продавцам важно соблюдать стандарты качества и удобства доставки.

Одежда и обувь

В этой категории покупатели часто приобретают изделия актуальных брендов, сезонные модели и одежду для повседневного использования. В 2024 году востребованы экологичные материалы, удобные фасоны и интересный дизайн. Люди в России часто выбирают товары в зависимости от сезона, а также из-за доступных цен в онлайн-магазинах, поэтому эта категория стабильно продается и привлекает большое количество клиентов.

Косметика и парфюмерия

В 2025 году внимание покупателей будут привлекать следующие направления:

Косметика для ухода — кремы, лосьоны, маски, скрабы.

Парфюмерия — духи для мужчин и женщин.

Экологичные продукты — натуральный состав, биоразлагаемая упаковка.

Многие предпочитают покупать косметику онлайн, ориентируясь на отзывы и рейтинги. Кроме того, парфюмерия становится популярным подарком в праздничные дни.

Бытовая техника и электроника

Важное место в этой категории занимают смартфоны, ноутбуки, планшеты, а также предметы для «умного» дома, которые становятся все более востребованными. Интерес к данным товарам поддерживается обновлением технологий, высоким уровнем конкуренции и постоянным улучшением характеристик.

Товары для детей

Еще одна востребованная ниша на российском рынке. Родители часто могут купить игрушки, одежду, учебные материалы и детскую мебель, которые хорошо продаются на маркетплейсах. Важно учитывать, что изделия для детей должны соответствовать требованиям безопасности и качества, так как покупатели тщательно выбирают продукцию в этой категории. Продавцам стоит обращать внимание на сезонные тренды, такие как новогодние игрушки или школьные принадлежности.

Товары для животных

Владельцы домашних питомцев заинтересованы в качественных и безопасных продуктах для любимцев. Популярны:

корма и лакомства — как сухие, так и влажные корма;

игрушки и аксессуары — интерактивные игрушки, лежанки;

гигиенические средства — шампуни, туалеты, наполнители.

Внимание уделяется экологичности продукции, натуральному составу кормов.

Стройматериалы и декор для дома

Сегодня популярность продукции для обустройства и ремонта дома обусловлена стремлением повысить комфорт своего жилья. Среди актуальных товаров — отделочные материалы, мебель, предметы для освещения, текстиль и декоративные элементы. Многие россияне приобретают строительные материалы и изделия для ремонта на интернет-площадках с возможностью доставки, особенно в крупных городах, таких как Москва.

Экологичные товары

К ним относятся биоразлагаемая упаковка, натуральные средства для ухода за домом, многоразовые аксессуары и экопродукты. Покупатели осознанно выбирают экологичную продукцию, что связано с растущей популярностью экофилософии и поддержкой природоохранных инициатив. В РФ эта ниша также развивается, так как покупатели заинтересованы в товарах, безопасных для природы и здоровья.

Как определить, какой продукт будет популярным в 2025 году

Спрос — то, сколько люди готовы покупать. Предложение — то, сколько компании или люди готовы продать. Оценивать их нужно, чтобы понять, есть ли место на рынке для вашего продукта.

Самый простой способ оценить спрос — использовать «Яндекс.Вордстат». Выбираете ваш регион и указываете основные запросы, по которым люди могут искать ваш продукт. Если будете доставлять товары по всей стране или оказывать услуги так же, регион можно не выбирать. В нашем примере спрос есть — небольшое число людей искали услугу в «Яндексе».

Бывает, что продукт новый и запросов под него еще нет. Тогда нужно исходить от проблемы, которую он решает. Посмотрите, как часто люди обращаются с ней к поисковой системе, и сделайте выводы.

Оценить динамику спроса можно тоже в «Вордстате». Нажимаете на вкладку «История запросов» и видите, как меняется спрос в течение года.

