Что такое FBA от Amazon. Что такое FBA для начинающих продавцов на Амазон

Что такое FBA от Amazon. Что такое FBA для начинающих продавцов на Амазон

Когда на наших мастер-классах мы говорим, что “Все, что нам нужно сделать, это находить выгодные товары, а остальное за нас сделает Амазон”, мы не шутим. Это в буквальном смысле так, и сейчас я объясню почему.

Эта программа позволяет сторонним продавцам (нам) пользоваться всей инфраструктурой Амазон.

Какие вопросы решает FBA?

1. Хранение товаров.

Позволяет хранить товары на своих складах.

По всей Америке таких складов 214, а в других странах - 114. Они огромного размера, самые маленькие приравниваются к 10 футбольным полям, а некоторые по размеру примерно как 14 футбольных полей.

Один из складов FBA

Впечатляют масштабы?

1. Доставка.

FBA дает возможность организовывать максимально быструю доставку до клиента. До 2 дней в любой конец страны.

1. Амазон сам принимает оплату от клиента и сам переведет на вашу карту прибыль.
2. Работает с возвратами.

Вам не нужно ломать голову о том, что делать с возвратом товара. Эти вопросы решают сотрудники Амазон.

Что же остается делать вам?

Ваша задача - найти товар и направить его в Преп-Центр. Дальше Преп-Центр делает всю работу по обработке товара и отправляет товар на склады FBA.

Заметьте, вам не нужно предпринимать никаких сложных действий для этого, не нужно никуда ехать. Достаточно сделать пару кликов мышкой в своем личном кабинете .

Джефф Безос разработал такую схему, где продавцы могут думать только о продажах. Обо всем остальном позаботится Амазон.

Плюсы FBA:

1. Наличие складов. Не надо думать о том, где хранить товары.
2. Доставка. Амазон позаботился о логистике, и предоставляет всю инфраструктуру, что значительно снижает риски для нас, сторонних продавцов.
3. Общение с клиентами. Все вопросы, в том числе по возвратам, решают сотрудники Амазон.
4. Доступ к клиентам Amazon Prime.

Клиенты Amazon Prime ежегодно платят компании 99$ и получают более широкий спектр товаров и бесплатную доставку за 2 дня.

Официально количество пользователей Amazon Prime не разглашается, но известно, что в среднем их более 70 миллионов по США!

Такие клиенты на Амазон тратят в 2 раза больше денег, чем те, кто не использует Amazon Prime.

Продавцы вне FBA не могут продавать свои товары таким клиентам и, соответственно, теряют в заработке.

Минусы FBA:

1. Конкуренция.

Думаю, не для кого не секрет, что на Амазон огромное количество продавцов и конкуренции на этой площадке никак не избежать.

1. Недобросовестная конкуренция.

Встречается не часто, но бывает. Сторонние продавцы могут купить ваш товар, а затем вернуть его с пометкой “Не соответствует описанию” или просто написать вам плохой отзыв, что негативно повлияет на ваш рейтинг.

3. Ваши товары и деньги (до тех пор, пока вам их не переведут), весь ваш бизнес находится в онлайне. Бывают случаи, когда аккаунты вместе с товарами и деньгами блокируются, но чаще всего это происходит по вине самих продавцов за несоблюдение правил.

Решение здесь только одно - внимательность и четкое соблюдение всей политики Амазон.

Если вы думаете открыть свой бизнес на Амазон, то программа FBA - самый оптимальный вариант. Вам не придется думать об организационных моментах и вы сможете полностью сосредоточиться на самом главном - продажах.

Amazon FBA -- это. Что такое Amazon FBA?

Поскольку Amazon владеет 50% рынка розничной торговли в Интернете , есть вероятность, что вы совершали покупки на Amazon в какой-то момент своей жизни. Но знаете ли вы, что большая часть продаж Amazon происходит не через продажу их собственных продуктов?

Фактически, более 50% продаж Amazon приходится на сторонних продавцов, продающих на Amazon FBA.

Другими словами, Amazon выступает в качестве вашего центра выполнения или 3PL . И что удивительно, так это то, что Amazon FBA отвечает не только за реализацию продукта, но и за все ваше обслуживание клиентов.

Они обрабатывают все возвраты и только очень специфические запросы обслуживания клиентов когда-либо делают на Ваш почтовый ящик.

С точки зрения клиента, они не могут сказать, покупают ли они у Amazon напрямую или у стороннего продавца, продающего свои товары на Amazon. Они получают доступ к тем же вариантам доставки, сервису, первичной доставке… ко всему!

В результате вы можете заработать много денег с бизнесом Amazon FBA с очень небольшим персоналом . Как продавец FBA, вам не нужно физически носить какие-либо инвентарь. Между тем, Amazon отвечает за все ваши продукты и большую часть поддержки ваших клиентов.