Бывает, что потенциальные клиенты сами заявляют о своих потребностях, и спрос очевиден. Но даже в такой ситуации нужно анализировать рынок. О своем опыте нам рассказал Роман Горбачев , директор и основатель брендингового агентства «Логомашина» :

«Четыре года назад наше агентство задумалось о том, чтобы открыть собственное обучающее направление. Мы видели, как много начинающих дизайнеров хотели попасть к нам на стажировку, чтобы прокачать свои навыки. К сожалению, взять каждого мы не могли, поэтому наша команда решила запустить собственные курсы, на которых мы могли бы делиться знаниями с другими специалистами из сферы дизайна.
Перед тем как начинать работу над самим продуктом, мы решили проанализировать рынок, чтобы понять, нужен ли дизайнерам наш образовательный проект. В первую очередь мы изучили нашу аудиторию в соцсетях, и оказалось, что достаточно большой ее процент — это дизайнеры, которым нравятся работы «Логомашины». Они видят в нас экспертов.
Также мы проанализировали рынок онлайн-образования и исследования, которые показали, что он постоянно растет — значит, у людей есть спрос на такие продукты.
Мы не обошли стороной и наших потенциальных конкурентов: наша команда изучила их способы продвижения и ценовую политику, чтобы стоимость курсов «Логомашины» оставалась в пределах рынка.

Какие критерии выбора продуктов для Amazon FBA самые важные

Во-первых, несмотря на то, что по всей Amazon есть большая конкуренция, существует огромное количество ниш, в которых практически нет конкуренции.

Например, если вы хотите открыть кофейню, то вы не будете смотреть, сколько кофеен в вашем городе? Вам будет интересно только, сколько у вас конкурентов в одном специально выбранном месте, а остальные кофейни в вашем городе никак не будут с вами конкурировать. То же самое и с предприятиями Amazon.

Конкуренция большая. Но существует огромное количество ниш, и огромное количество вариантов различных товаров, в которых конкуренция минимальна и абсолютно уместна .

Во-вторых, ежедневно на Amazon бывает около 30 миллионов продаж.

По последним данным, этот показатель еще выше. Но вы можете себе представить 30 миллионов продаж в день? Это круто!

Люди говорят о конкуренции, как будто они хотят забрать все эти 30 миллионов продаж на себя. Фактически, если вы делаете, например, 10 продаж в день с чистой прибылью в 10 долларов, то вы уже будете зарабатывать 3000 долларов в месяц .

Вам не нужны миллионы продаж, вам нужно примерно 10 продаж в день, чтобы хорошо зарабатывать. Есть много ниш, где это можно сделать без особой конкуренции. И, конечно же, здоровая конкуренция никогда никому не мешала, потому что конкуренция только подталкивает бизнес вперед.

Конечно, нет смысла погружаться в сверхконкурентные ниши, но вы всегда можете найти нишу, соответствующую вашему бюджету.

Дело исключительно в выборе ниши и выборе продукта для продажи, именно на этом этапе вы уже отсеяли своих конкурентов. И даже сейчас, если смотреть объективно, в мире нет ни одного бизнеса без конкуренции, если бизнес без конкуренции, то это ненужный бизнес, в котором нет денег.

Там, где есть деньги, всегда будет конкуренция, и чем больше денег в районе, тем больше будет конкуренция.

Убегать от конкурентов просто глупо, нужно постараться стать немного лучше конкурентов, и тогда у вас не будет никаких проблем.

Как анализировать тенденции рынка для выбора подходящих продуктов

Очевидно, что количество проданного на рынке товара будет совпадать с количеством купленного, ведь это один и тот же товар с точки зрения разных участников сделки. Таким образом, значения функций спроса и предложения (они же – величина спроса и величина предложения) должны совпасть. А значит, на рынке установится такая цена, при которой они равны. Она называется равновесной ценой . Далее мы обозначим её \(P^{\ast}\) . Соответственно, \(Q_{d}\left( P^{\ast} \right) = Q_{s}\left( P^{\ast} \right)\) . А то количество товара, которое будет продано и, соответственно, куплено при этой цене, мы назовём равновесным количеством и обозначим \(Q^{\ast}\) . То есть, \(Q_{d}\left( P^{\ast} \right) = Q_{s}\left( P^{\ast} \right) = Q^{\ast}\) .

Рис. 2.1.5. Рыночное равновесие.

Ключевые элементы механизма достижения единой равновесной цены – доступность информации и конкуренция. Благодаря этому каждый покупатель всегда может узнать, что где-то продают дешевле, и уйти к этому продавцу. Все продавцы знают об этом риске, и в результате никто не может поставить более высокую цену. Если, конечно, между продавцами нет сговора. Симметричное рассуждение верно и для покупателей: они не могут требовать излишнего снижения цены, так как в этом случае может и обязательно найдется тот, кто купит дороже.

Можно представить себе, как настоящий рынок приходит в подобное равновесие через мысленный эксперимент. Например, несколько десятков продавцов продают квашеную капусту, Представим себе, что производители, не зная равновесной цены, установили цену на уровне P₁. (рис. 2.1.6) При такой цене на рынке образовался дефицит товара в размере Q₁. Наблюдая эту ситуацию, производители увеличивают цену до уровня P₂, рассчитывая на тот же объем рынка. Цена P₂слишком высокая, на рынке образуется излишек продукции в размере Q₂. Тогда производители решают немного понизить цену. В результате последовательных взаимодействий, цена приходит к уровню равновесной. Такая
модель – одно из объяснений, как именно устанавливается равновесие на рынке.

Рис. 2.1.6. Пример достижения равновесия на рынке.

Как оценить конкуренцию на Amazon для выбранного продукта

Маркетплейс от «Сбера» активно развивается. На площадке каждый день появляются новинки: за прошедший месяц количество селлеров в категориях выросло в среднем на 19%, товаров – на 28%, а объемы продаж в категориях увеличились на 74%. Однако, несмотря на очевидный рост, далеко не все продукты подойдут для выхода на этот маркетплейс.

Разбираемся, какие товары не следует продавать на МегаМаркет , как вычислить выгодные направления ещё до старта и какие ошибки точно не стоит совершать.

Ошибка №1: выбрать запрещённые товары

Дистанционно нельзя продавать медикаменты, алкоголь и пиротехнику. Если вы закупили такие товары, то у вас должна быть физическая точка продаж со всеми необходимыми документами. На МегаМаркете их можно разместить по схеме «Закажи и забери», когда товары выкупает клиент, при личном визите в магазин.

Динамика продаж в категории «Противопростудные средства»

Ошибка №2: выбрать неактуальную категорию

У каждого маркетплейса – своя специфика и популярные разделы. То, что не стоит продавать на МегаМаркете, может хорошо зайти на Wildberries – и наоборот. Вот как выглядит ТОП категорий на площадке Сбера.

Популярные категории на МегаМаркете за последний месяц

Среди категорий с высоким спросом покупателей: бытовая техника, автотовары, ремонт, электроника и вещи для дома. А вот обувь, аксессуары, одежда здесь не пользуются популярностью, их чаще берут на Wildberries.

Обязательно проверьте, с каким товаром следует выходить на МегаМаркет, а с каким – на другой маркетплейс. Или доверьте эту задачу нам . Мы подберём выгодный товар для выхода на любую площадку.

Ошибка №3: выбрать нишу, в которой высокая конкуренция

Даже если интересные вам товары пользуются спросом, это вовсе не значит, что пора выходить с ними на маркетплейс. Для начала оцените риски. Смотрите не только на объемы продаж в категории, но и на процент рынка, который занимают лидеры по числу покупок.

Например, не самая популярная категория «Блузки и рубашки» может показаться хорошей: с 2 миллионами оборота и средним чеком в 1611₽. Однако, если взглянуть на ТОП-5 лидеров в категории, то вы увидите, что суммарно на них приходится 67% всех продаж. И каждый селлер – крупный бренд с большими объемами производства.

Одежда вообще не самый выгодный товар для начинающих селлеров. Из-за частых примерок она легко портится, а конкурировать с крупными поставщиками трудно. Вот почему в этом разделе часто встречаются убыточные товары.

Ошибка №4: не учесть сезонность спроса

Здесь важно грамотно выстроить стратегию продаж. Есть селлеры, которые хорошо зарабатывают за счёт сезонных колебаний. Но если вам нужен стабильный спрос, то обязательно изучайте динамику продаж на отрезке в 3-12 месяцев.

Например, ручные опрыскиватели – сезонный товар высокого спроса. Летом продажи вырастают в 3 раза, а вот зимой ваш доход будет не таким высоким и стабильным. Прежде, чем выходить на маркетплейс мы рекомендуем следить за продажами конкурентов в нужном ценовом сегменте, оценивая продажи в разные сезоны.

Упростите поиск доходных товаров, используя сервис аналитики

Пользователи Moneyplace точно знают, как определить выгодные товары на МегаМаркет. Пробежаться по категориям товаров, провести анализ спроса и продаж, изучить, что влияет на рейтинг продавца и какие методы топовые селлеры используют для продвижения. Чем чаще вы анализируете продажи, тем меньше ошибок совершаете.