На самом деле, я знаю многих продавцов Amazon FBA с 7 фигурами, которые являются магазинами с 1 или 2 людьми! И самое приятное, что вы можете продавать удаленно на Amazon FBA из любой точки мира .

Вот как это работает:

• Вы отправляете свои продукты на определенные склады Amazon FBA, расположенные по всему миру. Эти центры выполнения массовые и обычно управляются смесью роботов и сотрудников Amazon. Они очень эффективны
• Когда клиент размещает заказ на Amazon, Amazon выполнит заказ за вас, и весь процесс будет беспроблемным. Вам не нужно поднимать палец.
• После того, как ваш продукт доставлен , Amazon свяжется с клиентом, чтобы убедиться, что все было доставлено вовремя. Если клиент желает сделать возврат, Amazon справится и с этим.
• Каждые 2 недели Amazon снимает с вас чек на ваши продажи.

FBA, что это. Складская система Fulfilment by Amazon (FBA) —, что это и как это работает?

На сегодня бесспорным лидером среди рыночных онлайн-площадок является Amazon. Если вы хотите продавать товары в интернете без собственного интернет-магазина, то программа Amazon FBA — именно то перспективное решение, которое нужно для развития вашего онлайн-бизнеса. Если вы уже продаете через Amazon, значит, первый этап уже позади. Складская система Amazon FBA — это следующий шаг, чтобы наладить гладкую схему продаж. Благодаря этой налаженной системе Amazon хранит ваши товары в центрах выполнения заказов, то есть на своих складах, и полностью берет на себя формирование, упаковку и доставку ваших заказов вашим клиентам. Узнайте, как с помощью FBA можно повысить узнаваемость своего бизнеса и получить выход на более широкую аудиторию.

Начало работы с Amazon FBA

Чтобы начать это смелое предприятие, нужно зарегистрироваться. Первым делом вам нужно создать учетную запись продавца Amazon . После этого вы сможете добавлять свои товары по одному или большими партиями — как вам захочется. Вы также можете выбрать способ отслеживания статуса товара. У вас есть выбор создать и распечатать собственные штрих-коды или использовать уже предоставленные производителем продукта. После этого надо решить, как вы собираетесь доставлять свои товары.

Комиссия

Amazon существенно упрощает доставку. Amazon позволяет узнать FBA расходы для любого непроданного товара. Если вы уже добавили какой-то товар в свой FBA склад, то нажав кнопку предварительного просмотра вы увидите все предполагаемые комиссионные сборы, учитывая которые вы сможете установить на товар соответствующую цену. Затем нужно составить план доставки, чтобы ваши товары благополучно и без заминок транспортировались в Amazon. Этот план содержит название товара, его количество и соответствующие ярлыки. Если вы хотите, Amazon и это может сделать за вас.

Подготовьтесь к доставке

Для доставки некоторых товаров требуется дополнительная упаковка, включая пузырчатую пленку, скотч или наклейки с маркировкой, если товары хрупкие. Не волнуйтесь! На Amazon есть удобный список со всеми требованиями. Поэтому вам не составит труда проверить, что именно от вас требуется. Соблюдение этих правил гарантирует, что все товары попадут на склад Amazon в целости и сохранности. Отслеживайте перемещение ваших товаров по их идентификатору или трекинг номеру, который также предоставляет возможность проверять статус доставки заказа в режиме реального времени. Вы узнаете, что все в порядке, как только ваш товар появится на сайте Amazon.

Рекламируйте свои товары на Amazon FBA

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес выделялся на фоне других, а ваши товары заметили, следующий шаг — начать активно их рекламировать. Чтобы нацелиться на конкретных покупателей, настройте таргетированные рекламные объявления Amazon. Их статус и подробную аналитику можно отслеживать на сайте FBA, а также вносить любые изменения в объявление и заранее планировать маркетинговые стратегии.

Держите все под контролем и получайте деньги!

Через панель управления на сайте FBA можно добавлять, обновлять и удалять товар одним нажатием кнопки, отслеживать самый неходовой товар. Но главное во всем этом предприятии — получать деньги! Чтобы Amazon заплатил вам, нужно указать название компании, адрес, налоговые и банковские реквизиты. Где бы вы ни находились, вы будете получать платежи быстро и легко, да еще и в вашей местной валюте.

Добавьте описание товаров

Вооружившись информацией, дело теперь только за вами. Самое время выставить свои товары на Amazon! А чтобы превратить потенциальных клиентов в реальных, вам понадобятся первоклассные описания товаров. Если вы хотите много продавать, нужно инвестировать в хорошее описание продукта.

В Topcontent мы пишем грамотные качественные описания, которые продают товар. Нажмите здесь , чтобы узнать, как мы поможем продать ваш продукт!