Попробуйте изучить рейтинги популярных товаров прямо сейчас, получив бесплатный 7-дневный доступ . Или доверьте управление вашим магазином команде Moneyplace, воспользовавшись услугой «Ведение на маркетплейсах» .

Как найти баланс между спросом и предложением при выборе продукта

Есть как минимум пять причин, по которым предприниматели из самых разных стран стремятся поработать с этой площадкой:

• Понятная логистика и доставка. Благодаря собственной логистической инфраструктуре (склады, службы сортировки и доставки) и программе Fulfillment by Amazon (FBA), продавцы могут передать задачи по хранению и отправке товаров самому маркетплейсу. Это упрощает работу с покупателями и освобождает время для выполнения других задач, например, по маркетингу.
• Обширная клиентская база. Amazon ежедневно привлекает поток миллионов покупателей, что помогает продавцам масштабировать бизнес и быстро получить спрос на свои товары.
• Международное присутствие. Амазон представлен во многих странах, что позволяет продавцам выходить на международные рынки , а покупателям — приобретать товары со всего мира.
• Доверие к бренду Amazon. Уже более 20 лет покупатели во многих странах ассоциируют маркетплейс со стандартом качества. Это помогает продавцу, особенно новичку, легче завоевать доверие аудитории, поскольку клиенты более охотно совершают покупки на знакомой и авторитетной платформе.
• Возможности тестирования товаров и ниш. Благодаря быстрой обратной связи от клиентов и доступным инструментам аналитики вы можете оперативно оценивать спрос на новый продукт, тестировать разные ценовые категории, варианты упаковки и др. Это значительно ускоряет процесс принятия решений о расширении или корректировке ассортимента.

Какие ошибки чаще всего совершают продавцы при выборе продуктов

1. Выбираем ассортимент товаров для анализа.
   В зависимости от цели анализ может проводиться по всему ассортименту магазина, торговой сети или товарной группы. Но, мы предлагаем проводить анализ только по основному ассортименту.
   В основной ассортимент попадают товары, которые продаются хотя бы 2 раза в неделю за выбранный для анализа период.
   Товары, которые по каким-либо причинам стали продаваться реже 2 раз в неделю, выпадают из основного ассортимента. Это могут быть элитные, новые, сезонные или отсутствующие на складе товары. Они анализируются отдельно, потому что требуют повышенного внимания.
2. Определяем временной интервал для анализа, для которого будем рассчитывать стабильность поведения каждого товара. Интервалом может быть один день, неделя, месяц.
   Интервал для анализа должен превышать периодичность продаж большей части товаров, которые будем анализировать.
   Для продуктового ритейла логичным выбором будет неделя из-за цикличности покупательского поведения.
3. Временной период , по которому будем проводить анализ.
   Чем больше выбранный период и чем больше в него входит временных интервалов, тем нагляднее будут полученные данные.
4. Рассчитываем среднеарифметическое значение количества продаж каждого товара за выбранный интервал.
   Например, рассчитаем среднеарифметическое для продаж товара Молоко за сентябрь с интервалом в 1 день.
5. Среднеквадратическое отклонение — показатель рассеивания в продажах товара по выбранному интервалу относительно среднего арифметического для продаж этого товара. Чем меньше среднеквадратическое отклонение, тем ближе к среднему находятся данные о продажах.
   Среднеквадратическое отклонение для нашего примера по Молоку рассчитывается так:
6. Далее определяем коэффициент вариации для каждого товара, это будет относительный показатель.
   Определяем коэффициент вариации для Молока:
   Почему не получиться использовать только среднеквадратическое отклонение не используя коэффициент вариации?
   Среднеквадратическое отклонение зависит от количества проданного товара, а стабильность продаж нет. Если периодичность продаж будет одинакова, коэффициент вариации будет схожим как для товаров с 10, так и со 100, 1000 продажами.
   В некоторых случаях коэффициент вариации может быть больше 1, если продажи товара слишком нестабильны. Например, товар не продавался несколько месяцев, а потом за один день продалось 100 штук.
   Для иллюстрации на скрине ниже продажи товара с коэффициентом 1,3. Сыр, то не продавался вообще, то за неделю было продано больше 60 кг продукта.
   
7. Сортируем полученные значения коэффициента вариации от меньшего к большему.
8. Определяем категории X, Y, Z.