Fbm Amazon, что это. Преимущества продажи со склада FBA

Основное преимущество – это более высокий рейтинг в глазах Амазон, который выражается в том, что такому продавцу легче получить Buy Box. С учетом того, что 80% товаров продаются через Buy Box и лишь 20% через Other Sellers. Почему так происходит? Из-за структуры страницы листинга товара. Если товар имеет Buy Box, то это выглядит следующим образом:

Разумеется, область Buy Box сразу бросается в глаза и посетитель, скорее всего, кликнет по Add to Cart, чем по области «Other Sellers on Amazon», где ему предстоит рассматривать и выбирать среди предложений других продавцов. Зачем, если Амазон считает, что этот товар (с Buy Box) лучший? Кроме того, при продаже по схеме FBM вашему товару не будет присвоен рейтинг Prime, который открывает показ товара 10 миллионам подписчиков, заплативших за преимущества Prime. А это бесплатная 2-х дневная доставка со склада Амазон. Довольно весомое конкурентное преимущество.

Другими преимуществами FBA являются:

1. Снижение стоимости доставки.
2. Удобство для покупателя с точки зрения доставки. Он может купить товары у 30 продавцов на Амазон и получить их одной посылкой.
3. Продавец, торгующий по схеме FBA более надежен в глазах покупателя, который знает, что в случае неполучения товара или получения некачественного товара он гарантированно получит компенсацию от Амазон. При покупке у продавца по схеме FBM , как говорится, возможны варианты.

Но, несмотря, на такие весомые преимущества десятки тысяч продавцов предпочитают работать по схеме FBM. Почему?

Amazon FBA calculator. America Amazon Fees Structure

In the United States, Amazon accounts for almost 40% of retail ecommerce sales . So it makes sense to set up a store on Amazon.com and tries to reach more customers, but there are different fees which can get a little complicated.

The main Amazon fees are:

• Referral fees
• Closing fees (variable and fixed)
• FBA cost (if you store your goods with Amazon)
• FBA storage cost (if you store your goods with Amazon)

For professional sellers, there is a monthly fee and no monthly sales limit. There is a monthly sales limit of 40 units for individual sellers and each sale includes an additional fixed closing fee of $0.99.

The referral fee is calculated based on the total sales price, including the sale, shipping and gift wrapping prices. Referral and closing fees are based on the product category so both professional and individual sellers pay the same amount.

Some categories have a flat percentage and some have different charges on different portions of the total sales price.
Let’s take an item listing in Collectibles – Coins as an example.
If the total sales price of the item is $500, the referral fee will be ($250 * 0.15) + ($250 * 0.10) = $62.50

Most product categories also have a minimum referral fee of 30¢ while some don’t any minimum.
Some categories require prior approval before listing. For more information on referral fees, please refer to Amazon pricing page .

If you fulfil your orders through Amazon, you need to pay the FBA shipping cost and storage cost. There are also charges if your item is not sold over a certain period. Check out their long-term storage fees for more details.

Fbm Amazon. What Are the Different Ways in Which I Can Fulfill Shipments?

The two primary ways most people use to fulfill shipments are:

1. Shipping themselves
2. Using 3PL (third-party logistics)

If you have your own warehouse or have space at your own house, you can have inventory from the factory come straight to you. You would then ship any orders you get as they come in.

Your goal is to always have product on hand to ship.

There are a couple ways to do this. Personally, most of my Amazon FBM products have always been under one pound. This makes them very inexpensive to ship via USPS.

I would useto get some decent rates since my volume wasn’t that high. When I worked for my previous company and was shipping 300+ FBM orders a day, we had a daily pickup and used a service that worked as a go-between for the USPS and FedEx. This gave me a hefty discount from regular USPS rates.

However, if you are only doing a few orders a day, you should be fine using Stamps.com, buying postage from USPS directly, or even buying directly from Amazon as illustrated below:

On the Amazon order, you select Buy Shipping .

Enter the packaging dimensions, weight, and shipping service . You’ll get a decent price on shipping directly from Amazon.

In many cases, the cost of you fulfilling the order means you can keep the price almost the same as your FBA listing and still get similar profit. Let’s use the above product as an example.

The FBA pick, pack, and ship fee is $4.90. Maybe it costs you 50 cents or so to even get it to Amazon from your warehouse. So in this scenario, your cost to fulfill it yourself of $5.50 to ship it is very similar to what you would have paid Amazon anyway.

If its a little more expensive than FBA for you, raise the price by a dollar or so. Remember, usually the ONLY customers who would be using the FBM offer on a FBM/FBA dually listed ASIN are those who either have no choice (international customers), or those who do not have Prime and thus would have had to pay probably $5+ more for shipping. Because of this, even if the FBM price is $1-$2 above the FBA price, you will still get some sales.